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銷售員要善于尋找營(yíng)銷的導(dǎo)火索

2010-10-20 09:31 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 每年都會(huì)有那么幾個(gè)營(yíng)銷會(huì)因?yàn)闃O小的投入?yún)s取得極高的關(guān)注，這種宣傳投入和產(chǎn)出的巨大差異是每家企業(yè)和廣告公司都渴望得到的最終效果，但并不是每次都能取得這樣的效果。

       每年都會(huì)有那么幾個(gè)營(yíng)銷會(huì)因?yàn)闃O小的投入?yún)s取得極高的關(guān)注，這種宣傳投入和產(chǎn)出的巨大差異是每家企業(yè)和廣告公司都渴望得到的最終效果，但并不是每次都能取得這樣的效果。之前引起巨大關(guān)注的“凡客體”，至今也無(wú)法讓人明白究竟是廣告公司刻意為之，還是眾多網(wǎng)民的無(wú)心之作，但其效果，肯定是讓人羨慕的。
 
       營(yíng)銷已經(jīng)從過去廠商將產(chǎn)品展示給消費(fèi)者向另外一個(gè)方向轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在的營(yíng)銷，面臨著營(yíng)銷平臺(tái)更多、更廣，而且投入也更高的情況，但效果卻越來(lái)越難掌控。而網(wǎng)路的誕生給企業(yè)的營(yíng)銷帶來(lái)了新的轉(zhuǎn)機(jī)，開放和傳播性的特性讓“全民營(yíng)銷”成為一種可能，除了讓消費(fèi)者參與到企業(yè)營(yíng)銷中、成為營(yíng)銷的主要推動(dòng)力量外，也讓事件營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷有了更廣闊的平臺(tái)。但這類營(yíng)銷同樣有其弱點(diǎn)，就是如何找到目標(biāo)群體的關(guān)注點(diǎn)、讓傳播更加廣泛，這個(gè)問題也成了在營(yíng)銷策劃時(shí)最難以把握的關(guān)鍵。
 
       諾基亞之前曾做過一個(gè)吸引眾多人關(guān)注的營(yíng)銷，其內(nèi)容是讓視頻的主角、知名歌手張震岳在北京某地下通道進(jìn)行賣唱，而整個(gè)視頻最終呈現(xiàn)在人們眼前的是一段極不清晰、又伴隨不斷晃動(dòng)和周遭吵雜聲音的畫面，視頻是由手機(jī)進(jìn)行拍攝，但所引起的反響卻是巨大的，在網(wǎng)絡(luò)上和其他傳統(tǒng)媒體上都引起了極大的關(guān)注和討論，整個(gè)營(yíng)銷的初始目的已經(jīng)達(dá)到。總結(jié)這次營(yíng)銷行為可以發(fā)現(xiàn)，讓目標(biāo)群體成為營(yíng)銷的推動(dòng)力量和傳播者是整個(gè)營(yíng)銷的重點(diǎn)，知名歌手在地下通道賣唱本身就是一個(gè)很有吸引力的關(guān)注點(diǎn)，而整個(gè)視頻借助第三方人士的拍攝、發(fā)布，更讓整個(gè)營(yíng)銷更加貼近草根，由網(wǎng)友發(fā)布、網(wǎng)友討論，并借助網(wǎng)友的力量進(jìn)行傳播，此次營(yíng)銷的可以說是完全把握網(wǎng)友的特性之后進(jìn)行的一次針對(duì)性極強(qiáng)的營(yíng)銷事件，也可以成為其他營(yíng)銷策劃時(shí)的一個(gè)參考。“凡客體”的誕生也同樣抓住了目標(biāo)群體的特性。凡客的主要消費(fèi)群體就是年輕人，而網(wǎng)絡(luò)是這些年輕人的主要業(yè)余消遣，在凡客在各大城市廣告頻現(xiàn)的時(shí)候，其獨(dú)特的平面內(nèi)容恰恰讓這些思想天馬行空的年輕人有了展示自己的空間。

       電視、平面媒體依然是營(yíng)銷的主要手段之一，但其高昂的價(jià)格與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相比一直為人詬病。目前中國(guó)有4億的網(wǎng)民，而且網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為人們生活中必不可少的工具，要想讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在目標(biāo)群體中取得更好的效果，企業(yè)就要找到能夠點(diǎn)燃網(wǎng)民討論的導(dǎo)火索，當(dāng)點(diǎn)燃導(dǎo)火索后由網(wǎng)民來(lái)進(jìn)行整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的推動(dòng)者，而不是企業(yè)來(lái)主動(dòng)將爆點(diǎn)暴漏出來(lái)。

Tags：營(yíng)銷策略 營(yíng)銷

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