首頁 > 醫(yī)藥營(yíng)銷 > 營(yíng)銷技巧

醫(yī)藥市場(chǎng)化程度提高,營(yíng)銷難度加大

2010-12-17 16:00 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (1) 點(diǎn)擊:

核心提示:我國(guó)現(xiàn)階段醫(yī)藥市場(chǎng)已經(jīng)打破了過去的藥廠醫(yī)藥站醫(yī)院國(guó)營(yíng)藥店的傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式,出現(xiàn)了巨大的變化,主要表現(xiàn)在: 1.國(guó)內(nèi)藥廠(公司)和進(jìn)口醫(yī)藥產(chǎn)品如雨后春筍,蓬勃發(fā)展,各種新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),醫(yī)藥市場(chǎng)已成為買方市

 

我國(guó)現(xiàn)階段醫(yī)藥市場(chǎng)已經(jīng)打破了過去的藥廠→醫(yī)藥站→醫(yī)院→國(guó)營(yíng)藥店的傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式,出現(xiàn)了巨大的變化,主要表現(xiàn)在: 
 
  1.國(guó)內(nèi)藥廠(公司)和進(jìn)口醫(yī)藥產(chǎn)品如雨后春筍,蓬勃發(fā)展,各種新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),醫(yī)藥市場(chǎng)已成為買方市場(chǎng)。 
 
  2.醫(yī)藥站仍為藥品批發(fā)主渠道,但已經(jīng)不是獨(dú)家經(jīng)營(yíng),表現(xiàn)在: 
 
 ?、偎帍S(公司)和藥品經(jīng)銷商直接向醫(yī)院和藥店及較低級(jí)的醫(yī)藥批發(fā)商供貨。因此,醫(yī)院及零售店已經(jīng)可以不經(jīng)過醫(yī)藥站進(jìn)貨,減少了中間批發(fā)環(huán)節(jié)。 
 
 ?、卺t(yī)藥站特別是二級(jí)以上醫(yī)藥站一般都分設(shè)幾個(gè)經(jīng)營(yíng)部,這些經(jīng)營(yíng)部均為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。其經(jīng)營(yíng)范圍雖有所側(cè)重,但并無明顯的界線。因此,同一地區(qū)雖然只有一家醫(yī)藥站,但實(shí)際上是幾家經(jīng)營(yíng)?!?/div>
 
 ?、垡恍┵Q(mào)易公司也加入藥品批發(fā)行列。更有許多國(guó)營(yíng)醫(yī)藥公司及其經(jīng)營(yíng)部給集體或個(gè)人承包,其體制雖不變但實(shí)質(zhì)上是個(gè)體經(jīng)營(yíng)。其經(jīng)營(yíng)方法靈活,對(duì)國(guó)營(yíng)醫(yī)藥站有很大挑戰(zhàn)?!?/div>
 
  ④醫(yī)院及藥店不僅向本地醫(yī)藥站進(jìn)貨,也可以向附近地區(qū)醫(yī)藥站進(jìn)貨,因此各地醫(yī)藥站實(shí)際上處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)中?!?/div>
 
  ⑤除上述之外,還有不容忽視的醫(yī)藥調(diào)撥市場(chǎng),如廣東的普寧藥市、湛江藥市,集全國(guó)各地藥商于一地,以不同的條件達(dá)成交易,交易額極大。此類市場(chǎng)追求迅速的貿(mào)易周轉(zhuǎn)速度,如太陽神公司,在很高的市場(chǎng)覆蓋率基礎(chǔ)上,仍大量以最低價(jià)供應(yīng)該市場(chǎng),以實(shí)現(xiàn)貨款之迅速回籠?! ?/div>
 
  3.藥品(保健品)零售單位越來越多,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈?!?/div>
 
  原來藥品零售店只有醫(yī)藥站所屬國(guó)營(yíng)藥店,日前增加的零售單位有:①醫(yī)院門市部;②小診所藥房;③百貨商場(chǎng)藥柜;④廠家門市部;⑤賓館、旅游景點(diǎn)等服務(wù)場(chǎng)所的醫(yī)藥保健品柜;⑥各種零售店。因此,藥品的零售渠道己變得廣泛而復(fù)雜。 
 
  4.醫(yī)院用戶(病人)的結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。 
 
  隨著醫(yī)療保健體制改革深入,醫(yī)院用戶即病人由公費(fèi)醫(yī)療為主逐漸發(fā)展為以自費(fèi)及保險(xiǎn)等為主,病人的結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大變化?!?/div>
 
  綜上所述,醫(yī)藥市場(chǎng)的變化,可以概括為由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。體制上也由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制逐步向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制過渡,雖然尚未形成完全意義的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制。但較之其它產(chǎn)品市場(chǎng),我們認(rèn)為醫(yī)藥市場(chǎng)是市場(chǎng)化程度較高,競(jìng)爭(zhēng)程度也較高的商品市場(chǎng),其營(yíng)銷工作的難度顯然也更大?!?/div>
 
  要做好醫(yī)藥市場(chǎng)的營(yíng)銷工作,還必須深刻領(lǐng)會(huì)醫(yī)藥市場(chǎng)自身的特點(diǎn),由于藥品屬于特殊產(chǎn)品,關(guān)系到人民身體健康。因此,藥品經(jīng)營(yíng)有嚴(yán)格的政府管理,主要措施有: 
 
 ?、僦?a target="_blank">藥企業(yè)的建立審批嚴(yán)格,必須符合國(guó)家GMP標(biāo)準(zhǔn)。 
 
 ?、谛滤幧鲜幸髧?yán)格,必須取得批文。目前醫(yī)藥市場(chǎng)上存在著三種批準(zhǔn)文號(hào)的產(chǎn)品,即藥準(zhǔn)字號(hào)、健字號(hào)和食字號(hào)。準(zhǔn)字號(hào)即為藥品,健字號(hào)為保健品,食字號(hào)指食品。這幾種批文顯然表示產(chǎn)品具備的療效及功能的不同。但雖然屬于同類產(chǎn)品,有的獲批準(zhǔn)字號(hào),有的只有健字號(hào),有的甚至是食字號(hào)。產(chǎn)品批文制約著其銷售范圍,影響產(chǎn)品的聲譽(yù),按規(guī)定醫(yī)院只能用準(zhǔn)字號(hào)產(chǎn)品,藥店可以經(jīng)營(yíng)健字號(hào)產(chǎn)品但不能銷售食字號(hào)產(chǎn)品。由此可見,批文對(duì)藥品是很重要的。盡管如此,還是有許多產(chǎn)品超越規(guī)定而銷售。 
 
 ?、鬯幤放l(fā)單位同樣要經(jīng)政府審批,其審批權(quán)掌握在醫(yī)藥管理局手中。由于醫(yī)藥站是其所轄單位,因此為維護(hù)醫(yī)藥站壟斷地位,其它單位難以通過審批獲得藥品批發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)?!?/div>
 
 ?、芰闶鬯幍昱c門診部的營(yíng)業(yè)范圍劃分較為嚴(yán)格。按規(guī)定診所不得對(duì)外售藥,但目前幾乎每家診所都在對(duì)外售藥。

Tags:難度 加大 營(yíng)銷 提高 市場(chǎng)化 程度 醫(yī)藥

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved