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OTC品牌塑造最大的確定性

2010-10-26 00:04 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (1) 點(diǎn)擊：

核心提示：對(duì)目前醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)而言，受到產(chǎn)品因素限制還是相當(dāng)明顯的，而醫(yī)藥招商企業(yè)中的重要作用不言而喻。伴隨著新醫(yī)改的逐漸落實(shí)，從不同層面都預(yù)示著對(duì)現(xiàn)有醫(yī)藥體系會(huì)產(chǎn)生一系列的沖擊。對(duì)于依靠招商模式生存的各級(jí)企業(yè)，如何應(yīng)對(duì)這種新局面，顯得尤為重要。

       對(duì)目前醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)而言，受到產(chǎn)品因素限制還是相當(dāng)明顯的，而醫(yī)藥招商企業(yè)中的重要作用不言而喻。伴隨著新醫(yī)改的逐漸落實(shí)，從不同層面都預(yù)示著對(duì)現(xiàn)有醫(yī)藥體系會(huì)產(chǎn)生一系列的沖擊。對(duì)于依靠招商模式生存的各級(jí)企業(yè)，如何應(yīng)對(duì)這種新局面，顯得尤為重要。
 
　　經(jīng)營(yíng)之道轉(zhuǎn)變，如何在新一輪市場(chǎng)變革中保持良好的發(fā)展形態(tài)，不斷提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，需要我們從市場(chǎng)和渠道發(fā)展的根本著手，順應(yīng)時(shí)代變遷進(jìn)行變革。新時(shí)代下，必須走“新招商”之路！特別是以產(chǎn)品代理為核心的經(jīng)營(yíng)型招商企業(yè)，所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局更加激烈。
 
　　醫(yī)藥招商企業(yè)要保持發(fā)展，除了合理打造幾個(gè)明星產(chǎn)品外，還需要及時(shí)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和完善?，F(xiàn)有的廠家，為了更多將產(chǎn)品銷售到市場(chǎng)的每一個(gè)角落，已經(jīng)逐漸脫離以往的全國(guó)大包模式，改為區(qū)域代理、渠道代理、規(guī)格代理等模式。這樣做對(duì)廠家而言可以最大限度的提升銷量，但是對(duì)依靠產(chǎn)品代理招商的商業(yè)企業(yè)確是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)?！　?/div>
 
中國(guó)醫(yī)改系列新政的推出，使得制藥企業(yè)心慌意亂，“不確定性”掛在嘴邊，有的觀望，有的迷茫，有的甚至失望。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)似乎陷入集體困局。觀望、失望能夠解決問題嗎。在不確定性中難道就沒有任何確定性嗎。OTC品牌塑造最大的確定。
 
　　中國(guó)醫(yī)改系列新政的推出，使得制藥企業(yè)心慌意亂，“不確定性”掛在嘴邊，有的觀望，有的迷茫，有的甚至失望。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)似乎陷入集體困局。品牌塑造，是新醫(yī)改不確定性下的唯一確定??！
 
　　品牌競(jìng)爭(zhēng)是醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)形式，是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果。原來(lái)品牌做得好的企業(yè)，如華北制藥、石藥集團(tuán)、哈藥集團(tuán)、揚(yáng)子江、同仁堂、三九、云南白藥等，在新醫(yī)改中成為最大的贏家，品牌OTC為他們進(jìn)入醫(yī)保目錄加分，一些品牌企業(yè)還享受到了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的待遇。同時(shí)，由于每個(gè)品類進(jìn)入醫(yī)保目錄內(nèi)的企業(yè)不止一家，當(dāng)塵埃落定之后，他們之間必然展開競(jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)依然是品牌。
 
　　暫時(shí)沒有進(jìn)入醫(yī)保目錄的企業(yè)，他們中的大多數(shù)不會(huì)也不可能自暴自棄，他們會(huì)全力爭(zhēng)奪在零售終端的品牌醫(yī)藥市場(chǎng)。當(dāng)然，他們也可以繼續(xù)積蓄品牌資源，為下一次進(jìn)入醫(yī)保目錄做準(zhǔn)備。而近年致力于OTC品牌打造的修正、白云山、江中、宛西、神威、千金、葵花、東阿阿膠、快克，以及中美史克、楊森等藥企，依然是消費(fèi)者心目中的品牌王者。
 
　　OTC品牌之所以重要，一方面是OTC市場(chǎng)本身越來(lái)越大，越來(lái)越重要，令所有企業(yè)不容忽視；另一方面是OTC品牌對(duì)醫(yī)生和渠道的影響日益顯著，在市場(chǎng)上有著很強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)和行業(yè)地位。所以，我們看到，強(qiáng)生、中美史克、楊森、先靈葆雅等跨國(guó)巨頭加大了在中國(guó)OTC市場(chǎng)的推廣力度，國(guó)際醫(yī)藥巨頭拜耳則通過收購(gòu)白加黑、帝斯曼通過營(yíng)養(yǎng)品曲線進(jìn)入中國(guó)OTC市場(chǎng)。
　
　　縱觀世界醫(yī)藥市場(chǎng)，全球醫(yī)藥巨頭強(qiáng)生、葛蘭素史克、輝瑞、諾華、羅氏沒有一個(gè)不是品牌導(dǎo)向型企業(yè)，他們以品牌為武器，在全世界攻城掠地，所向披靡。因此，爭(zhēng)品牌、創(chuàng)品牌，是中國(guó)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路、不敗之路、勝利之路，是醫(yī)藥企業(yè)在任何條件下立足和制勝的唯一法寶！
 
　　今年是21世紀(jì)20年代的開局之年，也是全球經(jīng)濟(jì)在陰影中穩(wěn)步爬行的一年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)更是曙光乍現(xiàn)。中國(guó)的OTC醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了新一輪的優(yōu)勝劣汰和洗牌排序時(shí)代，那些有追求、有遠(yuǎn)見、有魄力、有堅(jiān)持的“四有”企業(yè)和企業(yè)家，必然會(huì)成為新的大贏家。

　　2011年，中國(guó)將成為全球第三大藥品市場(chǎng)、世界第二大OTC市場(chǎng)。未來(lái)3~5年對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)講，是重新審視企業(yè)品牌戰(zhàn)略、打造強(qiáng)勢(shì)品牌的最佳也是最后的戰(zhàn)略機(jī)遇。

Tags：OTC品牌 醫(yī)藥企業(yè) 市場(chǎng)

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