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十年突破真境界

2010-12-22 00:01 我要評論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：21 世紀(jì)的第一個十年，就這樣過去了，趙祖杰在中國首都北京琢磨著：有突破才有境界，有境界才有不同境界！ 十年？走遍中國？講遍中國？如果身后有個強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)還可以！一個人？不可能吧？ 很多朋友就是帶著這樣的疑問走進(jìn)趙祖杰的世界的。 當(dāng)他們看著我的演

      21世紀(jì)的第一個十年，就這樣過去了，趙祖杰在中國首都北京琢磨著：有突破才有境界，有境界才有不同境界！

    十年？走遍中國？講遍中國？如果身后有個強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)還可以！一個人？不可能吧？
    很多朋友就是帶著這樣的疑問走進(jìn)趙祖杰的世界的。
    當(dāng)他們看著我的演講中國之行，看著我的中國之行照片，他們說確實(shí)了不起。我想沒有突破何談超越，沒有超越何談境界。2009年3月15日，我和張立強(qiáng)助理登上了五岳之首-泰山，在內(nèi)心深處，我念叨一句話“登絕頂方覽眾山小，一定要不斷突破平庸，超越自我，不斷跨越新的境界----我和思翰咨詢?nèi)吮仨毘掷m(xù)秉承這個理念！”
    關(guān)于突破，有各種理解！
    我查詢了一下股市用語，發(fā)現(xiàn)突破是指股價(jià)經(jīng)過一段盤檔時(shí)間后，產(chǎn)生的一種價(jià)格波動。一般指股價(jià)向上突破阻力位。
    我又查詢了一下籃球運(yùn)動術(shù)語，發(fā)現(xiàn)在籃球運(yùn)動中，指一方持球，在運(yùn)動中使身體擺脫對方球員的防守，從而在更接近籃筐的同時(shí)創(chuàng)造出利于自己投籃的空間，創(chuàng)造出得分的機(jī)會。
    我今天給一位東北學(xué)員回信了，我告訴她：“你的心態(tài)因我而變，我的話能伴隨你成長，很好，這是彼此認(rèn)識的緣分！然而一切的發(fā)生和改變皆源于你的細(xì)心、激情、好學(xué)和自我改變的欲望！因此你需要好好感激自己的那顆愿意改變的心！請繼續(xù)保持，因?yàn)槌晒F在鍥而不舍、堅(jiān)持不懈！當(dāng)你認(rèn)為你該停下來的時(shí)候，可能就是你即將完蛋的時(shí)候！”
    10年前，趙祖杰大學(xué)畢業(yè)了，親自敲開多家醫(yī)院的大門，卻無一例外被拒之門外，茫然中，我誤打誤撞去了一家制藥企業(yè)，可是自己的年輕和幼稚讓自己沒有真正上班就辭職了！這是一種愚蠢的突破！
    接著，我“有病亂投醫(yī)，無業(yè)亂就職”去了一家藥房做營業(yè)員，我的家人和朋友都說我瘋了，我自己也認(rèn)為我瘋了，因?yàn)槲疫^著勒緊褲帶過的日子。但不管白天黑夜，我非常勤奮地工作，不是我喜歡營業(yè)員的工作，而是我認(rèn)為應(yīng)該干好營業(yè)員的工作。因此兩個半月后我被破格選拔為后備店長，第一次離開云南，去到了深圳，深圳是“無論你愛他還是恨他都可以帶他去”的城市。這是一種看似偶然而又必然的突破！
    很長一段時(shí)間里，我養(yǎng)成了把工作做到最好的習(xí)慣，無論工資有多少。后來我因此獲得很多機(jī)會的時(shí)候，我才把這種習(xí)慣理解為智慧，我曾經(jīng)寫過一篇文章《作秀的智慧》發(fā)表在新浪博客里，廣受關(guān)注。那么我的智慧是什么呢？答案非常簡單：“一件事情，凡是有利于公司的發(fā)展，凡是有利于顧客的滿意，凡是有利于能力的提升，我就全力以赴做好！”我深知如果自己失去了一個機(jī)會，一定是自己為此付出的不夠，只是自己沒有意識到而已。
