首頁 > 醫(yī)藥營銷 > 營銷技巧

營銷團(tuán)隊(duì)與營銷團(tuán)伙

2010-12-04 10:22 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：不管是團(tuán)隊(duì)也好，是團(tuán)伙也好，都是一個(gè)組織。組織是一個(gè)由多人組成的集合，軍隊(duì)是一個(gè)組織，土匪占山為王也是一個(gè)組織，這兩個(gè)組織有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是都能拿槍打仗，但不同之處就在于戰(zhàn)斗力完全不一樣。

      不管是團(tuán)隊(duì)也好，是團(tuán)伙也好，都是一個(gè)組織。組織是一個(gè)由多人組成的集合，軍隊(duì)是一個(gè)組織，土匪占山為王也是一個(gè)組織，這兩個(gè)組織有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是都能拿槍打仗，但不同之處就在于戰(zhàn)斗力完全不一樣?！?/div>
 
　　我們的企業(yè)都有自己的營銷部門，有的是軍隊(duì)，有的是土匪。軍隊(duì)與土匪的最大區(qū)別就在于一個(gè)是團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是團(tuán)伙。而團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙最本質(zhì)的區(qū)別又在于他們的戰(zhàn)斗力不同。
 
　 《亮劍》這部電視相信大家都看過，李云龍這個(gè)人擅長于團(tuán)隊(duì)建設(shè)和打造軍魂，這些從他的畢業(yè)論文可以得到體現(xiàn)。我們來回顧一下他的那段精彩發(fā)言：古代劍客們在與對手狹路相逢時(shí)，無論對手有多么的強(qiáng)大，就算對手是天下第一的劍客，明知不敵，也要亮出自己的寶劍。即使是倒在對手的劍下，也雖敗猶榮，這就是亮劍精神。任何一支部隊(duì)都有著它自己的傳統(tǒng)。傳統(tǒng)是什么？傳統(tǒng)是一種性格、是一種氣質(zhì)！這種傳統(tǒng)與性格，是由這種部隊(duì)組建時(shí)首任軍事首長的性格與氣質(zhì)決定的。他給這支部隊(duì)注入了靈魂。從此不管歲月流失，人員更迭，這支部隊(duì)靈魂永在。這是什么？這就是我們的軍魂.由此可見，人民軍隊(duì)的勝利，是因?yàn)榫邆淞塑娀?，具備了亮劍精神。而這種精神和堅(jiān)定的信念，很大部分因素是因?yàn)辄h中央在每一個(gè)級別的軍隊(duì)里都設(shè)有一個(gè)搞政治思想工作的人，如連級的指導(dǎo)員，營級的教導(dǎo)員，團(tuán)級及以上的政委，而這種政治思想里體現(xiàn)最多的就是人文關(guān)懷。人文關(guān)懷就像一根紐帶一樣，連接著每一個(gè)戰(zhàn)士的心，它能使官兵之間親如兄弟，使戰(zhàn)友之間情同手足。他們就是在這樣的相互幫助，相互鼓勵(lì)，相互友愛，相互關(guān)心，相互平等的良好氛圍里攜手前行。
 
　　再來看現(xiàn)在的企業(yè)，現(xiàn)以兩個(gè)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況為例。A企業(yè)的銷售部門里，如有新的員工到來，他們能主動(dòng)的靠過去幫助新同事學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，對新同事的提問毫無保留的講解；他們在外出差時(shí)，相互之間能保持電話溝通，在市場上遇到什么問題及時(shí)溝通協(xié)商好的方式方法；平時(shí)在公司里，部門組織活動(dòng)一個(gè)人都不會(huì)少，絕不會(huì)搞小活動(dòng)（部分人員集中活動(dòng)）；出差回來，公司會(huì)安排集體活動(dòng)，如：一起吃飯喝酒，一起去打球，一起去游泳，一起去唱歌…….,當(dāng)然一起吃飯喝酒是最多的活動(dòng)了；出差回來，組織集體交流討論，相互交流一下市場信息，討論一下市場上存在的問題，這有助于增長大家的見識(shí)和溝通話題，也有助于提高業(yè)務(wù)能力；出差時(shí)間長了回來搞完工作流程后，放一個(gè)星期的假，讓區(qū)域經(jīng)理們跟家人，親人，朋友團(tuán)聚（在此想到中山古鎮(zhèn)做燈的部分企業(yè)，出差時(shí)間動(dòng)則三四個(gè)月，甚至長年在外不回來，對于己婚或有女朋友的區(qū)域經(jīng)理們，沒有人會(huì)干長時(shí)間的，因?yàn)槠髽I(yè)根本沒有人文關(guān)懷，根本不考慮他們的個(gè)人感情……
 
　　B企業(yè)的銷售部門里，如有新的員工到來，沒有人去幫助他們學(xué)習(xí)，也沒有人愿意講解產(chǎn)品知識(shí)，甚至新同事向老同事請教，也沒人愿意搭理,閉口不答；在外出差時(shí)，基本相互之間沒有溝通；在公司基本沒有集體活動(dòng)，基本上都是小活動(dòng)，甚至連吃飯都搞小活動(dòng)；平時(shí)在公司，老板不會(huì)跟區(qū)域經(jīng)理說一句話，出差回來也絕對沒有交流，我甚至懷疑老板是否知道各區(qū)域經(jīng)理的名字；出差回來，也沒有任何的交流討論；平時(shí)在公司里，基本上相互之間形同陌路，除了幾句簡單的談工作之外，絕對沒有多的話說；跟領(lǐng)導(dǎo)交流談及在外出差很冷，領(lǐng)導(dǎo)不但沒有任何關(guān)心與關(guān)懷，反而責(zé)備說，不帶衣服，沒出過差呀等等的話……
 
　　由AB兩個(gè)公司的營銷部們的現(xiàn)實(shí)情況可以看出它們的不同，老板重視銷售人員，會(huì)讓員工對公司更加忠誠，對工作更加賣力。試想一個(gè)對區(qū)域經(jīng)理一年都說不上一句話的老板，能得到員工的忠誠和盡心工作嗎？一個(gè)部門長年沒有集體活動(dòng)，能增加一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力嗎？一個(gè)不懂得關(guān)心，關(guān)懷員工的感受的企業(yè)或領(lǐng)導(dǎo)，能打造出亮劍精神嗎？一個(gè)完全沒有相互幫助相互鼓勵(lì)的團(tuán)隊(duì)，會(huì)有讓人喜歡和留戀的工作環(huán)境嗎？
 
　　諸多的因素合在一起，表現(xiàn)出來的就是戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱。有句話說：把過程做好了，結(jié)果自然就好了。如果一個(gè)企業(yè)平時(shí)注重重視員工，關(guān)心員工，注重打造團(tuán)隊(duì)精神，注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，注重創(chuàng)造開心快樂的工作氛圍……,我相信這樣的團(tuán)隊(duì)才是真正的團(tuán)隊(duì)，才可能稱得上是團(tuán)隊(duì)。反之，則為團(tuán)伙。

　在一個(gè)行業(yè)里面，有很多的公司在相互競爭，為什么有的公司后生可畏，市場份額越占越大，我相信除了很多基礎(chǔ)性的東西之外，更重要的是擁有一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)，而不是一個(gè)營銷團(tuán)伙。

Tags：營銷團(tuán)隊(duì) 企業(yè) 市場

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評論

用戶名： 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織，是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者，是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved