營銷技巧至上哲學(xué)悄然誕生
(0)核心提示：營銷技巧至上哲學(xué)悄然誕生。在這個(gè)哲學(xué)里面，營銷似乎成了一項(xiàng)專門解決市場(chǎng)問題的藝術(shù)：沒有哪個(gè)市場(chǎng)沒有問題，營銷人員存在的價(jià)值，就在于解決不斷出現(xiàn)的市場(chǎng)問題，解決問題靠什麼呢？當(dāng)然靠技巧！于是銷售技巧的高低成了銷售人員能力判定的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
營銷技巧至上哲學(xué)悄然誕生。在這個(gè)哲學(xué)里面，營銷似乎成了一項(xiàng)專門解決市場(chǎng)問題的藝術(shù)：沒有哪個(gè)市場(chǎng)沒有問題，營銷人員存在的價(jià)值，就在于解決不斷出現(xiàn)的市場(chǎng)問題，解決問題靠什麼呢？當(dāng)然靠技巧！于是銷售技巧的高低成了銷售人員能力判定的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
這種技巧至上哲學(xué)最厲害的地方，就在于，很多時(shí)候你都可以看到技巧象珍珠一樣，在營銷和銷售活動(dòng)當(dāng)中閃閃發(fā)光，所以現(xiàn)在技巧至上仍然被銷售導(dǎo)向的企業(yè)奉為圣經(jīng)。他們得出的結(jié)論就是；沒有不好的市場(chǎng)，只有不好的銷售人員；營銷人員不好的原因就是，營銷人員沒有恰好可以解決市場(chǎng)問題的技巧。
技巧至上哲學(xué)實(shí)際上是銷售浮躁的產(chǎn)物。面對(duì)每天層出不窮的市場(chǎng)問題，沒有比直接找到一個(gè)技巧，馬上解決問題更痛快的了。所以大多數(shù)銷售人員一遇到問題，第一個(gè)想法就是趕快去尋找一個(gè)絕妙的技巧。所以那些新進(jìn)的銷售人員，總是在培訓(xùn)需求中一再強(qiáng)調(diào)：盡快教我們更多的營銷技巧。
實(shí)際上大多數(shù)銷售人員都是很忙碌的，忙什麼，忙著尋找更多更好的銷售技巧；他們也是很好學(xué)的，勤奮的學(xué)習(xí)更多更好的技巧。這是最浮躁的銷售，同時(shí)也是最懶惰的營銷。
浮躁銷售的最終表現(xiàn)就是急功近利?？偸腔孟胗幸粋€(gè)絕招可以讓銷量一下子提升起來；總是以為會(huì)有一個(gè)妙法可以將客戶一招搞定。這些所謂絕招妙法最后帶來的，只能是曇花一現(xiàn)的短期行為。技巧至上的忙碌其實(shí)就是真正的懶惰。劉翔把所有他總結(jié)出來的技巧都告訴你，你真的就能獲得110米欄世界冠軍嗎？恐怕連選拔賽都沒有資格參加。
要是你真正想實(shí)現(xiàn)從銷售到營銷的跨越，請(qǐng)記?。涸趯?duì)待技巧的態(tài)度上，浮躁懶惰的銷售與靜穩(wěn)智慧的營銷，形成鮮明的對(duì)比，銷售者總是試圖把銷售的技巧練到極至，但對(duì)于真正的營銷者來講，營銷沒有技巧。
為技巧而忙碌的真相就是：不用自己思考；不用從頭做起。技巧是現(xiàn)成的，找到就可以解決問題，根本不用思考；掌握技巧就可以立竿見影，何必從頭做起。既不用思考，又不用從基礎(chǔ)做起，還有比這更懶惰的營銷嗎？
責(zé)任編輯：蕓兒
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