曹操曾有言：生子當(dāng)如孫仲謀。孫權(quán)靠著父親與兄長(zhǎng)用性命打下來(lái)的那片基業(yè)，在江東一直采取守勢(shì)，在已有地盤(pán)的基礎(chǔ)上尋求公司在市場(chǎng)上分一杯羹，別人按捺不住來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，他就力挫對(duì)方，從而不斷地壯大自己。

對(duì)于藥店經(jīng)營(yíng)的第二階段，要解決的是如何守住和壯大已有公司的問(wèn)題，這正像三國(guó)中的吳國(guó)。

孫權(quán)就是靠著自己的實(shí)力在赤壁之戰(zhàn)燒了曹操、彝陵之戰(zhàn)又燒了劉備。孫權(quán)一無(wú)諸葛孔明式的運(yùn)籌帷幄之士、二無(wú)關(guān)張趙、許褚張遼式的驍戰(zhàn)之將，他依靠的是群策群力、靠的是開(kāi)明也極富彈性的管理模式。比如合縱聯(lián)營(yíng)，與劉備集團(tuán)合作贏得赤壁之戰(zhàn)；又比如敢于放權(quán)，讓各個(gè)部門(mén)放開(kāi)膽子去干，對(duì)周瑜、魯肅、呂蒙、陸遜，都莫過(guò)如此，極大地調(diào)動(dòng)了人才的積極性與能動(dòng)性。特別是對(duì)呂蒙不問(wèn)出身、敢于任用新人陸遜都顯示出了其極大的人格魅力。

事實(shí)上，公司做到孫權(quán)這份上，接下來(lái)就是第三階段了——勝利者魏國(guó)。魏國(guó)曹操帳下猛將如云，人才濟(jì)濟(jì)，論經(jīng)營(yíng)絕對(duì)都是大手筆，他廣招人才，不問(wèn)其背景，不管人有無(wú)怪癖缺點(diǎn)，你在哪家公司干過(guò)、業(yè)績(jī)?nèi)绾危欠褚郧澳炒瓮痰袅宋簢?guó)一筆生意，這些都無(wú)所謂，只要你有某才可用。曹操不專意指望謀人，禰衡光了屁股敲著鼓罵他，他說(shuō)：“由他說(shuō)去吧，我懶得理他。”說(shuō)起來(lái)，曹操可以算是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)主義者，不怕打敗仗賠錢(qián)，他賠得起，敢于闖進(jìn)新的領(lǐng)域試一試。像孫權(quán)、劉備敢打敗仗嗎？一來(lái)膽量小、二來(lái)實(shí)力弱，折騰一下就翻不了身了。曹操顯得見(jiàn)多識(shí)廣，他的公司就是在不斷地打仗、賠錢(qián)又賺錢(qián)的過(guò)程中發(fā)展起來(lái)的。

在兩期間的文章里，我們看到公司的經(jīng)營(yíng)分了三個(gè)不同階段，但更為關(guān)鍵是公司的定位，即藥店經(jīng)營(yíng)的定位。其實(shí)在《三國(guó)》中也有較好的定位案例。曹操與諸葛亮這兩位有著非常明顯的、不同的人生定位，諸葛亮從小好學(xué)，自比管（仲）、樂(lè)（毅）——所謂鴻鵠之志，只不過(guò)是想做個(gè)高級(jí)打工仔。相反，曾橫槊賦詩(shī)、歌以詠志的曹操，雖然赤壁一仗造成一定的損失，但他不氣餒，把一個(gè)家族企業(yè)做大后，從頭再來(lái)，兼并了蜀、吳，終成一番霸業(yè)。曹操是那種為了目的不擇手段的人，他曾高喊“寧教我負(fù)天下人，休教天下人負(fù)我”，從“專欲為國(guó)家討賊立功”到“周公吐哺，天下歸心”，志向遠(yuǎn)大，故能成其功。

三個(gè)國(guó)家的表現(xiàn)就好像現(xiàn)在藥店經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，小企業(yè)靠的是小打小鬧的經(jīng)營(yíng)，掙個(gè)養(yǎng)家糊口錢(qián)，大企業(yè)雖是毛利有所下降，但總的盤(pán)子擺在那兒了，只有那些年銷售額不到3000萬(wàn)的企業(yè)才是真正遇到了瓶頸，不能下，上卻很難。建議不妨學(xué)學(xué)孫權(quán)的管理哲學(xué)，找好屬于自身的定位，待勢(shì)而動(dòng)。

（作者為醫(yī)藥保健、零售連鎖行業(yè)資深人士）