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關(guān)于OTC藥品營銷的四個謀略

2010-12-08 00:00 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (1) 點擊：

核心提示：談到OTC藥品營銷，很多企業(yè)或個人都會想到這不是能一言以概之的。要做好OTC藥品營銷，并不是一件簡單的事情，這就使得很多企業(yè)在營銷策略上苦苦思索。下面介紹四大謀略供OTC藥品營銷。

       談到OTC藥品營銷，很多企業(yè)或個人都會想到這不是能一言以概之的。要做好OTC藥品營銷，并不是一件簡單的事情，這就使得很多企業(yè)在營銷策略上苦苦思索。下面介紹四大謀略供OTC藥品營銷。
 
　　1.價格謀略
　　OTC藥品價格，需要以便宜為主，注重降低包裝等附加成本。OTC藥品營銷的定價應(yīng)是在研究消費者需求的基礎(chǔ)上進行，要注意分析消費者的實際支付能力、需求強度及需求層次。如西藥感冒藥，其消費特征是最接近于日用消費品，但它又終歸是藥品，屬謹慎的消費行為，微量消費，需求彈性小。其包裝規(guī)格應(yīng)以3天內(nèi)的用藥量和周期為宜，達到緩解感冒癥狀的目的即可，單位包裝價格應(yīng)在10元左右或以下。
 
　　2.產(chǎn)品謀略
　　需要考究以下4個要項，以避免產(chǎn)品上市面見消費者后引發(fā)的一些不如意事件，包括質(zhì)量投訴、召回等。注意藥品的安全有效。必須保證安全性好、療效確切、針對性強。而這OTC三個要點是否使消費者得到滿足，是以臨床數(shù)據(jù)的安全和有效率為依托的。OTC藥品的包裝量（規(guī)格）應(yīng)考慮治療期限的長短和價格，充分考慮消費者的消費能力，使消費者能買得起，同時適合消費習(xí)慣。
 
　　藥品營銷標簽必須使用消費者所使用的語言注明藥品主要成分、功能主治、用法用量、副作用、適應(yīng)癥和其它需要說明的內(nèi)容。服用量的表述法要易于讓消費者理解。包裝形式應(yīng)方便使用、攜帶和儲存。符合藥監(jiān)部門的相關(guān)規(guī)定、法規(guī)。
 
　　3促銷謀略
　　企業(yè)必須組建專門的OTC藥銷售隊伍，要實現(xiàn)一定水平的區(qū)域覆蓋，其兩大任務(wù)是鋪貨和促銷。零售終端宣傳材料、客戶傳單、貨架招貼和固定陳列品（燈箱、貨架）的使用是吸引消費者的重要手段。向藥店店員傳授OTC藥知識和如何向顧客進行推薦方面，制藥企業(yè)將發(fā)揮不可替代的重要作用?！?/div>
 
　　4.傳播謀略

　　品牌宣傳對贏得消費者的識別和選購OTC藥品營銷將發(fā)揮至關(guān)重要的作用。OTC廣告訴求應(yīng)注重功能訴求為主，加以親情化的情感訴求為輔。OTC廣告應(yīng)充分的針對病癥向消費者宣傳和解釋藥品的功能，進行真實科學(xué)的產(chǎn)品特性溝通，感性聯(lián)結(jié)，注意提供基本的信心保證和信賴感，建立情感偏愛和品牌忠誠。創(chuàng)意充滿趣味性和娛樂性的廣告更易于被消費者欣賞和接受。

Tags：OTC 藥品營銷 銷售 客戶

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