藥店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品要分“多”與“?！?的取舍
(0)核心提示：經(jīng)過(guò)近幾年的市場(chǎng)洗禮，多元化的觀念雖說(shuō)是越來(lái)越深入人心，但真正能把多元化做好的企業(yè)并不多，問(wèn)題的關(guān)鍵是大家沒(méi)弄清楚到底要如何多元。目前更多的是倒向了“藥妝”經(jīng)營(yíng)，而未更多的思考多元經(jīng)營(yíng)中的側(cè)重點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)近幾年的市場(chǎng)洗禮，多元化的觀念雖說(shuō)是越來(lái)越深入人心，但真正能把多元化做好的企業(yè)并不多，問(wèn)題的關(guān)鍵是大家沒(méi)弄清楚到底要如何多元。目前更多的是倒向了“藥妝”經(jīng)營(yíng)，而未更多的思考多元經(jīng)營(yíng)中的側(cè)重點(diǎn)。
我們不妨先看看目前藥店所經(jīng)營(yíng)商品的大分類：處方藥、非處方藥、中藥飲片、參茸貴細(xì)、食品、保健食品、成人用品、醫(yī)療器械、藥妝、母嬰產(chǎn)品、飲料等，大多沒(méi)超過(guò)這些范圍，那為什么那么多的經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)，都選擇經(jīng)營(yíng)“藥妝”這一品項(xiàng)呢？
我想這與市場(chǎng)上的宣傳引導(dǎo)及跟風(fēng)我國(guó)港臺(tái)地區(qū)、日本等地的消費(fèi)理念不無(wú)關(guān)系，雖說(shuō)從經(jīng)濟(jì)走向來(lái)看，今天港、臺(tái)、日本乃至歐美的市場(chǎng)現(xiàn)狀也許就是明天的大陸市場(chǎng)，但這過(guò)程中消費(fèi)者的教育工作還是要花一定的力氣與時(shí)間，這存在著改變消費(fèi)習(xí)慣與接受的問(wèn)題。因?yàn)槌Ｈ说臐撘庾R(shí)中，藥店就是賣藥的地方，買化妝品應(yīng)該在商場(chǎng)、超市、美容院或?qū)I(yíng)店，再加上藥店的布局也是以藥品為主導(dǎo)，沒(méi)有商超內(nèi)明亮通透為數(shù)眾多的專柜，從視覺(jué)上很難引起購(gòu)買的欲望，也無(wú)更多的選擇余地；再者是藥店客群的問(wèn)題，藥店目前最主要的客群還是以中老年為主，而中老年對(duì)化妝品的需求不再像中青年時(shí)期那樣強(qiáng)烈，購(gòu)買習(xí)慣更傾向簡(jiǎn)單的護(hù)膚，而不是妝容。
縱觀現(xiàn)今市場(chǎng)，在全國(guó)范圍內(nèi)能把藥妝經(jīng)營(yíng)得很好的企業(yè)或門店并不多，既如此，那為何還是有人趨之若騖？答案很簡(jiǎn)單，那就是現(xiàn)今的藥店經(jīng)營(yíng)需要多層次的商品結(jié)構(gòu)，豐富的品類才能滿足更多消費(fèi)者“一站式”購(gòu)物需求，所以多元化經(jīng)營(yíng)絕不是一邊倒地傾向藥妝，而是要用組合拳的方式經(jīng)營(yíng)，突出自身的優(yōu)點(diǎn)，才會(huì)找到自身的出路。
敢問(wèn)路在何方？路在腳下！多元化的關(guān)鍵在于“多”字，但并不等于不要重點(diǎn)而盲目求多，分散式的經(jīng)營(yíng)是沒(méi)有力量的，在此筆者建議以保健品、食品、有機(jī)食品、還有藥食同源的中藥飲片、參茸貴細(xì)商品為主，來(lái)開(kāi)展自身企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)。
責(zé)任編輯：蕓兒
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