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借助論壇，塑造特色化產(chǎn)品形象

2011-01-22 16:33 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 作者：王亮我要評論 (0) 點擊：
目前的展會可謂是百花齊放、好不熱鬧。但是，仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，熱鬧的
是醫(yī)藥企業(yè)的參會熱情和日益高漲的參會費(fèi)用、熱鬧的是展會所在地區(qū)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)和老百姓的積極性、熱鬧的是展會主辦方不斷提升的收益，而全國這幾千家大大小小的醫(yī)藥企業(yè)得到的恐怕只有遺憾和教訓(xùn)。
但是從這兩年的國藥會上和大型地方藥交會上，一種新形勢的出現(xiàn)吸引著我們的注意力—“論壇”。其組織形式靈活多變，不僅根據(jù)參會廠商的需求提供有針對性的各種服務(wù)和項目，還很好的獲得企業(yè)宣傳和招商的目的，獲得了意想不到的收益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了普通參會各種形式的產(chǎn)品和企業(yè)形象宣傳效果，因而越來越受到追捧。
但是，面對這樣一種新鮮而效果不錯的形式，并不是每一家企業(yè)都有這樣的實力和能力可以有效組織一次高規(guī)格、有影響力的論壇的。需要我們根據(jù)各自不同情況，合理運(yùn)用資源、通過成功借勢實現(xiàn)最終的經(jīng)營目標(biāo)：
1、              合理配置論壇檔次
企業(yè)的實力不同，決定了其在有限區(qū)域內(nèi)的影響力。如果企業(yè)本身是一家區(qū)
域性的企業(yè)，在產(chǎn)品和品牌影響力沒有達(dá)到全國范圍巨大影響力的前提下，如果想借助論壇形式發(fā)力，就要合理安排所要實施論壇的檔次。首先全國性的藥品交易會不適合做，因為企業(yè)自身的影響力不夠。而針對企業(yè)經(jīng)營區(qū)域內(nèi)的展會則可以根據(jù)情況進(jìn)行全力參與，這樣借助企業(yè)業(yè)已形成的影響力可以最大限度的提升效果，有利于實現(xiàn)產(chǎn)品招商和品牌宣傳收益的最大。
2、              確定有導(dǎo)向性的論壇主題
什么樣的論壇最有吸引力？不是那些提供免費(fèi)吃、住、送的實惠型，也不
是那些內(nèi)容蒼白、泛泛而談的空洞型，而是那些可以有效滿足目標(biāo)客戶需求的導(dǎo)向性論壇。舉行論壇，首先要清楚論壇所要邀請的對象是哪類人群，他們在目前的市場經(jīng)營環(huán)境下最需要得到的是哪個方面的內(nèi)容，確定一個導(dǎo)向性的論壇主題才是重中之重。
3、              合理借勢提升論壇權(quán)威性
目前的市場經(jīng)營，單靠一家的資源是很難得到理想的效果。需要我們綜合各
方面優(yōu)勢資源，才能實現(xiàn)效果最大化。對于論壇而言，同樣如此。無論生產(chǎn)型企業(yè)還是經(jīng)營型企業(yè)，無論企業(yè)的規(guī)模有多大，其本身在行業(yè)內(nèi)的影響力都是有限的，這就是我們常說的“術(shù)業(yè)有專攻”。所以，我們在計劃舉辦一屆論壇的時候，就要聯(lián)合醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)有影響力的單位或個人，比如國藥勵展、《中國醫(yī)藥報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報紙》或者某一位專家學(xué)者。通過對外傳播其為這次論壇的主辦或者主講，來提升本次論壇的權(quán)威性。
4、              組織的高效合理化
最后論壇的組織落實上也要做文章，我們舉行論壇的初衷是通過這次機(jī)會有
效提升企業(yè)的品牌影響力和產(chǎn)品市場認(rèn)可，所以在宣傳模式上就不能簡簡單單的在會場擺放幾個易拉寶、拉幾個條幅那么簡單。而應(yīng)該通過將企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品和形象的信息融入到本次論壇的專家講座里面，在不知不覺中傳輸?shù)絽叩哪X海中，不僅可以很好的加強(qiáng)了記憶，提升了宣傳效果，而且參會人員也容易接受。
 
 
發(fā)表于《中國醫(yī)藥報》2009.1.5“營銷版”
 
 
王亮，醫(yī)藥實戰(zhàn)營銷專家，多年知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，“定位突破營銷理論”倡導(dǎo)者！歷任市場區(qū)域經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、調(diào)研部經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職務(wù)，精通醫(yī)藥招商、OTC、第三終端、商業(yè)流通等渠道運(yùn)作，注重理論和實踐的有效結(jié)合。經(jīng)過實踐提煉出的：“特色營銷模式”、“品牌化招商”、“定向招商”、“坐商、找商、營商的招商模式探討”等營銷理念，深受行業(yè)關(guān)注。全球品牌網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)、中國管理傳播網(wǎng)、博銳管理在線、有效營銷網(wǎng)、品牌中國網(wǎng)等知名網(wǎng)站專欄作家；《中國醫(yī)藥報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》、《銷售與市場》等知名媒體特約撰稿人！電話：13592599929    郵箱：WL51688@sohu.com
 

Tags：藥店 營銷

責(zé)任編輯：露兒

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