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把黃金陳列在黃金位置

2011-01-15 10:26 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:陳列的一個(gè)重要原則就是“把黃金陳列在黃金位置”,所以說(shuō),對(duì)銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率大的保健品,就要陳列在主通道或次通道兩側(cè),比如蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)補(bǔ)充劑等口碑上佳的保健品。

陳列的一個(gè)重要原則就是“把黃金陳列在黃金位置”,所以說(shuō),對(duì)銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率大的保健品,就要陳列在主通道或次通道兩側(cè),比如蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)補(bǔ)充劑等口碑上佳的保健品。這樣,消費(fèi)者進(jìn)店后第一眼就會(huì)看到,而且華麗喜慶的包裝,也可以為藥店平添許多節(jié)日氣氛。

主推的高毛利產(chǎn)品可以擺放在大品牌產(chǎn)品的旁邊,方便店員做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。盡量將重點(diǎn)推薦的保健品擺放在貨架120~160cm高的黃金視覺(jué)區(qū)域,這樣顧客無(wú)論從哪個(gè)角度看,視線都不會(huì)被阻擋。

 包裝體積較大的產(chǎn)品,其陳列面應(yīng)朝外,并正面對(duì)著顧客,確保消費(fèi)者對(duì)品牌、品名、包裝留下鮮明印象。如有必要,可以從中抽出小包裝,跟大包裝做組合陳列。

藥店還可以做主題陳列,把相同類(lèi)型的產(chǎn)品,或者互補(bǔ)型的產(chǎn)品,集中起來(lái)做堆頭陳列,或者做成花車(chē),輔之以POP促銷(xiāo)海報(bào)。

當(dāng)然,保健品陳列還要考慮藥店的經(jīng)營(yíng)定位與顧客群。若藥店開(kāi)在商業(yè)中心區(qū),顧客群為白領(lǐng)以上、教育水平和消費(fèi)水平較高的人,他們自主選擇性較強(qiáng),一般不太需要店員推薦,因此恰當(dāng)?shù)年惲腥缤瑹o(wú)言的推薦,比較符合他們的心理。如果藥店開(kāi)在社區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部,顧客選購(gòu)時(shí)更樂(lè)于接受店員的推薦,這恰恰能夠發(fā)揮銷(xiāo)售的主觀能動(dòng)性,因此,讓主推保健品陳列在廣告產(chǎn)品旁邊“傍大款”,是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

(作者系北京飲水思源商務(wù)咨詢(xún)工作室首席咨詢(xún)師)

Tags:保健品陳列 銷(xiāo)售 高毛利 藥店經(jīng)營(yíng)

責(zé)任編輯:蕓兒

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