“解酒”產(chǎn)品營銷有良機
(0)核心提示：春節(jié)應(yīng)酬、聚會總少不了把酒言歡，由此也帶熱了藥店解酒類產(chǎn)品的銷售，藥店如能及時做好解酒產(chǎn)品市場規(guī)劃，也能獲得不錯的收益。
春節(jié)應(yīng)酬、聚會總少不了把酒言歡，由此也帶熱了藥店解酒類產(chǎn)品的銷售，藥店如能及時做好解酒產(chǎn)品市場規(guī)劃，也能獲得不錯的收益?！ ?/p>
缺乏領(lǐng)軍品牌
中國龐大的白酒消費市場和超過3億的白酒消費人群，使得“解酒藥”具有廣泛的市場空間，各個生產(chǎn)商都鉚足了勁兒，想要在這個巨大的蛋糕上切一塊兒。但從目前來看，尚缺乏領(lǐng)軍品牌，一些曾經(jīng)占據(jù)主流的解酒產(chǎn)品，如以“要‘干’還是‘肝’”打入市場的“海王金樽”、以“科技使你擁有健康”打入市場的“醉之靈護肝沖劑”、以“5分鐘見效，關(guān)愛您肝的健康”為訴求點的“醉想你護肝解酒沖劑”等，都只是曇花一現(xiàn)。而進口的解酒藥RU-21、國產(chǎn)解酒藥白茶片，2009年進入普通市場，雖然市場鋪貨率較高，市場反應(yīng)良好，屬主流消費產(chǎn)品，但都尚未形成強大的品牌效應(yīng)。
領(lǐng)軍品牌的缺席也導(dǎo)致了市場上“魚目混珠，虛假宣傳”產(chǎn)品層出不窮，比如大多“解酒藥”打著“解酒護肝”名義進行市場運作。事實上，打著“衛(wèi)食證字”、“衛(wèi)食準字”的“醒酒藥”都不是藥品，而是保健食品。在宣傳上過于夸張，往往會迷惑消費者，消費者在使用一次之后便容易對產(chǎn)品失去信心，甚至對解酒市場內(nèi)的所有產(chǎn)品都產(chǎn)生懷疑，從而攪亂整個解酒市場的發(fā)展。
門店營銷“有良機”
由于缺少領(lǐng)軍品牌，也給藥店的營銷創(chuàng)造了有利條件，消費的購買更多依賴于門店促銷人員的推薦，其推薦成功率要遠遠高于其他商品，可達80%以上。在“解酒藥”推薦方面，門店要把握好三點：一是注意幾個消費高峰期。通常情況下，春節(jié)、五一、中秋、十一等重大節(jié)日是酒類消費高峰期，這一時間段內(nèi)門店應(yīng)及時調(diào)整解酒產(chǎn)品貨位，強化陳列效果；二是要看商圈環(huán)境。新交通法實施后，對酒駕、醉駕有了更嚴厲的打擊，因此各大、中酒店附近藥店的解酒藥銷售會有明顯增幅，這些門店要注意品種的遴選和補充；三是要客觀推薦和評價解酒產(chǎn)品，不要夸大或盲目宣傳，以免誤導(dǎo)消費者。推薦時要考慮消費對象的消費能力，提供不同價位的商品，滿足不同人群的需求。
責(zé)任編輯：蕓兒
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