的確，民營醫(yī)院如今發(fā)展很快。

目前全國具有一定規(guī)模的民營醫(yī)院已超過 1500家，他們的發(fā)展無外乎這些：由經(jīng)營較好的個體診所發(fā)展成一定規(guī)模的醫(yī)院；由一些企業(yè)和個人通過兼并、注資改制發(fā)展起來的自主經(jīng)營或股份合作醫(yī)院；由國外資金注入建立起來的合資合作醫(yī)院；加上公立醫(yī)院轉(zhuǎn)制等等。

我國現(xiàn)有的民營醫(yī)院一般以各類?？啤⒅嗅t(yī)和民族醫(yī)院為主，與公立醫(yī)院相比，他們具有經(jīng)營機制靈活、融資渠道多元化、市場開拓意識和服務(wù)意識強等優(yōu)勢，以其“簡、便、驗、廉”的特色滿足了人們?nèi)遮叾鄻踊⒍鄬哟蔚木歪t(yī)需求。 

但是，對于民營醫(yī)院的非議也不斷伴隨著他們，相當(dāng)數(shù)量的民營醫(yī)院運作，在創(chuàng)業(yè)初期，他們普遍定位于治療不孕不育以及其他生殖系統(tǒng)疾病，業(yè)內(nèi)俗稱“下三路”，大多數(shù)都是以此來完成原始積累，然后慢慢的全國鋪點；再就是靠鋪天蓋地的廣告砸開市場，不惜血本，動輒數(shù)百萬元甚至上千萬；接著是過度檢查，費用遠(yuǎn)高于公立醫(yī)院，一些民營醫(yī)院更是不惜變改檢查報告來達(dá)到贏取暴利的目的；還有就是夸大病情，甚至干脆把沒病的也說成有病，大大的把人忽悠了一把。

著名品牌營銷專家于斐先生指出，民營醫(yī)院由于規(guī)模、技術(shù)、資金等方面的限制，在市場推動、品牌形象、特定消費吸引誘導(dǎo)的手段上雖然表現(xiàn)出了一定的市場營銷手段強勢，但是從高空媒介廣告和地面推廣的促銷手段、宣傳單頁上可以看到，很多民營醫(yī)院都是性生殖系列疾病，比如男性性功能障礙、無痛人流、性病等，或是在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域原本就無法完全攻克和治療的疾病，如乙肝、牛皮癬等等。

如今，民營醫(yī)院發(fā)展速度確實非常快，眾多民營醫(yī)院紛紛角逐這一塊市場蛋糕，但它面臨一個最大的發(fā)展障礙就是，知名度低，請不到知名的專家，吸引不到患者，而普通的廣告手法已經(jīng)不是醫(yī)院營銷的最佳選擇，大篇幅、高頻率的各種形式廣告的疊加炒作也失去了很大的威力，隨著市場水漲船高，消費者產(chǎn)品認(rèn)知或接受服務(wù)心理也跟著理智、清醒，對接受服務(wù)的醫(yī)院也漸漸理智，存有戒備心理， 價格的日益透明化，導(dǎo)致他們普遍缺乏病患者來源。

著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為，醫(yī)院要發(fā)展，要壯大，要盈利，關(guān)鍵要從“以治療為本”轉(zhuǎn)型到“以病人為本”上來，對此，民營醫(yī)院應(yīng)迅速轉(zhuǎn)變觀念，面向社會，面向街道，面向社區(qū)，樹立人本意識。大打服務(wù)牌，想患者所想，急病人所急。

醫(yī)療行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，并不是依靠廣告就能發(fā)展興隆起來的，很多民營醫(yī)院在負(fù)債運作的情況下還要投入廣告宣傳，希望盡快讓廣大民眾了解其醫(yī)院的診療特色，想法不錯但效果卻是在大量的燒錢后并未體現(xiàn)，因為有越來越多的人群需要特殊的、更好的、優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)和優(yōu)雅的就醫(yī)環(huán)境，這才是民營醫(yī)療能夠切入市場的起點——有顧客才會有市場。

