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“營(yíng)銷高手”袁世凱:胡蘿卜加大棒

2011-01-12 09:02 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:袁世凱(1859—1916)在晚清撲朔迷離的政局動(dòng)蕩之下,成為數(shù)十年政壇不倒翁,而且扶搖直上,權(quán)勢(shì)越來(lái)越大。原因何在?就是因?yàn)樗浅I朴跔I(yíng)銷,各方面關(guān)系處理得天衣無(wú)縫,具體做法請(qǐng)聽(tīng)在下慢慢道來(lái)。

袁世凱(1859—1916)在晚清撲朔迷離的政局動(dòng)蕩之下,成為數(shù)十年政壇不倒翁,而且扶搖直上,權(quán)勢(shì)越來(lái)越大。原因何在?就是因?yàn)樗浅I朴跔I(yíng)銷,各方面關(guān)系處理得天衣無(wú)縫,具體做法請(qǐng)聽(tīng)在下慢慢道來(lái)。

其一,善于用細(xì)節(jié)打動(dòng)人心。

袁世凱記憶力驚人,對(duì)人名地名和別人的性情愛(ài)好爛熟于胸,哪怕只有一面之交的人,多年后袁世凱還能一口叫出人家的名字,道出別人的經(jīng)歷愛(ài)好。老袁的這一本事經(jīng)常讓人心中吃驚,既感到榮耀有面子,又覺(jué)得此人精明不可欺。他對(duì)自己刻意要拉攏的人物更是用心,比如他在家吃飯看到是紅燒大蹄膀,會(huì)吩咐侍從端一碗送到馮國(guó)璋家里,交代說(shuō)“大總統(tǒng)用飯時(shí),想起這個(gè)菜馮將軍也愛(ài)吃,所以送過(guò)來(lái)請(qǐng)將軍品嘗。早飯吃個(gè)奶酪,也會(huì)吩咐送一份到馮國(guó)璋家里。有這樣的上司,哪個(gè)部下能不感激涕零?

袁世凱要求子女稱呼段祺瑞為姐夫,因?yàn)槎蔚姆蛉藦埮遛渴窃绖P收養(yǎng)的前清大員張芾的孤女,張氏視袁家為娘家。他要子女稱馮國(guó)璋為“四哥”,則大概因?yàn)轳T國(guó)璋在家排行第四,馮國(guó)璋的續(xù)弦夫人周砥既是袁世凱創(chuàng)辦的女子學(xué)堂的學(xué)生,又曾做過(guò)袁氏的家庭教師。

對(duì)于那些地位比自己卑微的人,袁世凱也絕不輕視,因?yàn)樾《餍』菀苍S就可以激起千重巨浪,收到意料之外的厚報(bào)。老袁與大太監(jiān)李蓮英是拜把兄弟,對(duì)李之下的太監(jiān)也是謙恭有禮,袁世凱正是利用這些關(guān)系揣摩慈禧心理,所以能做到萬(wàn)無(wú)一失。

有一次,袁世凱去拜會(huì)滿族大員增崇,增崇叫出小兒來(lái)見(jiàn)禮。袁世凱當(dāng)時(shí)已經(jīng)是一品大員,當(dāng)那個(gè)孩子行禮時(shí),他也馬上搶前幾步還禮,還親熱與他攀談起來(lái),當(dāng)那小孩抱怨課本少且舊,買(mǎi)不到新書(shū)時(shí)。袁世凱連忙答應(yīng)幫忙,第三天果然就送來(lái)五箱書(shū)籍(學(xué)富五車之意),囊括各種各樣的新書(shū)。

讓別人覺(jué)得在他心中有份量,這是袁世凱贏得好感的不二法門(mén)。他如此費(fèi)盡心機(jī)籠絡(luò)各色人等,這樣一來(lái),很長(zhǎng)一段時(shí)間,他在官場(chǎng)上幾乎沒(méi)有敵人。

其二,能夠快速認(rèn)準(zhǔn)并示好于關(guān)鍵人物。

袁世凱的第一個(gè)貴人是吳長(zhǎng)慶,吳與袁的嗣父袁保慶是結(jié)拜兄弟,是一個(gè)講氣節(jié)講感情的人,又很愛(ài)惜人才。袁世凱去投靠吳長(zhǎng)慶是找準(zhǔn)了門(mén)路,很快被提升為前鋒營(yíng)的營(yíng)官。后又奏請(qǐng)朝廷給袁世凱“以同知補(bǔ)用,賞帶花翎”。1884年3月,吳長(zhǎng)慶奏報(bào)朝廷建議袁世凱為“總理營(yíng)務(wù)處,會(huì)辦朝鮮防務(wù)”。這時(shí)的袁世凱只有25歲。

