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八種途徑抓住來去匆匆的客戶

2010-11-23 08:42 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 在當(dāng)今時(shí)代，人們對(duì)于消費(fèi)有了更多選擇。當(dāng)他們決定購買時(shí)，你應(yīng)當(dāng)成為他們的第一選擇。因此，重要的是，你目前的客戶能夠繼續(xù)選擇你。即使你的業(yè)務(wù)做得很好，客戶也可能會(huì)來也匆匆、去也匆匆。

     在當(dāng)今時(shí)代，人們對(duì)于消費(fèi)有了更多選擇。當(dāng)他們決定購買時(shí)，你應(yīng)當(dāng)成為他們的第一選擇。因此，重要的是，你目前的客戶能夠繼續(xù)選擇你。即使你的業(yè)務(wù)做得很好，客戶也可能會(huì)來也匆匆、去也匆匆。
 
    對(duì)企業(yè)而言，這并不僅僅是一次交易那么簡(jiǎn)單。打造關(guān)系能幫助你建立更穩(wěn)固的聯(lián)系。如果和一家公司有個(gè)人關(guān)系的話，有些客戶甚至寧愿花更多的錢來購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。從公共關(guān)系的角度來看，建立關(guān)系是很劃算的，因?yàn)槠渲兴栉┮坏某杀局皇菚r(shí)間而已。
 
    下面是建立并維護(hù)關(guān)系的八種途徑：
 
    1始終保持聯(lián)系。
    如果客戶近期下了訂單或你提供了某一服務(wù)，則應(yīng)詢問他們的反饋。顯示出你很關(guān)心客戶的滿意度，這對(duì)你之前的承諾有很大意義，同時(shí)，你也有機(jī)會(huì)來了解他們對(duì)你其他的產(chǎn)品和服務(wù)的需求，以獲得新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
 
    如果客戶暫時(shí)跟你沒有業(yè)務(wù)來往，可以看一下怎么能幫助他們。這也許會(huì)提醒客戶，他們可能需要你的產(chǎn)品或服務(wù)。
 
    2拿起電話。
    如果你和客戶大多通過電子郵件聯(lián)系，那偶爾給客戶打個(gè)電話也很重要。個(gè)人交流在關(guān)系建立中是很重要的因素。
 
    3拓寬范圍。
    也許你在頭腦里有特定的目標(biāo)市場(chǎng)，但是要真正占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，你不僅僅要覆蓋這一群體，還要找出并不能反映你目標(biāo)市場(chǎng)的群體，并和他們建立聯(lián)系。這就是建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的好處。在你接觸的人中，他們可能會(huì)知道誰會(huì)成為潛在客戶。
 
    4成為業(yè)務(wù)資源。
    幫助某人并不總是意味著馬上就能獲得回報(bào)。好比對(duì)你的客戶一樣，幫助他們做一些事或給他們提供一些建議。這樣，當(dāng)他們正在尋找你所能提供的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，你將會(huì)成為首選。你了解他們?cè)蕉啵驮侥軌蛲ㄟ^了解他們的需求給他們提供協(xié)助。
 
   5寫便箋（明信片、賀卡）。      
    給客戶寫一份表示感謝的便箋，顯示對(duì)他們企業(yè)的贊賞，此種舉措意義非凡。要想取得最好的效果，就應(yīng)該在活動(dòng)結(jié)束后馬上發(fā)出。
 
    6隨客戶而變。
    客戶在工作量、交流方式以及對(duì)信息共享的渴求上千差萬別，所以你的方法也應(yīng)多種多樣。假如客戶不太喜歡沒有預(yù)約的拜訪，那建議你提前約好時(shí)間或邀請(qǐng)客戶到咖啡館會(huì)談。
 
    但是無論什么方法，都應(yīng)表現(xiàn)出你的真誠并在自己力所能及的范圍內(nèi)，否則可能會(huì)適得其反。如果你不太喜歡面對(duì)面的交流，也可以給客戶打電話進(jìn)行溝通。
 
    7及時(shí)回應(yīng)。
    這樣做會(huì)顯示你具有很高的服務(wù)水準(zhǔn)并讓客戶對(duì)你及公司產(chǎn)生信任感。另外，如果真有什么問題的話，立即采取行動(dòng)并優(yōu)先解決。有時(shí)候，一些錯(cuò)誤以及我們的相應(yīng)解決方式反而會(huì)提供額外的機(jī)會(huì)來顯示對(duì)客戶的承諾，這樣就能將不利轉(zhuǎn)為有利。
 
    8傾聽、傾聽、再傾聽。
    有時(shí)，從客戶那里也能獲得一些信息，而這些信息很可能為你們的個(gè)人接觸提供某種途徑。如果從客戶處得知其子女正在讀大學(xué)一年級(jí)或正在休長(zhǎng)假，把這些記在日歷上，以便今后隨訪時(shí)可以詢問一下目前情況如何?；蛘呖蛻粽f上個(gè)禮拜是其生日，也應(yīng)記在日歷上，這樣明年客戶生日時(shí)你可以表達(dá)祝福。

    無論建立什么樣的個(gè)人關(guān)系或業(yè)務(wù)關(guān)系，都需要花費(fèi)時(shí)間。維護(hù)并不斷擴(kuò)大客戶群應(yīng)該是企業(yè)最重要的組成部分之一。作為日常工作的一部分，每天花點(diǎn)時(shí)間來聯(lián)系一位客戶，最后的效果會(huì)出乎你的意料。

Tags：客戶 市場(chǎng)

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