我們是誰？我們要到哪里去？我們要怎樣去？你有真正的考慮過這個問題嗎？這個問題可能困擾了你我一輩子，直到離開的瞬間才知道，這就是人生！ 

經營企業(yè)不過如此！　　 

戰(zhàn)略重要嗎？每個人都會給出肯定的答案。但幾乎我們的企業(yè)直到死亡的時刻才明白，這才是決勝企業(yè)的真正力量。當前葡萄酒業(yè)，很多企業(yè)沒有鎖定商業(yè)模式，一切的投資都像是賭博。背后折射出的是對戰(zhàn)略的誤解，隨著帶來的是不重視。 

我們更熱衷談論管理。回到商業(yè)模式的背后，企業(yè)管理必須在戰(zhàn)略層面解決。脫離了戰(zhàn)略談管理注定是一葉障目。我們的企業(yè)如果還沉醉于自己編織的美麗夢境中，商業(yè)模式就永遠無法鎖定。我們的企業(yè)有目標嗎？我們?yōu)閷崿F(xiàn)這個目標都做了些什么？我們做的這一切，真的有效嗎？　　 

 回憶一下，國外企業(yè)在中國市場做得好的，都是戰(zhàn)略的成功。人頭馬必須感謝鄧小平，因為沒有改革開放便沒有人頭馬的今天。在1980年和1992年間，人頭馬以不同的方式入股成立王朝和上海申馬。它利用市場競爭真空，大膽利用國內政策，迅速搶占通路，擴大知名度，奠定了在中國市場的優(yōu)勢地位，人頭馬的成功源于入鄉(xiāng)隨俗的營銷戰(zhàn)略?？ㄋ固仄鋵嵅⒉怀晒?，否則就不會出現(xiàn)這么混亂的局面，甚至當時連自己都沒有想到后來會這樣?？ㄋ固乇仨毟兄x張裕。雖然各有利益需求，但在2002年和張裕的合作是真正發(fā)展的起點，這也是戰(zhàn)略的成功。同樣的地位，美國的嘉露就必須向卡斯特學習?！　?nbsp;

沒有好的戰(zhàn)略損失的是全局，失去的是未來。這一點只有幾年后回頭看的時候才能有感觸，才深刻地理解到戰(zhàn)略的真正含義，但往往已經走過了一段彎路。新天從1999年開始做葡萄酒，按照當時新天的決心和實力，11年后不應該是現(xiàn)在的狀態(tài)，這是典型的戰(zhàn)略迷失；野力大手筆的廣告宣傳不能掩蓋戰(zhàn)略的失??；眾多中小企業(yè)一味地模仿甚至造假，導致至今步履艱辛；索芙特投資當然干紅，錯誤的戰(zhàn)略指導使其三年后便偃旗息鼓；澳洲的黃尾袋鼠進入中國多年，至今無論在渠道控制還是品牌建設都是‘猶抱琵琶半遮面’，雖然在美國銷售很好，但對中國卻心存疑慮；意大利的優(yōu)尼特雖然以個性和特色在美國、日本銷的都不錯，但對中國市場戰(zhàn)略的錯誤造成在中國市場的路越走越窄；意大利的威蒂在美國銷量已經是意大利酒中的第一位，但在中國耕耘4年后不得不在2009年黯然離開。 