袁世凱果斷處理了朝鮮政變,獲得了李鴻章的嘉許,多次向朝廷推薦。老袁對(duì)李大人感恩戴德,頻頻書(shū)信示好。在李鴻章的庇護(hù)之下,老袁的地位不斷爬升。1901年李鴻章臨終前上奏折,推薦袁世凱接替自己的直隸總督兼北洋大臣之職,他說(shuō):“環(huán)顧宇內(nèi)人才,無(wú)有出袁世凱之右者”。

1895年4月李鴻章代表清政府簽訂馬關(guān)條約,受到朝野聲討。袁世凱一看大勢(shì)不妙,立即來(lái)了一個(gè)180度的大轉(zhuǎn)彎,馬上與翁同龢、李鴻藻聯(lián)絡(luò),提供不利于李鴻章的證據(jù),并親自撰文,彈劾李鴻章。彈劾舉動(dòng)得到頑固派的賞識(shí),任命他訓(xùn)練新軍。

袁世凱深知李蓮英在宮中的顯赫地位,為了巴結(jié)“李公公”可謂費(fèi)盡心機(jī)。

連續(xù)多年送貴重禮物,卻從來(lái)不提要求,等李蓮英派人來(lái)問(wèn),只回答仰慕公公為人,并無(wú)一事相求。直至李蓮英感覺(jué)無(wú)功受祿、如坐針氈時(shí),才見(jiàn)面交結(jié),最后竟成為拜把兄弟。由于禮制要求,當(dāng)時(shí)大臣叩見(jiàn)皇上和太后時(shí),都得俯首跪地。所以袁世凱和李蓮英約定,他低頭看李蓮英的雙腳,雙腳叉開(kāi)代表老佛爺很喜歡聽(tīng)這樣的話,雙腳并攏就表示太后不高興了,不要再說(shuō)。通過(guò)這種方法,袁世凱當(dāng)然就“應(yīng)對(duì)無(wú)不稱旨”。袁世凱后期也得到慈禧、榮祿等人的政治信任,成為他官運(yùn)亨通的重要推手。

其三,復(fù)雜局面下?lián)屪C(jī)會(huì)的能力。

1898年7月,戊戌變法運(yùn)動(dòng)風(fēng)起云涌,袁世凱私下接觸維新派,表達(dá)支持立場(chǎng),讓康有為、譚嗣同誤以為他是同道中人。維新派勸說(shuō)光緒帝召見(jiàn)了兵權(quán)在握的袁世凱,并加官進(jìn)爵以示安撫。8月3日,當(dāng)維新派接到光緒帝的求救密詔,譚嗣同立即密訪袁世凱,要求他支持新政,幫助皇帝剿滅保守派。老袁當(dāng)即表示“誅榮祿如殺一狗耳”。但事后仔細(xì)盤(pán)算,感覺(jué)維新派勢(shì)單力孤,難成大事,隨即向榮祿告密。慈禧得報(bào)后當(dāng)即囚禁光緒帝,捕殺譚嗣同等“六君子”,戊戌變法以失敗告終。

袁世凱因告密取得保守派的信任,從此飛黃騰達(dá),不久升任工部侍郎。1900年2月又擔(dān)任山東巡撫,在山東鎮(zhèn)壓義和團(tuán)運(yùn)動(dòng)。八國(guó)聯(lián)軍侵華后,慈禧命袁世凱率軍保護(hù)北京,而老袁只派少數(shù)兵力到山東、河北交界處虛張聲勢(shì)。私下卻派人與各國(guó)領(lǐng)事協(xié)商,表示“中立”,成為“東南互保”事件的主要人物。另一方面,又向西逃途中的慈禧進(jìn)貢餉銀、綢緞,將兩面派角色演繹得活靈活現(xiàn)。

與八國(guó)聯(lián)軍作戰(zhàn)之后,榮祿屬下的4支武衛(wèi)軍土崩瓦解,而老袁的武衛(wèi)右軍毫發(fā)未傷,因此升格成為北方最大的軍事力量。1901年袁世凱擔(dān)任直隸總督兼北洋大臣,政治和軍事勢(shì)力迅速膨脹。后清政府籌辦新政,袁世凱又在軍事、經(jīng)濟(jì)方面大量安插親信,形成以袁世凱為首的北洋軍閥集團(tuán)。

1911年武昌起義爆發(fā),清政府被迫起用袁世凱為湖廣總督,繼而又任內(nèi)閣總理。革命黨羽翼未豐,也想借助袁世凱早成大業(yè)。老袁乘機(jī)在敵對(duì)雙方之間討價(jià)還價(jià),一面迫使清帝退位,一面施壓南京參議院選自己為大總統(tǒng)。他牢牢握住兵權(quán),以革命黨來(lái)要挾清廷,又以清廷壓榨革命黨,終于謀到臨時(shí)大總統(tǒng)的位子。袁世凱成為總統(tǒng)后,即下令解散國(guó)會(huì),廢除《中華民國(guó)臨時(shí)約法》,接受日本提出的《二十一條》,后在某些人士的極力攛掇下,冒天下之大不韙實(shí)行帝制。其后在各地紛紛討袁護(hù)國(guó)的壓力之下,被迫取消帝制,最后在全國(guó)一片罵聲中憂病而死。