    人生是戰(zhàn)場，而自己正是這場硬仗中的主角!人生的旅途本來就是起伏不定的，而生命也是由歡笑和淚水編織而成的，就像電影中的角色，不管是主角、配角或是臨時(shí)演員，只要盡本分，把戲演好，向困難挑戰(zhàn)，超越自己，就是懂得生命真諦的人。
    “天上下雨地上滑，自己跌倒自己爬。”當(dāng)你遇到困難時(shí)，無須自怨自艾，也無須別人“拉一把”才從泥淖中爬起來，重要的是要有挑戰(zhàn)的心，自己救自己。跌倒了，自己爬起來，再邁開步伐，再奔向前去。
    我的女兒不到十個月的時(shí)候摔倒了，我總是告訴她自己起來，開始她常常哭，因?yàn)樗嗝纯释腥死话眩欢鄶?shù)時(shí)候女兒都是失望的。偶爾，我擔(dān)心女兒幼小的心留下無助的印象，拉她一回，但多數(shù)時(shí)候還是要自己起來的，日子久了，逐漸地，女兒15個月了，每次摔倒了，自己就會很堅(jiān)強(qiáng)地用兩個小手撐地，嘴里喊著：“起！起！起！”自己就站起來了，也不再哭泣，我作為父親，感到欣慰。同時(shí)我會抓住機(jī)會給女兒鼓掌祝賀，偶爾會因此在小臉上親一下，感覺特別幸福！這是女兒的突破，也是父母的突破！
   一個企業(yè)也一樣，它的成長性是由三件事情決定的：
    1）顧客是否成長。十年來，我無數(shù)次地問自己，趙祖杰的藥店管理咨詢和營銷培訓(xùn)能給中國的藥店帶來什么幫助，帶來什么成長，然而每一次的問題，我都找到了答案，每一次的問題，我都當(dāng)做趙祖杰的核心競爭力。很顯然，我們的顧客成長了，否則不會有那么多連鎖藥店?duì)幭嗥刚埼覀儞?dān)任管理顧問和培訓(xùn)提供商，不會有那么多藥店人購買我們的光碟和圖書。
    2）員工是否成長。十年來，思翰咨詢公司的員工進(jìn)進(jìn)出出也就是不到100人，每一個員工的到來，我都非常認(rèn)真地培訓(xùn)訓(xùn)練，給他們講解各種工作和生活需要的知識，有時(shí)候我的搭檔會問：“是你面試員工，還是員工面試你呀？”我為之一笑，我知道這是我的習(xí)慣，前些日子，某外國語學(xué)院的一名“高才生”到濟(jì)南找我面試，我給她講了若干營銷和管理知識，后來我發(fā)現(xiàn)我的好把她嚇跑了，我依然付之一笑。我知道我有不對的地方，但我寧可因此失去無緣人，也要同法繼續(xù)尋找有緣人?？傊业膯T工一定要成長。
    3）行業(yè)是否成長。十年來，我真的是“十年寒窗無人問，一朝成名天下聞”如今就是坐在家里，也會常常接到各種邀請演講和培訓(xùn)的電話，打開“藥店”QQ群，一定有來自各方的藥店學(xué)員咨詢各種問題，我樂此不疲，甚至那一天沒有打開看看自己的網(wǎng)站、博客、郵箱和QQ群，感覺睡覺也不踏實(shí)，這是一種良好的習(xí)慣和生活方式。因?yàn)槲业母冻?，我發(fā)現(xiàn)有的地方開藥店的朋友說：“開藥店，如果不聽聽趙祖杰老師講課，肯定是一種遺憾，一種不知道失去什么的遺憾！”我知道，藥店行業(yè)成長了。
    我多年一直在思考如何突破企業(yè)的邊界、突破個人邊界的問題。我們知道對于沃爾瑪“人們很難說清楚它是個什么樣的公司：百貨公司、物流公司、信息公司或者其他的什么公司。沃爾瑪能取得成功的主要原因在于，它可以組織1萬家供應(yīng)商與其合作。而這1萬供應(yīng)商也愿意和它合作，是因?yàn)樗袩o數(shù)個信息庫，能洞察顧客的需求。”然而你可能會問不專注怎么能專業(yè)？不專業(yè)怎么能專家？是專家怎么能突破邊界？
