目前零售業(yè)有兩種代表性的價格策略：一是以“沃爾瑪”為代表的“天天低價”策略；二是以“家樂福”為代表的“高低價策略”：常規(guī)商品比競爭對手價格高或持平，目標性商品比競爭對手價格低。對于藥店而言，當同一商圈出現(xiàn)競爭時，也必須采取“高低價”策略——根據(jù)品類角色和市場導(dǎo)向定價。 

品類角色定價，在品類管理技術(shù)中強調(diào)的是，將藥店內(nèi)各種商品根據(jù)其市場作用進行角色定位。一般將商品定為目標性品類、常規(guī)性品類、季節(jié)性品類和方便性品類四大類。四大品類的定價不能一味按照順加多少百分點一刀切，應(yīng)在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，以市場為導(dǎo)向，根據(jù)不同的品類角色采取不同定價原則。

不同品類定價策略不同　　

目標性品類：指藥店品牌產(chǎn)品，即知名度較高，療效較確切，顧客指名購買率和回頭率均較高的商品。其定價必須采取低價策略，其價格一定要比行業(yè)競爭對手低5%~10%，才有強勢的競爭力。

常規(guī)性品類：藥店的主力商品，品規(guī)多，產(chǎn)生銷售額的絕對值大，達到藥店整體銷售的50%~60%。其定價應(yīng)該區(qū)分較敏感品種和非敏感品種，較敏感品種定價和競爭對手要持平或略低，而非敏感品種不一定都用低價，顧客對這類商品價格感知不明顯。 

季節(jié)性品類：商品銷售季節(jié)性強，在旺季銷售時可在不高于競爭對手的前提下，采取相對高價策略，其季節(jié)銷售量大，利潤高。在淡季到來時，要立即采取低價，甚至是特價銷售，以免壓庫。 

方便性品類：方便顧客購買，達到“一站式”購齊的商品。如藥店經(jīng)營的日化用品、食品等。來藥店的顧客對此類商品價格相對不敏感，定價可以利潤率相對高，能起到拾遺補缺的作用?！　?/p>

動態(tài)定價原則　　

四類品類角色在定價原則的基礎(chǔ)上，應(yīng)隨著市場競爭的變化，采取“動態(tài)定價”的原則。

動態(tài)定價的惟一依據(jù)是“價格競爭指數(shù)”，“競爭指數(shù)”過低，會無謂損失毛利；“競爭指數(shù)”過高，會缺少競爭力。

在以往實踐中人們往往很重視：競爭對手的商品價格比我低多少？而容易忽視競爭對手的商品價格比我高多少？比競爭對手價格高的商品確實應(yīng)該調(diào)低或持平，但當競爭對手的商品價格比我們高出10%以上時，是否應(yīng)該調(diào)高呢？這就要根據(jù)“價格競爭指數(shù)”的所決定。以價格優(yōu)勢作為競爭方法的藥店，其價格競爭指數(shù)應(yīng)定位于0.92左右，因為消費者對價格的敏感性在8%左右。 

 高低價策略，應(yīng)根據(jù)藥店不同品類，不同品類的子品類和對競爭對手的價格動態(tài)進行觀察，進行“逐個定價”和“動態(tài)定價”。通過高低價策略的運用，可以讓顧客在不知不覺中購買高價位的商品，達到提升客單價的目的，但操作不當，也有其潛在危險因素，定價不合理將導(dǎo)致顧客的不滿和流失。