二月至四月份對于大多零售藥店來說無疑是個銷售的痛苦期，這段時間銷售業(yè)績難有大的起色。三八婦女節(jié)的到來對藥店營銷來說是個機會。利用好這個營銷機會，業(yè)績與利潤能在短時間內(nèi)得到提升?！　?/p>

　一個好的主題

《孫子兵法》中有說“名不正則言不順、言不順則事不成”，所謂名正言順就是說在做促銷活動之前要想好一個由頭，做到師出有名。比如說掛鉤節(jié)日氛圍的“迎春接福送健康”、“健康的女人才美麗”、“月圓中秋 健康相伴”；再比如說以送禮動人的“買滿38 好禮帶回家”、“我是會員享特權(quán) 買十元送十元”；又比如說自造購物節(jié)的“健康十周年 好禮合家歡”、“××購物節(jié) 等你來聯(lián)歡”如此等等，怎么動聽、怎么動心就怎么定，總之讓人一看（聽）就有前來看看的欲望?！　?/p>

一個好的策劃方案

沒有做不到，只有想不到，要想做好業(yè)績，如沒有切實可行的策劃書，那是很難操作的。而好的方案必須具備可信性、可行性和可操作性，必須遵循以下提綱：明確的目標(biāo)、人員分組配置、商品組合與重點推介的商品、宣傳方式與內(nèi)容、促銷形式、價格折扣與買贈、工作日程上的節(jié)奏、成本統(tǒng)計與產(chǎn)出預(yù)算、員工考核與激勵、突發(fā)事件處理預(yù)案等等，策劃案做好后就是宣貫執(zhí)行的問題了?！　?/p>

一個給力的對外宣傳

曾有這樣的一個假設(shè)：對于一間單天銷售業(yè)績達一萬元的藥店來說，假如在不做任何宣傳的情況下，第二天突然打五折進行銷售，請問能做多少業(yè)績？答案是在不做宣傳的情況下能再做到原有的一萬元水平就不錯了（拋開惡性購買），因為沒有宣傳，再怎么便宜也沒人知道，由此可見，宣傳對于促銷活動是極其重要的。有人氣才有財氣，做促銷活動前一定要廣而告之，盡可能地讓更多的人知道并參與進來，但宣傳要注意藥店的自身商圈，正常情況下以門店為圓心，半徑在一至兩公里即可（具體視藥店大小、周邊的顧客流向與市場競爭等情況確定），不宜過大或過小，過大則浪費宣傳力、過小則達不到宣傳效果?！　?/p>

一個得力的戰(zhàn)前動員會

打仗需要精神，戰(zhàn)前需要動員，在方案中雖已有了“胡蘿卜加大棒”式的激勵與考核，但還是要想盡一切辦法調(diào)動參與員工的主觀能動性與積極性，熱情高漲的主動執(zhí)行與被動執(zhí)行的效果差距往往甚大。

　一個適當(dāng)?shù)沫h(huán)境氛圍

人靠長相、貨講賣相，良好的購物環(huán)境、動心的海報廣告、看上去比實際更優(yōu)惠的商品價格，怎能不讓人產(chǎn)生良好的購買欲望？ 前面幾個步驟都做好了，也就是在“創(chuàng)造顧客”這一環(huán)節(jié)上做好了工作，但要想“留住顧客”或讓顧客主動地打開錢袋，那還需動人的語言，給顧客一個必須購買的理由。在促銷話術(shù)上除了講求商品產(chǎn)地、品牌、質(zhì)量與價格優(yōu)勢外，還要學(xué)會臨門一腳的功夫，要多用時間限制、空間限制、數(shù)量限制、權(quán)力限制、情感限制等一些促銷小技巧。　　

一個好的服務(wù)心態(tài)

一次促銷活動的好壞不只是在于當(dāng)次促銷有無增加銷售額與利潤，而更在于在促銷活動之后的客流量有無增加，也就是說有沒有讓顧客從“頭回客”變成“回頭客”，最終變成常來常往的“常客”，不要把銷售做成了一錘子買賣，這需要每一位員工的堅持服務(wù)，不但要微笑以對，更重要是對顧客付出真心。

促銷多的季節(jié)，想說愛你不容易，做好以上“六個一”，不創(chuàng)奇跡也增業(yè)績，不要將策劃方案當(dāng)成口水戰(zhàn)，而是要腳踏實地、一步一腳印地落實，要按計劃、強執(zhí)行、重結(jié)果，相信如此的促銷活動將會得到進步。