    我在藥店管理咨詢培訓(xùn)界算得上入行比較早的，因?yàn)槲乙呀?jīng)從事了十年，而十年的時(shí)間，很多同樣在藥店領(lǐng)域有成就的人還沒有接觸藥店行業(yè)。但這就意味著我的真正高層積累不足，于是有人開始質(zhì)疑我的“權(quán)威”和咨詢的“競爭力”，甚至有人質(zhì)疑我的培訓(xùn)太“理論”，不過你看到這里請不要隨意下結(jié)論，因?yàn)閬喞锸慷嗟抡f過“你在嘗試行動之前是不能說明問題的！
    其實(shí)我在想：
   1）我是誰并不重要，重要的是誰是我的客戶？
    2）我做了什么并不重要，重要的是我有了多少客戶？
    3）我有多少客戶并不重要，重要的是多少客戶受益？
    那么，到底誰是趙祖杰的客戶？趙祖杰有多少客戶？趙祖杰多少客戶受益？這正是我思考的問題？我也想知道的。
    實(shí)際上，要回答這個問題是非常困難的，因?yàn)槲彝黄七吔绲乃枷牒托袆右恢略谶M(jìn)行著：
    1）十年來我到過300個城市演講和培訓(xùn)，許多城市主辦方邀請我講課，但是我并不知道聽課的老總、經(jīng)理、店長們來自什么城市、單位、姓甚名誰等等信息；
    2）兩年以來我擔(dān)任了近10家企業(yè)的管理顧問；
    3）一年以來我們藥店系列光碟已經(jīng)銷售幾百套。
    我突破了邊界，因?yàn)樽鳛樗幍陮?shí)踐者，我做了大量的管理咨詢和培訓(xùn)！
    我突破了邊界，因?yàn)樽鳛榕嘤?xùn)工作者，我寫了幾部藥店?duì)I銷管理書籍！
    我突破了邊界，因?yàn)樽鳛闀畬懽髡?，我旅行了幾百個全國各省城市！
    我突破了邊界，因?yàn)樽鳛楦鞯芈眯姓?，我結(jié)交了成千上萬的成功人士！
    前面我說十年突破真境界，可是什么是境界呢？
境界是在感知力上的主觀感知。清代鴻儒王國維在其著作《人間詞話》里談到：“古之成大事業(yè)，大學(xué)問者，必經(jīng)過三種之境界。”
    第一種境界：“昨夜西風(fēng)凋碧樹。獨(dú)上高樓，望盡天涯路。”這詞句出自晏殊的《蝶戀花》，原意是說，“我”上高樓眺望所見的更為蕭颯的秋景，西風(fēng)黃葉，山闊水長，案書何達(dá)？在王國維此句中解成，做學(xué)問成大事業(yè)者，首先要有執(zhí)著的追求，登高望遠(yuǎn)，瞰察路徑，明確目標(biāo)與方向，了解事物的概貌。
    第二種境界：“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。”這引用的是北宋柳永《蝶戀花》最后兩句詞，原詞是表現(xiàn)作者對愛的艱辛和愛的無悔。若把“伊”字理解為詞人所追求的理想和畢生從事的事業(yè)，亦無不可。王國維則別有用心，以此兩句來比喻成大事業(yè)、大學(xué)問者，不是輕而易舉，隨便可得的，必須堅(jiān)定不移，經(jīng)過一番辛勤勞動，廢寢忘食，孜孜以求，直至人瘦帶寬也不后悔。
    第三種境界：“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。”是引用南宋辛棄疾《青玉案》詞中的最后四句。梁啟超稱此詞“自憐幽獨(dú)，傷心人別有懷抱”。這是借詞喻事，與文學(xué)賞析已無交涉。王國維已先自表明，“吾人可以無勞糾葛”。他以此詞最后的四句為“境界”之第三，即最終最高境界。這雖不是辛棄疾的原意，但也可以引出悠悠的遠(yuǎn)意，做學(xué)問、成大事業(yè)者，要達(dá)到第三境界，必須有專注的精神，反復(fù)追尋、研究，下足功夫，自然會豁然貫通，有所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明，就能夠從必然王國進(jìn)入自由王國。
    哲學(xué)家馮友蘭在《新原人》一書中曾說，人與其他動物的不同，在于人做某事時(shí)，他了解他在做什么，并且自覺地在做。正是這種覺解，使他正在做的事對于他有了意義。他做各種事有各種意義，各種意義合成一個整體，就構(gòu)成他的人生境界。不同的人可能做相同的事，但是各人的覺解程度不同，所做的事對于他們也就各有不同的意義。每個人各有自己的人生境界，與其他任何個人的都不完全相同。若是不管這些個人的差異，我們可以把各種不同的人生境界劃分為四個等級。從最低的說起，它們是：自然境界，功利境界，道德境界，天地境界。