目前許多民營醫(yī)院定位不準(zhǔn)確，賺錢太心切，他們開辦醫(yī)院的動機和目的就是為了賺錢，有的甚至達(dá)到了不擇手段的地步，比如虛假廣告、無中生有、偷梁換柱等等無奇不有；民營醫(yī)院的人員流動性很大，質(zhì)量沒保證，醫(yī)生本來職業(yè)素質(zhì)好、技術(shù)高的人就不多，為了掙錢，極力 “忽悠”患者，不考慮對患者的遠(yuǎn)期后果和危害，比如有的一次治療就給患者造成了終生無法挽回的損害，有的是“狠宰”患者，打一槍換一個地方；相當(dāng)多的民營醫(yī)院規(guī)劃不長久，賠錢就開溜的經(jīng)常出現(xiàn)，他們就是為了賺錢，根本就沒有長久的規(guī)劃和打算，更妄談與醫(yī)生簽訂長期勞動合同了。

民營醫(yī)院要發(fā)揮自身優(yōu)勢 ，與國有大醫(yī)院相比，由于其受規(guī)模、人才、醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)療水平等不足的制約。因此，應(yīng)該揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，采取錯位的方法，不與非營利性醫(yī)院爭奪主流病人，而是不斷發(fā)展那自己的特色?？啤?yīng)該向大?？菩【C合方向發(fā)展。而不要走入“小而全”的誤區(qū)。沒有特色就缺乏競爭力，民營醫(yī)院應(yīng)該緊密結(jié)各市場需求和自身優(yōu)勢確定重點科室和特色?？疲⒁砸回炛丶右苑龀?，最終形成優(yōu)勢學(xué)科群體和特色效應(yīng)，在抓重點科室的同時，要不斷扶持新的特色科室。突出特色，不斷進(jìn)行鞏固和發(fā)展，循序漸進(jìn)，持續(xù)發(fā)展。

民營醫(yī)院面對的不僅僅是國有大醫(yī)院的競爭，還有國外醫(yī)療機構(gòu)，這就要實現(xiàn)醫(yī)院的規(guī)?；?jīng)營，連鎖經(jīng)營是民營醫(yī)院在短時間內(nèi)提高自身實力和水平的有效途徑。雖然民營醫(yī)院是處在夾縫中，大都處于初創(chuàng)階段，投資規(guī)模偏小、分散，抗風(fēng)險能力較弱，不能形成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，也不能產(chǎn)生資源經(jīng)濟效應(yīng)，但民營醫(yī)院完全可以資金為紐帶，擴大投資，在可能的前提下實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，辦成有規(guī)模、有水平、有特色的醫(yī)院。因為連鎖經(jīng)營在給民營醫(yī)院帶來管理和財務(wù)制度上的統(tǒng)一的同時，也提供了民營醫(yī)院參與市場競爭時抗風(fēng)險能力，規(guī)模和特色將成為民營醫(yī)院生存的關(guān)鍵因素。

當(dāng)前許多民營醫(yī)院，由于其急功近利，加之特定的專業(yè)性、技術(shù)性，絕大多數(shù)員工潛意識中缺乏整體的市場營銷理念和應(yīng)對競爭的思想準(zhǔn)備，在心態(tài)上往往較為機械被動，缺乏品牌塑造和商業(yè)意識，主動意識性和進(jìn)取心缺乏，在現(xiàn)代企業(yè)管理知識和服務(wù)整合傳播手段上更是薄弱。

大多數(shù)民營醫(yī)院都把“轟炸式”廣告當(dāng)作了“救命草”，但全國９０％以上的民營醫(yī)院廣告都存在違規(guī)現(xiàn)象，這由于民營醫(yī)院在知名度、設(shè)備等方面與公立醫(yī)院相比先天不足，為了在市場競爭中分得一塊蛋糕，他們不得不斥資在各大媒體上做廣告，有些民營醫(yī)院為了盡快打開知名度甚至負(fù)債大做廣告。

民營醫(yī)院普遍沒有外在力量的指導(dǎo)，除了打廣告還是打廣告，不能及時充分的整合現(xiàn)有社會資源，無法挖掘自身蓄積的能量，樹立員工直面挑戰(zhàn)勇氣的精神更是無從談起，他們?yōu)榱嗽诟偁幖ち业氖袌鲋辛⒆悖荒馨炎涸诖驈V告上，長此以往，勢必會影響醫(yī)院自身的發(fā)展。

