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藥妝產(chǎn)品-藥店突圍的第一品類

2010-11-11 13:32 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：藥妝到底姓藥還是姓妝的問題姑且不論，皮膚美容問題，顯然是個(gè)系統(tǒng)問題，僅靠涂裝一些簡單的遮蓋型化妝品是解決不了問題的，尤其是問題性皮膚更離不開藥妝。離不開藥店的專業(yè)咨詢，這是藥店經(jīng)營藥妝首選的第一個(gè)原因。

        藥店呼喚藥妝是基于以下幾個(gè)原因：　
　　第一，藥店的過度競爭，開店過多，導(dǎo)致醫(yī)藥零售行業(yè)僧多粥少的局面。有數(shù)據(jù)顯示，到2010年中國零售藥店已經(jīng)發(fā)展到了38.8萬家（中國醫(yī)藥連鎖協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)），這么多藥店，僅靠賣藥難以為繼，到底該賣什么呢？答案是藥妝。“藥妝”和藥妝店必將把連鎖藥店的新藍(lán)海。
 
　　藥妝到底姓藥還是姓妝的問題姑且不論，皮膚美容問題，顯然是個(gè)系統(tǒng)問題，僅靠涂裝一些簡單的遮蓋型化妝品是解決不了問題的，尤其是問題性皮膚更離不開藥妝。離不開藥店的專業(yè)咨詢，這是藥店經(jīng)營藥妝首選的第一個(gè)原因?！　?/div>
 
　　第二，新醫(yī)改導(dǎo)致集成醫(yī)療機(jī)構(gòu)在經(jīng)營基藥和零差價(jià)賣藥、參保參合部分付費(fèi)夠藥后者全部免費(fèi)拿藥方面，是藥店根本無法相比的競爭優(yōu)勢(shì)，以后的藥店，銷售藥品尤其是基藥目錄內(nèi)和醫(yī)保目錄內(nèi)的產(chǎn)品不再是主流，依靠非法刷卡維持只是權(quán)益之計(jì)，轉(zhuǎn)型賣藥妝是必然選擇。
 
　　另外一點(diǎn)，國外的藥妝店也都是由于醫(yī)藥分業(yè)的改變演變而來的，醫(yī)改必然促進(jìn)藥妝店的發(fā)展。
 
　　第三：藥店經(jīng)營藥妝是國際慣例，是成功的品類選擇?？v觀美國、日本、歐洲、港臺(tái)，大部分藥店都在成功的經(jīng)營藥妝。
 
　　“藥妝”入市，藥房擔(dān)綱主角，可以說是喜憂參半。當(dāng)藥房“多元化經(jīng)營”的思路剛剛模糊出現(xiàn)的時(shí)候，一部分高智商的連鎖老板們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，占全球藥品消費(fèi)1/4的美國，許多大型連鎖藥店就是百貨超市型藥店，如Wal-Mart（沃爾瑪）。有數(shù)據(jù)表明在美國沃爾瑪?shù)乃幤妨闶垡呀?jīng)進(jìn)入了美國藥品零售連鎖排名前十位。于是早在2000年，海王星辰率先在藥店中銷售化妝品以及洗護(hù)個(gè)人用品，也由此帶動(dòng)了連鎖藥店多元化經(jīng)營運(yùn)動(dòng)。國大藥房在藥妝領(lǐng)域也走在了前頭，當(dāng)藥妝店——“希嘉”出現(xiàn)在我們面前的時(shí)候，也是上海、北京、深圳、廣州等一線城市年人均GDP達(dá)到8000-10000美元，達(dá)到了藥妝店的標(biāo)準(zhǔn)線的時(shí)候。也許未來的藥妝店，會(huì)一如“希嘉”，將配備專業(yè)美容檢測(cè)室和醫(yī)學(xué)美容健康顧問，專業(yè)帶動(dòng)其它藥妝品類的增長?！　?/div>
 
　　第四：藥妝類產(chǎn)品是藥店高毛利的品類選擇，一般來說，最少也有50%的毛利水平，比起品牌藥和普藥來說，利潤水平高多了，可以彌補(bǔ)毛利率低的問題。藥妝品同化妝品一樣，是女性對(duì)美貌追求的產(chǎn)物，應(yīng)該可以算作女性最基本的需求，也應(yīng)該可以算作奢侈品。女人一生花在臉上的錢不計(jì)其數(shù)，對(duì)于奢侈品的追求也是在所不惜?！　?/div>
 
　　第五，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然
　　藥店店的普及，需要經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定水平，上海、北京、深圳、廣州等一線城市年人均GDP已經(jīng)達(dá)到8000-10000美元，達(dá)到了藥妝店的標(biāo)準(zhǔn)線。在普遍認(rèn)為國內(nèi)人均年收入水平還不適合開設(shè)藥妝店時(shí)，國大藥房敏銳地發(fā)現(xiàn)國大藥房為此專門建立了藥妝規(guī)劃小組，重金挖來屈臣氏和萬寧的人才。另外，希嘉還設(shè)立專業(yè)的美容檢測(cè)室，聘請(qǐng)了專業(yè)的醫(yī)學(xué)美容健康顧問。 其實(shí)省會(huì)城市都具備了開藥妝的條件，比如貴州一樹在貴陽的藥妝店就很成功。　　
 
　　同時(shí)需要各連鎖藥店共同培育藥妝市場，不可能等待別人自己收獲，而且，從連鎖藥店的經(jīng)營水平看，藥妝以后可能都是獨(dú)家經(jīng)營或者自由品牌。你不可能分享別人培養(yǎng)出來的市場。因此呼吁廣大連鎖藥店朋友，行動(dòng)起來，聯(lián)合供應(yīng)商，共同打造藥妝市場。　　

　　試水“藥妝”的首捷帶給連鎖藥店經(jīng)營者一度的喜悅，但是在藥妝這個(gè)新興領(lǐng)域，還面臨著許多需要藥房經(jīng)營者去解決的問題：消費(fèi)者在藥店購買藥妝品的習(xí)慣還未形成，市場需求需要培育！藥妝店作為一種業(yè)態(tài)定位，是連鎖藥店的一種業(yè)態(tài)，其消費(fèi)群定位不同與傳統(tǒng)藥店，以年輕時(shí)尚的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群體的定位，其經(jīng)營理念是“販賣健康”，“兜售美麗”。因此要經(jīng)營好一個(gè)藥妝店，必須把營業(yè)員知識(shí)結(jié)構(gòu)、服務(wù)差異化、品類采購特色化等方面系統(tǒng)化。開發(fā)具有差異化的藥妝品類，把藥店銷售的藥妝品和百貨公司銷售的品類區(qū)別開來，以“藥妝”為主，配合“美妝”、“彩妝”的補(bǔ)充產(chǎn)品體系，系統(tǒng)解決“療膚”、“護(hù)膚”、“美膚”的消費(fèi)需求，才能為藥妝市場擴(kuò)容提供強(qiáng)有力的支撐和基礎(chǔ)。

Tags：藥妝 藥店 藥房經(jīng)營

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