很多人寫文章吹噓自己的企業(yè)做的好，真的好嗎？總結出來的經驗很多都不是戰(zhàn)略、不是商業(yè)模式，只是一種并未成功的想法。很多企業(yè)的戰(zhàn)略是模糊的、迷失的。很多老板犯的最大的錯誤在于1：戰(zhàn)略制定很草率；2：把戰(zhàn)略交給下面的人制定；3：戰(zhàn)略制定后不執(zhí)行。這些現(xiàn)象的背后是源于對戰(zhàn)略認識的誤區(qū)：很多企業(yè)認為戰(zhàn)略就是愿望，“我希望未來企業(yè)能成為行業(yè)第一”。愿望只是一種美好的愿景，這不是戰(zhàn)略。喜歡預測未來，這就是我們失敗的原因。當100個企業(yè)都這樣定戰(zhàn)略目標的時候，99個必然出局。很多企業(yè)認為某種行為就是戰(zhàn)略。我們的企業(yè)將要收購企業(yè)，建立酒莊，要上市，要合作等等。這些也僅僅是企業(yè)在戰(zhàn)略之下的一些行為，更多是戰(zhàn)略下的一種手段。并購企業(yè)的目的是什么？上市的目的是什么？合作的目的是什么？雖然有所思考，但很多還是非常模糊。很多企業(yè)認為戰(zhàn)略太宏觀，太抽象，太遙遠，甚至會覺得太虛。很多人認為戰(zhàn)略就是所謂的遠景計劃。其實戰(zhàn)略不僅僅是企業(yè)發(fā)展的方向，更是滲透到企業(yè)行為中的點點滴滴。如果企業(yè)因為產品銷量低迷，就降價格；如果企業(yè)經營不如人意，就指責負責人能力；如果你聽到了很多攻擊的話語，就不知所措；如果你仍然堅定的認為，銷售有問題就是銷售本身的問題，那麼你的企業(yè)還沒有真正走向正規(guī)！我們必須知道，企業(yè)銷量上不去，絕不是銷售本身的問題，更多是戰(zhàn)略問題，是經營的問題?！　?nbsp;

戰(zhàn)略是一種選擇，而且是單選題。選擇本身就意味著放棄。企業(yè)戰(zhàn)略沒有什么曲高和寡，其存在于每一個細節(jié)中。我們不要把戰(zhàn)略看成是“大”的東西，其實在企業(yè)發(fā)展大戰(zhàn)略的前提下，每一個環(huán)節(jié)、每一個步驟同樣存在著“小”戰(zhàn)略。我們仔細研究成功的企業(yè)，核心都不是因為運氣，而是在那個階段做對了事情。 

戰(zhàn)略不僅僅是生存，而是更好地生存。這一點很多企業(yè)都明白，但重要的是今天的生存能否解決明天的生存？任何一個老板都會選擇管理混亂但賺錢的企業(yè)，不會選擇管理規(guī)范但虧損的企業(yè)。但，不考慮今天的企業(yè)肯定沒有明天，而不考慮明天的企業(yè)一定會死在今晚。 

戰(zhàn)略更是一種遠見。但很多企業(yè)老板包括很多主管人員，由于沒有這種戰(zhàn)略高度，會把很多事情看做戰(zhàn)術，這本身無可厚非，但作為領導者就必須“撥亂反正”“厘清思想”。我們要看到至少3年以后，當然這些一樣會在市場操作方面體現(xiàn)出來，只是企業(yè)千萬不要迷失雙眼，認為這不重要。為什么很多企業(yè)幾年下來到最后，發(fā)現(xiàn)人才沒有留住幾個？根本原因在哪里？是企業(yè)機制、價值觀、企業(yè)理念的問題嗎？根本原因首先在于目標不同。有的員工之所以沒有出息是因為只為了每月的薪水工作。為薪水而工作，得到的只是薪水；為事業(yè)而工作，得到的才是未來。我們想打老虎，需要在夜晚老虎出沒的地方，待老虎出來，一槍斃命；我們想打死打老虎的人，也要在夜晚老虎出沒的地方，待打老虎的人出現(xiàn)，一槍斃命。方法一樣，結果不同，什么原因？目標不同。二是結構設置不合理。這種不合理會造成無論怎樣換人都無法真正獲得發(fā)展。我們必須面對的現(xiàn)實是：決大多數企業(yè)，從一開始就為自己設置了一個解不開的情結—做大企業(yè)！　　 

戰(zhàn)略也是一種聚焦。企業(yè)最怕的是分散，資金、資源、市場、人員的分散，最大問題是“思想的分散”。戰(zhàn)略聚焦包括了市場布局聚焦、產品聚焦、渠道聚焦、廣告聚焦、推廣聚焦、團隊聚焦等六個方面。其中產品聚焦特別關鍵，沒有拳頭產品是最大的障礙。主導產品就是拳頭，但很多企業(yè)不是比拳頭而比手指，看誰的手指多。一個企業(yè)的拳頭軟弱無力時，你還能打倒誰？真正要聚焦市場就必須將資源和資金真正投放到根據地市場中，形成示范效應。　　 