著名品牌營銷專家于斐先生因此指出，今后民營醫(yī)院的運作策略應(yīng)由管理為本的營銷模式向以提高整體醫(yī)院營銷系統(tǒng)效率協(xié)同執(zhí)行能力的經(jīng)營為主的營銷模式轉(zhuǎn)變；他同時提醒廣大民營醫(yī)院經(jīng)營者：醫(yī)院的生存與否，盡管受外部環(huán)境影響，但最主要的還是取決于如何發(fā)揮自身的主觀能動性，也就是說盲目等待國家政策來體恤自已這種方式是不可取的，要充分發(fā)揮民營醫(yī)院機制靈活、反應(yīng)敏捷、市場意識較強的特點，不能“坐以待斃”。而這一切都必須有“外腦”做顧問，否則，只會重復(fù)“停滯不前”的老路。

在中國市場上，有相當(dāng)多的外腦（廣告、策劃、咨詢），僅僅擅長于理論和方案撰寫，只為企業(yè)提供策劃方案，不會親自參與實戰(zhàn)操作，他們往往沒有在企業(yè)的一線工作過，不懂得如何有效地去進(jìn)行營銷實戰(zhàn)，而只是通過書本、電視、影像碟片等資料，學(xué)到了一些營銷、策劃、廣告、品牌、公關(guān)、促銷、終端等方面的知識，然后照葫蘆畫瓢，拿出了所謂的方案，他們很不擅長在企業(yè)一線的實戰(zhàn)工作，更害怕親自參與執(zhí)行。

不少外腦真正具有市場一線操作的人員不多，接到項目后，往往招聘一些新手組成執(zhí)行團(tuán)隊，由其來負(fù)責(zé)項目的實戰(zhàn)操作，最終導(dǎo)致操作的效果與洽談的承諾相差甚遠(yuǎn)。

有的外腦雖有考察，但也是蜻蜓點水般的走過場，他們不能對產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、終端、服務(wù)、市場、競爭對手等眾多方面有深刻的了解，接了項目后雖有陸陸續(xù)續(xù)的一些方案、資料，但所有的內(nèi)容都是膚淺的，與市場、產(chǎn)品、企業(yè)的實際情況等相去甚遠(yuǎn)，根本無法助本企業(yè)有效地發(fā)展。

也有一些外腦在與企業(yè)合作過程中，整體的策略、思路、創(chuàng)意等多個方面都是和產(chǎn)品、企業(yè)、市場相吻合的，但在實戰(zhàn)的執(zhí)行上會說不會做，該設(shè)計的方案沒設(shè)計出來、該制作的物料沒制作出來、該細(xì)化的環(huán)節(jié)沒細(xì)化出來、該市場執(zhí)行的沒有執(zhí)行起來，整體策略、創(chuàng)意等方面一經(jīng)落實的實際，卻是粗糙的、與目標(biāo)差距甚遠(yuǎn)的，甚至有的連自己都看不下去。

當(dāng)然，有的企業(yè)自身指導(dǎo)思想存在問題，在與外腦展開了良好的合作后，實現(xiàn)了銷售額快速上漲，企業(yè)有了良好的效益，往往會認(rèn)為不與外腦再繼續(xù)合作同樣能做得很好，而且可以賺得更多。于是，與外腦結(jié)束了合作，甚至有的中途棄約，但他們?nèi)f萬沒有想到的是，當(dāng)外腦人員撤走后，不到而二、三個月，其銷售就開始全面滑坡，員工的工作效率早已降低了很多，企業(yè)的團(tuán)隊已經(jīng)百孔千瘡。

所以，著名品牌營銷專家于斐先生指出，民營醫(yī)院今后的發(fā)展，選擇合適的外腦相當(dāng)重要，并且要充分認(rèn)清買方市場理智挑剔的目光背后表述的內(nèi)容是深層次精神需求滿足與實現(xiàn)，而不僅僅是以簡單的廣告和診斷看病作為交流溝通的工具。