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醫(yī)藥代表從業(yè)轉(zhuǎn)型篇

2011-03-07 10:19 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:大包商 與以底價招商為主的生產(chǎn)企業(yè)一樣,大包商也處于兩難境地:不能底價開票了,“過票”逃稅干不了了。那票還是要找信得過的商業(yè)“過”啊,不然哪天生產(chǎn)企業(yè)垮了,自己的款子都要打水漂兒了。

大包商 與以底價招商為主的生產(chǎn)企業(yè)一樣,大包商也處于兩難境地:不能底價開票了,“過票”逃稅干不了了。那票還是要找信得過的商業(yè)“過”啊,不然哪天生產(chǎn)企業(yè)垮了,自己的款子都要打水漂兒了???ldquo;過票”總得給人家一點辛苦費,這一進一出,可能十幾二十個點就沒了。而醫(yī)生的胃口早就吊得高高的,小包商那邊的錢也省不下來,本來就賺得不多,估計繼續(xù)按老模式干也沒什么意思了,更令人心煩的是,商業(yè)單位將來也會很難找,不知道有多少個商業(yè)能活下來。

 那大包商應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)型呢?四個辦法:一是找1~2家近年不會垮的公司,憑自己的資源和企業(yè)捆綁在一起,深度合作;二是招兵買馬,拉隊伍,自己的員工給的報酬畢竟少,還是能賺錢的,只是《意見》剛出臺,這個辦法風險太高;三是積極輔助生產(chǎn)企業(yè)爭取本地的“定點”權(quán),成功之后,繼續(xù)“大包”;四是勇敢地退出,轉(zhuǎn)型做醫(yī)藥行業(yè)的咨詢、策劃、培訓,或者干脆轉(zhuǎn)行做別的生意。

 部分醫(yī)藥代表和小包商 實際上,風暴刮得越緊,對成熟醫(yī)藥代表和小包商越是有利,只要上游不出事,他們還是不容易暴露的。因為他們早已經(jīng)不需要上醫(yī)院和醫(yī)生見面了,夜訪、家訪、異地拜訪、會議拜訪等早就成為了主流。由于醫(yī)生心理的微妙變化,在傳統(tǒng)“帶金”模式下,新代表的進入越來越難,而醫(yī)生的收入是不會主動去減少的,因此,他們會越來越看重成熟代表及小包商,看重的就是一份安全。

許多中小企業(yè)的新代表會發(fā)現(xiàn)市場異常難做,做了一段時間,起色不大,也就會尋思跳槽,而一段時間的一線滾打,代表們對企業(yè)和產(chǎn)品也有了一定的判別力。于是,中小企業(yè)實際上就是給外企或大企業(yè)做藥代的前期職業(yè)培訓。有些代表和小包商會因為輿論和《意見》壓力,對行業(yè)“帶金”的疑惑而選擇離開銷售。筆者在2008年,就碰到了好幾個著名咨詢公司的咨詢師和合伙人,他們都是原先做小包或藥代,由于被有關(guān)部門盯上了,就“逃”到上海、北京“務(wù)虛”來了。

大“亂”之后是大“治”。治理醫(yī)藥行業(yè)在中央系列親民政策中是非常關(guān)鍵的一環(huán),醫(yī)藥行業(yè)的藥品銷售從來沒有超過GDP的2%,即使很多企業(yè)被“集中”掉,對行業(yè)整體影響也不大,何況政府投入加大,市場擴容是確定的,行業(yè)內(nèi)部只是結(jié)構(gòu)性的調(diào)整,行業(yè)發(fā)展依然樂觀。因此,“暖中帶寒”將是醫(yī)藥行業(yè)冬天的寫照,隨著“醫(yī)改方案”的即將出臺和實施,2009年必將是行業(yè)的調(diào)整年,也是中小藥企和部分從業(yè)人員的轉(zhuǎn)型年。 

 

Tags:醫(yī)藥代表 大包商 小包商

責任編輯:蕓兒

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