    一個人做事，可能只是順著他的本能或其社會的風(fēng)俗習(xí)慣。就像小孩和原始人那樣，他做他所做的事，然而并無覺解，或不甚覺解。這樣，他所做的事，對于他就沒有意義，或很少意義。他的人生境界，就是我所說的自然境界。
    一個人可能意識到他自己，為自己而做各種事。這并不意味著他必然是不道德的人。他可以做些事，其后果有利于他人，其動機(jī)則是利已的。所以他所做的各種事，對于他，有功利的意義。他的人生境界，就是我所說的功利境界。
    還有的人，可能了解到社會的存在，他是社會的一員。這個社會是一個整體，他是這個整體的一部分。有這種覺解，他就為社會的利益做各種事，或如儒家所說，他做事是為了“正其義不謀其利”。他真正是有道德的人，他所做的都是符合嚴(yán)格的道德意義的道德行為。他所做的各種事都有道德的意義。所以他的人生境界，是我所說的道德境界。
    最后，一個人可能了解到超乎社會整體之上，還有一個更大的整體，即宇宙。他不僅是社會的一員，同時(shí)還是宇宙的一員。他是社會組織的公民，同時(shí)還是孟子所說的“天民”。有這種覺解，他就為宇宙的利益而做各種事。他了解他所做的事的意義，自覺他正在做他所做的事。這種覺解為他構(gòu)成了最高的人生境界，就是我所說的天地境界。
    境界究竟為何物？只在你我心中！
    人生有三重境界，這三重境界可以用一段充滿禪機(jī)的語言來說明，這段語言便是：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山還是山，看水還是水。
    這就是說一個人的人生之初純潔無暇，初識世界，一切都是新鮮的，眼睛看見什么就是什么，人家告訴他這是山，他就認(rèn)識了山，告訴他這是水，他就認(rèn)識了水。
    隨著年齡漸長，經(jīng)歷的世事漸多，就發(fā)現(xiàn)這個世界的問題了。這個世界的問題越來越多，越來越復(fù)雜，經(jīng)常是黑白顛倒，是非混淆，無理走天下，有理寸步難行，好人無好報(bào)，惡人千年。進(jìn)入這個階段，人是激情的，不平的，憂慮的，疑問的，警惕的，復(fù)雜的。人不愿意再輕易地相信什么。人在這個時(shí)候看山也感慨，看水也嘆息，借古諷今，指桑罵槐。山自然不再是單純的山，水自然不再是單純的水。一切的一切都是人的主觀意志的載體，所謂好風(fēng)憑借力，送我上青云。倘若留在人生的這一階段，那就苦了這條命了。人就會這山望了那山高，不停地攀登，爭強(qiáng)好勝，與人比較，怎么做人，如何處世，絞盡腦汁，機(jī)關(guān)算盡，永無滿足的一天，因?yàn)檫@個世界原本就是一個圓的，人外還有人，天外還有天，循環(huán)往復(fù)，綠水常流。而人的生命是短暫的有限的，哪里能夠去與永恒和無限計(jì)較呢？
    許多人到了人生的第二重境界就到了人生的終點(diǎn)。追求一生，勞碌一生，心高氣傲一生，最后發(fā)現(xiàn)自己并沒有達(dá)到自己的理想，于是抱恨終生。但是有一些人通過自己的修煉，終于把自己提升到了第三重人生境界。茅塞頓開，回歸自然。人在這時(shí)候便會專心致志做自己應(yīng)該做的事情，不與旁人有任何計(jì)較。任你紅塵滾滾，自有清風(fēng)朗月。面對蕪雜世俗之事，一笑了之，了了有何不了。這個時(shí)候的人看山又是山，看水又是水了。正是：人本是人，不必刻意去做人；世本是世，無須精心去處世；便也是真正的做人與處世了。
    趙祖杰臨床醫(yī)學(xué)畢業(yè)，見過聽過太多生離死別的故事，知道了人的生命長度非常有限也不可控制，要珍惜生命；
