超群絕倫的一招：如何“逼”客戶簽單
(0)核心提示：業(yè)務(wù)員經(jīng)過(guò)多番努力，其目的就是能夠贏得客戶的滿意，與客戶順利簽單并建立長(zhǎng)期、友好的合作關(guān)系。然而，在實(shí)際的銷售過(guò)程中，讓客戶順利簽單并非是件容易的事情，往往在簽單的過(guò)程中，客戶會(huì)提出各種各樣的要求。
業(yè)務(wù)員經(jīng)過(guò)多番努力，其目的就是能夠贏得客戶的滿意，與客戶順利簽單并建立長(zhǎng)期、友好的合作關(guān)系。然而，在實(shí)際的銷售過(guò)程中，讓客戶順利簽單并非是件容易的事情，往往在簽單的過(guò)程中，客戶會(huì)提出各種各樣的要求。那么，業(yè)務(wù)員怎樣才能“逼”客戶簽單，加快簽單的速度?
一、簽單前不要和客戶搞的太頻繁
和客戶的關(guān)系不需要搞得太頻繁，一是浪費(fèi)時(shí)間，二是增加客戶服務(wù)壓力。簽單以后，才有必要逐漸深化客戶服務(wù)關(guān)系，開展衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)，建立合作關(guān)系，才是發(fā)展客戶關(guān)系和創(chuàng)造客戶價(jià)值的真正起點(diǎn)。商場(chǎng)上，大家要先確定互相的合作利益，然后才有合作感情和人情往來(lái)。
二、要有高效率
如果一直拖著不簽單，不僅是在浪費(fèi)你自己的時(shí)間，也是在浪費(fèi)客戶的時(shí)間，對(duì)彼此而言都沒有任何好處，而且客戶也不會(huì)認(rèn)為你在為他們著想，只會(huì)覺得你很拖拉。因此，先提高工作效率，然后才是逐漸提高成功率，如果一開始就把工作的方法搞的太精細(xì)，也沒有什么好處。
三、要主動(dòng)積極
在銷售過(guò)程中，95%的客戶都不會(huì)很主動(dòng)的自己來(lái)認(rèn)可然后簽單的，讓客戶建立對(duì)產(chǎn)品的興趣和信心，是銷售的必要條件。因此，業(yè)務(wù)人員在銷售工作中肯定需要足夠的積極主動(dòng)。中小企業(yè)老板一般都還是很感性的，所以銷售人員不能給自己設(shè)置障礙，如果怕被拒絕而不敢直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)出自己的利益要求，只是等待客戶作出決定的話，只會(huì)導(dǎo)致你的業(yè)績(jī)始終停滯不前。
四、要開拓創(chuàng)新
千萬(wàn)不要把簽單搞的像是很復(fù)雜的事情，一味地去追求所謂的銷售技巧，只會(huì)讓人忘記銷售成績(jī)的根基在于行動(dòng)和激情。因此，不要故作斯文，沒有開拓、創(chuàng)新的精神是不適合做銷售的。只要客戶不是特別的反對(duì)，就應(yīng)該主動(dòng)把開通單拿出來(lái)，幫助他們選擇產(chǎn)品。
總之，簽單是業(yè)務(wù)員開拓市場(chǎng)的最終目標(biāo)之一，所以，業(yè)務(wù)員要盡可能迅速地讓客戶簽單。不要拖拖拉拉，以至于錯(cuò)過(guò)簽單的最好時(shí)機(jī)。
責(zé)任編輯：蕓兒
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