“藥店整合經(jīng)營”、“市場重新洗牌”、“發(fā)展遭遇瓶頸”……如此等等話語在我們身邊已反復出現(xiàn)多年，但到目前為止，市場格局雖是大的企業(yè)愈來愈強，而小的新的連鎖或單體店聯(lián)合仍在不斷涌現(xiàn)，期待或話語中的現(xiàn)象并未像想象中的那樣空前激烈，市場競爭雖是愈演愈烈，但市場整合卻非短時之內(nèi)可以臆想。

近來再看《三國》，發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象，魏蜀吳三個國家的經(jīng)營方向，與目前藥店或藥店連鎖企業(yè)經(jīng)營過程的三個階段極其相像。

蜀國是藥店經(jīng)營的初期發(fā)展階段，即第一個階段。在《三國演義》第一回中有如此描述：劉備不甚好讀書，性寬和，寡言語，喜怒不形于色，素有大志，專好結(jié)交天下豪杰，生得身長七尺五寸，兩耳垂肩，雙手過膝，目能自顧其耳，幼孤家貧，靠販屨織席為業(yè)，中山靖王劉勝之后。由此可見，劉備此人是個窮光蛋，沒啥資源可用，除了耳朵大、手臂長，會編草鞋和一個好姓以外，啥都沒有，小說里寫他手持雙股劍，我看他武藝也是一般，三英戰(zhàn)呂布時礙手礙腳的，世傳他是皇裔，估計也是為了包裝需要而吹牛。

說白了，劉備像現(xiàn)在某些白手起家的生意人，在藥店成立之初，要啟動資金沒有、要社會關系也沒有，這時候劉備靠得是哥們義氣，和關羽、張飛抱成團，平起平坐打江山。黑臉、紅臉、白臉全有了，戲也就開臺了，東奔西走找關系，董卓、盧植、曹操、劉表、公孫贊，能找的都找了，能靠的也都靠靠，不求臉面委屈求全，著實不容易，早期沒有根據(jù)地，等于連注冊的地方都沒有，不間斷地打點兒小仗就好比做幾筆小生意，有了點聲望和勢力，到后來鉆空子借了荊州來注冊公司，就比較安穩(wěn)地干開了，荊州借而不還，終屬不義，像是完成了原始積累的不法商人，多不擇手段。

公司就這樣在磕磕碰碰中、在幾個親戚親屬或朋友同學等人的支持成立起來了，但要制度規(guī)范沒有、要成形的盈利模式?jīng)]有、要市場信息或資源也沒有，這時就得摸著石頭過河，靠著一股子激情與拼勁、再打一些擦邊球的手段，先穩(wěn)定再求發(fā)展，即進入了企業(yè)發(fā)展的第二個階段。

下一回我再為大家分解。

（作者為醫(yī)藥保健、零售連鎖行業(yè)資深人士）