    趙祖杰攻讀工商管理碩士，見過聽過太多成功人士的成功故事，甚至富有傳奇的人不在少數(shù)，這是思維發(fā)散之后的創(chuàng)意，這是鍥而不舍的精神，這是保持激情之后的喜悅，感悟了人的生命寬度可以無限也不可限量，要發(fā)散思維；
    趙祖杰修讀哲學(xué)博士，見過聽過無數(shù)富有哲理的包含思想的故事，知道了天人合一，人類要活好，要獲得內(nèi)心的幸福感，因?yàn)槲覀儽仨毣钤谧约旱男闹校釛墑e人眼中的成功感，因?yàn)槲覀儾恍枰钤趧e人的眼中。毛主席曾經(jīng)說過：“與天斗，其樂無窮，與地斗，其樂無窮，與人斗，其樂無窮！”可是我認(rèn)為人類是不可能與天地斗爭的，比如海嘯的到來，比如地震的到來，比如雨雪天氣的到來，人類是無法抗?fàn)幍模瑯尤绻焯煜胫c人斗，那么兩敗俱傷的結(jié)果就會時(shí)有發(fā)生，也感受不到合作的快樂和成功，因此我認(rèn)為人類必須順應(yīng)天時(shí)地利人和方能成功，方能幸福。從哲學(xué)層面來講人們之于這個世界有“適應(yīng)它、改變它和離開它”三種結(jié)果，人們的選擇決定了結(jié)果，同樣我常常告訴學(xué)員如何平衡家庭與事業(yè)的關(guān)系，如何平衡金錢與事業(yè)的關(guān)系，就像如何平衡雞和蛋的關(guān)系一樣，我感悟到了：“與天合作，其樂無窮，與地合作，其樂無窮，與人合作，其樂無窮！”。
    當(dāng)我們開始思考自己生命的時(shí)候，尤其是思考生命價(jià)值的時(shí)候，我們已經(jīng)進(jìn)入了一個較高的境界！
    當(dāng)我們開始將思考付諸行動的時(shí)候，尤其是有益結(jié)果的時(shí)候，我們又進(jìn)入了一個更高的境界！
    當(dāng)我們將行動的結(jié)果寫下來的時(shí)候，尤其是講出來的時(shí)候，我們真的達(dá)到了非常高的境界！
    這就是我常常講的“做事、寫作、演講”智慧境界。
    在英國，培根說過：“知識就是力量！”
    在中國，毛澤東說過：“精通的目的全在于應(yīng)用！”
    在2500年前，孔子說過：“仁者，仁也！”
    把三句話放在一起就變成了一個飽含思想的哲學(xué)故事：“這個理論體系告訴我們---人們要獲得成功和幸福，必須有知識，然而知識必須得到應(yīng)用，應(yīng)用來做有益于人類的事情！”
    21世紀(jì)的第一個十年，趙祖杰的故事算是畫上一個圓滿的句號，句號的寫畫不是事業(yè)的結(jié)束，而是新事業(yè)的開始，在北京，我的新團(tuán)隊(duì)正在成長，他們必將干出一番有益于人類的事情，這就是我的二次創(chuàng)業(yè)，我已經(jīng)開始籌備自己的六年退休計(jì)劃，逐步培養(yǎng)一批又一批有識之士為人類創(chuàng)造價(jià)值，最終我將成為思翰零售大學(xué)的導(dǎo)師，將大氣和沉穩(wěn)，江山和文字，成功和幸福凝聚成一個整體，將這個整體蘊(yùn)于方寸之間，我們也必將成為教育演講和咨詢培訓(xùn)行業(yè)的標(biāo)桿。
    我希望以“十年突破真境界”激勵思翰咨詢團(tuán)隊(duì)，激勵我生命中的每個有緣人，在到達(dá)一個新的境界之后，怎樣凝視著一個更新的更高的境界，參悟，突破。
    下一個十年，思翰咨詢?nèi)烁?，世界因思翰咨詢而更精彩?/span>
    曾經(jīng)滄海之后，再去看世情，無非是云淡風(fēng)清，不過是日升日落般的泰然了。
 深圳思翰企業(yè)管理咨詢有限公司董事長
贏在藥店商學(xué)院院長
趙祖杰
手機(jī)：13426487092
郵箱：Zhaozujie76@126.com

趙祖杰2010年12月

Tags：一心堂 直營藥店

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