戰(zhàn)略是一種差異化。無論是時代背景、機會運氣、戰(zhàn)略戰(zhàn)術，只能借鑒和學習，無法復制。但成功的企業(yè)一定具有屬于自己的東西。企業(yè)必須選擇一套與眾不同的策略，才有長久的競爭力。面對未來的競爭，管理的改善與組織的重整固然重要，但惟有與同行策略相異，才能常保競爭優(yōu)勢。差異化重的不是形式而是內容，其核心在于能為消費者提供的價值。事實上，企業(yè)在經營過程中的所有環(huán)節(jié)都有差異化的可能存在。產品內部構成的原料、工藝、品種、口感以及包裝、價格、渠道、傳播、消費者、服務等諸多方面。追求差異化的過程中需要警惕“偽差異化”思想。什么樣的差異化才算是及格？當你運作一個品牌時候，明確是男人喝還是女人喝？老年人喝還是年輕人喝？是高檔還是中低檔價格，最后你確定是中年男性喝的高檔葡萄酒，這才算是定位的及格?！　?nbsp;

戰(zhàn)略就是破局。農夫山泉從宣布不生產純凈水開始，便向娃哈哈、樂百氏等巨頭挑起了戰(zhàn)火，發(fā)動了兩次水仗，奠定了自己在中國水市場的地位。中國市場是一個以渠道來驅動品牌的市場。但光解決渠道控制力是不能破局的。品類營銷是突破的關鍵。按照產品屬性劃分我們的市場上充斥的幾乎都是干紅，但干白、甜酒、桃紅、低起泡、高起泡、低度、無醇、有機等等還有很多概念，其中每一個概念都有相應的消費人群;按照國家品牌劃分，什么時候當我們提到法國、意大利、澳大利亞、美國、西班牙、南非等眾多國家的時候，都能說出其中的幾款代表性品牌，這樣，市場才會逐步走向成熟;包裝的新品類;消費專署的品類;消費概念品類等都可以劃分。這種劃分主要是品牌運營者根據市場的需求創(chuàng)造出來的。其主要表現(xiàn)在傳播概念上。例如強調情景消費，比如情侶、家人、朋友相聚等各種場合，為此而進行的定位并確定的傳播賣點。威龍推出有機葡萄酒、王朝推出梅鹿輒系列高檔酒、王朝酒堡、長城推出桑干莊園、君頂酒莊，張裕推出愛菲堡等都是戰(zhàn)略破局的表現(xiàn)。　　 

企業(yè)最大的戰(zhàn)略問題是生死問題。人生和企業(yè)一樣都是一場游戲，只不過有的是大智大慧的游戲。站在歷史的高度，不是兵強馬壯就一定能所向披靡；也不是老弱殘兵就必然一敗涂地。劉邦和項羽的不同在于戰(zhàn)略高度，一個要成就帝業(yè)，一個要成就霸業(yè)。 

很多業(yè)外資本進入葡萄酒行業(yè)看重的它的是一個賺錢的朝陽產業(yè)。但產業(yè)重要嗎？行業(yè)重要嗎？哪里還有真正的藍海？哪個行業(yè)不都有的賺有的虧嗎？落日的余暉和早晨的陽光不過幾個小時而已，因為有了太陽的光輝所以看不到月亮的光亮。藍海必定會變成紅海，紅海里注定會產生藍海。真正聰明的企業(yè)不是苦苦尋找藍海，而是在紅海中找到藍海。 

很多時候我們的企業(yè)只是在追逐蛋，而不想做一只下蛋的雞。商業(yè)模式恰恰就是下蛋的雞，最好的商業(yè)模式便是下金蛋的雞?！　?nbsp;

目前的市場是一個競爭激烈的市場，也是充滿機會的市場。大部分企業(yè)都在隨波逐流，所以任何方向的風都是逆風。上帝給每個企業(yè)的機會永遠一樣，像一扇圓形的旋轉門，只是看你何時進入、怎樣進入。很多民企進入葡萄酒行業(yè)，采用的都是粗放型經營，因為避免不了老板的家長風格和家族化的管理。 

喝酒的最高境界是你認識他但他已經不認識你；而企業(yè)的最高境界是你隨時都知道你是誰，而消費者也知道你是誰！ 

一個人將一杯酒舉一分鐘，他舉的還是一杯酒；舉一天就是行為藝術；舉一年就是雕塑；舉100年就是出土文物。 

這，就是戰(zhàn)略的力量！