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品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)：王老吉將是第二個(gè)健力寶

2010-11-02 09:28 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：1995年名不見(jiàn)經(jīng)傳的香港加多寶集團(tuán)從廣州羊城藥業(yè)租賃了“王老吉”的商標(biāo)使用權(quán)，前面7年，運(yùn)作平平，誰(shuí)也沒(méi)有把它當(dāng)一回事兒。直到2002年，王老吉銷(xiāo)售額扶搖直上達(dá)到1.8億元；2003年沖到6個(gè)億，勢(shì)不可擋。

     加多寶華山一條路
    1995年名不見(jiàn)經(jīng)傳的香港加多寶集團(tuán)從廣州羊城藥業(yè)租賃了“王老吉”的商標(biāo)使用權(quán)，前面7年，運(yùn)作平平，誰(shuí)也沒(méi)有把它當(dāng)一回事兒。直到2002年，王老吉銷(xiāo)售額扶搖直上達(dá)到1.8億元；2003年沖到6個(gè)億，勢(shì)不可擋。而2003年羊城藥業(yè)的年?duì)I業(yè)收入只有2.57億元，不及王老吉的一半，這讓羊城藥業(yè)如鯁在喉，管理者感到了巨大的壓力。
 
    于是，踢加多寶下船的計(jì)劃開(kāi)始醞釀。2004年3月，為“理順品牌關(guān)系”，羊城藥業(yè)改名為“王老吉藥業(yè)”，同年11月，在廣州市政府的撮合下，王老吉藥業(yè)重組，引入香港同興藥業(yè)1.69億元入股（排斥了加多寶參股的可能）。引資后，同興藥業(yè)與原大股東廣州藥業(yè)股份有限公司各占王老吉藥業(yè)48%的股份，其余3.9%為自然人持有，重組后并入廣州藥業(yè)股份公司增發(fā)上市（A股600332；H股00874）。
 
    現(xiàn)在，加多寶創(chuàng)造了兩項(xiàng)奇跡，一項(xiàng)是把租來(lái)的商標(biāo)做成了家喻戶曉的超級(jí)飲料品牌；另一項(xiàng)是把單一的產(chǎn)品做到了超百億的巨量。
 
    有傳說(shuō)“王老吉”商標(biāo)的租期到2020年，但從國(guó)家工商總局的查詢(xún)顯示是到2013年。屆時(shí)商標(biāo)使用權(quán)一旦被收回，加多寶將“四大皆空”。
 
    也許已經(jīng)意識(shí)到了問(wèn)題所在，2008年11月加多寶開(kāi)始推出自己的“昆侖山礦泉水”，目標(biāo)直指飲用水奢侈品市場(chǎng)，但一年多來(lái)情況并不好。
 
    加多寶沒(méi)有更多的選擇，謀取“王老吉”商標(biāo)續(xù)用權(quán)勢(shì)在必行，不然就得滅亡。
 
    加多寶最有可能的是：在香港二級(jí)市場(chǎng)上收購(gòu)?fù)趵霞帢I(yè)母公司“廣藥”的股權(quán)，并達(dá)到控股的目的。
 
    若真能實(shí)現(xiàn)，加多寶到時(shí)候不僅可以占有“王老吉”的品牌，甚至就連廣藥麾下的：潘高壽、敬修堂、陳李濟(jì)、中一、群星、漢方、奇星、廣西盈康、拜迪生物、諾成生物等10個(gè)品牌都可以在掌控之中了，這個(gè)想象空間太巨大了。這樣不僅可以解開(kāi)這個(gè)要命的生死劫，還可以置自己于一個(gè)進(jìn)退自如的制高點(diǎn)。
 
    但是從2004年踢加多寶下船開(kāi)始，始終就有廣州市政府的影子相隨。
 
    “廣藥”能坐以待“控”嗎？
    沒(méi)有加多寶就沒(méi)有今天的王老吉，但是加多寶的迅速壯大，實(shí)力已經(jīng)超越了做爹的王老吉藥業(yè)、爺爺廣州藥業(yè)和曾祖父廣藥集團(tuán)，能讓這個(gè)外血統(tǒng)的曾孫接班嗎？
 
    答案顯然是不可以的，但是上市公司如何規(guī)避股權(quán)的辦法并不多，我認(rèn)為有兩種可能：
 
    第一種方案：拆分廣州藥業(yè)旗下的王老吉藥業(yè)單獨(dú)上市，將加多寶吸入的“廣藥”股份折算進(jìn)去。但是大幅減持后，廣州藥業(yè)集團(tuán)所持的股份折算已經(jīng)所剩無(wú)幾，這樣加多寶肯定是贏家，可以控股王老吉藥業(yè)了；廣藥集團(tuán)則可以用金蟬脫殼之計(jì)，保護(hù)“廣州藥業(yè)”旗下的其他子品牌，徹底“割清”復(fù)雜交錯(cuò)的關(guān)系，某種程度上來(lái)說(shuō)“廣藥”也是贏家。
 
    第二種方案：做大“白云山”股本后，再將“廣州藥業(yè)”和“白云山”重組合并，大大稀釋“廣州藥業(yè)”的股權(quán)，再次踢加多寶下船。
 
 從“白云山”和“廣藥”股價(jià)走勢(shì)來(lái)看，第二種方案的可能性極大，不過(guò)會(huì)抬高相互損耗的代價(jià)，我認(rèn)為贏家將不會(huì)是“廣藥”和加多寶。
 
    健力寶因股權(quán)之爭(zhēng)導(dǎo)致的沒(méi)落剛剛塵埃落定，王老吉的好戲又悄悄開(kāi)始。我相信很多人都希望相關(guān)部門(mén)以市場(chǎng)機(jī)制來(lái)引導(dǎo)和解決股權(quán)相爭(zhēng)，不要讓“王老吉”成為第二個(gè)健力寶。

Tags：銷(xiāo)售 品牌關(guān)系 王老吉藥業(yè) 廣藥

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