其四,能熟練使用“胡蘿卜加大棒”政策。

袁世凱做人圓滑,三教九流他無(wú)不結(jié)交,從朝中大員到販夫走卒,從文人雅士到亡命軍閥。有一次張之洞向他詢問(wèn)練兵秘訣,袁世凱答道,練兵簡(jiǎn)單說(shuō)就是要“絕對(duì)服從命令”,一手拿著官和錢(qián),一手拿著刀,服從就有官有錢(qián),不從就吃刀,可見(jiàn)袁世凱的威逼利誘功夫已經(jīng)爐火純青。

庚子事變之后,宮中器物陳設(shè)被毀嚴(yán)重,慈禧太后要求時(shí)任直隸總督的袁世凱來(lái)籌款置辦。老袁當(dāng)時(shí)也財(cái)政拮據(jù),但這是討好那拉氏的大好機(jī)會(huì),只好硬著頭皮答應(yīng)下來(lái)。回家后他就召集藩、臬、司、道等下級(jí)官員來(lái)商議,說(shuō)是要暫借他們的私人款項(xiàng),以后再陸續(xù)歸還,這些人當(dāng)即個(gè)個(gè)哭窮。

袁世凱只好嘆息作罷,其后又不動(dòng)聲色地派人到天津票號(hào)把他們的存款數(shù)目查了一個(gè)清清楚楚,列表匯總共有100多萬(wàn)兩。兩天之后,袁世凱再召回原班人馬,講了大致經(jīng)過(guò)后,假意氣憤地說(shuō):“這些票號(hào)的掌柜太可惡,竟敢冒用各位的名義來(lái)招搖撞騙。為示懲戒,我已把這些冒名頂替的存款暫時(shí)借用了。”

民國(guó)初年,袁世凱攬權(quán)越來(lái)越厲害,沒(méi)有人愿意做有責(zé)無(wú)權(quán)的總理。袁想請(qǐng)熊希齡,但熊堅(jiān)辭不就。熊希齡當(dāng)時(shí)管著承德避暑山莊這一藏寶之地,袁世凱估計(jì)他私吞文物的舉動(dòng),特別派人去避暑山莊調(diào)查,將熊中飽的文物造冊(cè)上報(bào)。于是袁再請(qǐng)熊到家中“敘舊”,會(huì)見(jiàn)之時(shí)“恰巧”有重要外賓來(lái)見(jiàn),所以就請(qǐng)熊希齡暫避里間辦公室,熊進(jìn)去就看到桌上有參劾他“貪污文物”的密報(bào)!當(dāng)即大驚失色,手足無(wú)措。當(dāng)袁再進(jìn)來(lái)與他商談組閣的事,熊左思右想,不得不從。此后,袁世凱更是以這個(gè)把柄挾持熊希齡解散國(guó)民黨,解散國(guó)會(huì)。

其五,作秀造勢(shì)的演技一流。

老袁權(quán)高勢(shì)大,引起清政府猜疑。1908年光緒帝與慈禧先后離世,宣統(tǒng)皇帝繼位,攝政王載灃借口老袁有“腳疾”,勒令其回老家養(yǎng)病。老袁表面上做起了悠閑自在的山野漁翁,還在《東方雜志》發(fā)了幾張釣魚(yú)的照片。其實(shí)在寓所內(nèi)設(shè)有直通北京的電報(bào)房,隨時(shí)與北洋將領(lǐng)們溝通消息。

袁世凱明明自己想當(dāng)皇帝,但還要表演一番,讓各色人等三番四次地輪番勸進(jìn),好像自己千般推脫不掉,勉為其難地當(dāng)了“洪憲皇帝”。

袁世凱靠著神出鬼沒(méi)的權(quán)術(shù)將他人擺布得服服帖帖,不知不覺(jué)玩弄手段上了癮,但他僅僅精于“營(yíng)銷之術(shù)”,卻毫無(wú)“營(yíng)銷之道”。周圍的人每天不免戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,人人自危,對(duì)他越來(lái)越怕,對(duì)他的感情就越來(lái)越淡漠了。脫離正道、走入邪路的純粹技巧成為了無(wú)源之水、無(wú)本之木,也為他后來(lái)的覆滅埋下伏筆。

Tags:營(yíng)銷高手 袁世凱 營(yíng)銷

責(zé)任編輯:蕓兒

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