“鍥而不舍，金石可鏤”的營銷技巧
(1)核心提示：開展銷售工作，被客戶拒絕是常事，但遇事積極主動，堅持不放棄，獲得成功的幾率就會變大。
開展銷售工作，被客戶拒絕是常事，但遇事積極主動，堅持不放棄，獲得成功的幾率就會變大。
一名業(yè)務(wù)員想敲開新客戶的大門，央求秘書將名片交給正在處理文件的董事長，董事長卻不耐煩地將名片丟回。業(yè)務(wù)員再次把名片遞給秘書：“沒關(guān)系，下次我再來拜訪，還是請董事長留下名片。”扭不過業(yè)務(wù)員的堅持，秘書只好硬著頭皮，再進(jìn)辦公室。董事長非常惱火，將名片一撕兩半，丟給秘書，并從口袋里掏出十塊錢：“十塊錢，買他一張名片，夠了吧！”當(dāng)秘書略帶歉意地歸還名片和十元錢時，業(yè)務(wù)員反而很開心地高聲說：“請您轉(zhuǎn)告董事長，十塊錢可以買兩張名片，我還欠他一張。”隨即，又掏出一張名片交給秘書。當(dāng)秘書又拿著一張名片進(jìn)入辦公室并轉(zhuǎn)告董事長時，董事長哈哈大笑，離開辦公桌走了出來：“和這樣的業(yè)務(wù)員談生意，一定很愉快！”
古語云，“鍥而不舍，金石可鏤”。堅持對銷售工作而言是一項必備的素質(zhì)。當(dāng)下，經(jīng)濟(jì)形勢比較困難，藥品市場競爭非常激烈，直銷業(yè)務(wù)面臨巨大的壓力，客戶經(jīng)理不可避免會遇到拒絕和冷遇。如果因為客戶的一次拒絕就放棄，那么到最后還能剩下幾個客戶？該故事中的業(yè)務(wù)員鍥而不舍、堅忍樂觀的精神很值得學(xué)習(xí)。“堅持”即使最終沒能為某次業(yè)務(wù)贏得轉(zhuǎn)機(jī)，但逆境中的樂觀態(tài)度或許會感染你的客戶，為你贏得下一次機(jī)會。
在任何市場環(huán)境下，銷售工作都不可能輕松，因此不能形成“經(jīng)濟(jì)困難、經(jīng)營困難、業(yè)務(wù)難以開展”的思維定勢，不能將客觀因素作為業(yè)務(wù)停滯不前的借口。競爭對手也面臨著同樣的市場環(huán)境，面對著同樣深度的地下水，誰的井打得深、打得快，誰更能堅持，誰就能先解渴。如果我們的客戶經(jīng)理，每次出門都做好“名片被撕碎”的準(zhǔn)備，一定能取得更好的業(yè)績。
責(zé)任編輯：蕓兒
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...