藥店經(jīng)營(yíng)：讓“非基藥”經(jīng)營(yíng)飛（一）
(0)核心提示：國(guó)家基本藥物目錄有307個(gè)品種，加上地方增補(bǔ)，通?？蛇_(dá)到700種左右。這對(duì)于市場(chǎng)中上萬(wàn)個(gè)藥品品規(guī)而言，連10%都不到。而這約10%的基本藥物可以享受零差率的福利，這個(gè)福利就類同于藥店節(jié)假日的讓利促銷。
國(guó)家基本藥物目錄有307個(gè)品種，加上地方增補(bǔ)，通?？蛇_(dá)到700種左右。這對(duì)于市場(chǎng)中上萬(wàn)個(gè)藥品品規(guī)而言，連10%都不到。而這約10%的基本藥物可以享受零差率的福利，這個(gè)福利就類同于藥店節(jié)假日的讓利促銷。只不過(guò)這個(gè)具有“讓利”色彩的福利是由相關(guān)部門(mén)推動(dòng)的，而不是藥店的個(gè)體行為，它是一個(gè)宏觀促銷行為，因?yàn)榛幍淖尷麑?dǎo)致人流向醫(yī)院傾斜，只要進(jìn)了醫(yī)院，當(dāng)然醫(yī)院擁有的非基藥交易在所難免。
對(duì)藥店經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，基藥目錄品規(guī)數(shù)量少，還有廣闊的非基藥目錄的品種市場(chǎng)，如何“讓非基藥飛”的考題，已經(jīng)緊迫地?cái)[在零售藥房老總和非基藥工業(yè)企業(yè)老總的案頭。
做市場(chǎng)的都知道SWOT分析，這是認(rèn)識(shí)產(chǎn)品差異化的起點(diǎn)，如果我們將醫(yī)院和零售藥店作為兩種互為競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品來(lái)看待，嘗試用SWOT分析，也許能看出一些端倪（如下圖表所示）?！ ?/p>
經(jīng)過(guò)分析，盡管醫(yī)院擁有較多的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，但零售藥房依然大有可為，在行業(yè)扶持政策回歸之前，更多的是要求與零售藥房相關(guān)的上下游“抱團(tuán)取暖”。
筆者認(rèn)為，通過(guò)非基藥品類、促銷方式、門(mén)店結(jié)構(gòu)、合作模式這四個(gè)4個(gè)方面的經(jīng)營(yíng)優(yōu)化，可以對(duì)零售藥房業(yè)績(jī)具有較好的輔助作用。下一期筆者詳細(xì)分析。
責(zé)任編輯：蕓兒
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