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市場(chǎng)營銷：四步到位 發(fā)財(cái)無憂

2010-10-13 08:37 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：一個(gè)產(chǎn)品從出生到盈利,最終的落腳點(diǎn)是銷售，而你在銷售的時(shí)候，是否考慮過你的產(chǎn)品如何如果在最短的時(shí)間找個(gè)好“買家”，賣個(gè)好價(jià)錢呢？

     一個(gè)產(chǎn)品從出生到盈利,最終的落腳點(diǎn)是銷售，而你在銷售的時(shí)候，是否考慮過你的產(chǎn)品如何如果在最短的時(shí)間找個(gè)好“買家”，賣個(gè)好價(jià)錢呢？
 
    銷售正如待嫁的女兒，與身俱來的是長相，而產(chǎn)品呢？其立足點(diǎn)則是產(chǎn)品本身的質(zhì)量，也是企業(yè)長期發(fā)展的根，而現(xiàn)在同質(zhì)化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，你是否考慮過你的產(chǎn)品如何才能最快、最好的找到一個(gè)好“婆家”呢？
 
    “二十一世紀(jì)什么最貴，人才”，其指的人才也是指能在段間內(nèi)，創(chuàng)造最多財(cái)富的專業(yè)人才，而這種人才靠的是什么呢？－－創(chuàng)新，這也是當(dāng)今社會(huì)提到最多的詞眼，象“科技創(chuàng)新”、“技術(shù)創(chuàng)新”、以及“教育創(chuàng)新”。而營銷，也需要?jiǎng)?chuàng)新，這就是“營銷創(chuàng)新”，在現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，競(jìng)爭已經(jīng)白日化，大家都知道“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過去，都開始關(guān)注廣告作用，但你在關(guān)注廣告效益的同時(shí)，你是否關(guān)注過廣告是否是為自己產(chǎn)品量身定做呢？
 
    經(jīng)過多年的市場(chǎng)操作及市場(chǎng)設(shè)計(jì)，發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)怪現(xiàn)象，每當(dāng)客戶找設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)時(shí)，客戶都是抱著把包裝設(shè)計(jì)的漂亮，設(shè)計(jì)的新穎，設(shè)計(jì)的超凡脫俗等，包括我的客戶，固然，漂亮，新穎是設(shè)計(jì)師首先要給客戶考慮的，這也是設(shè)計(jì)師與常人的區(qū)別，必須用所學(xué)的專業(yè)服務(wù)客戶，做到點(diǎn)線面的嚴(yán)謹(jǐn)、黑白灰的分明、色彩搭配的合理。但僅僅這些就夠了嗎？一個(gè)產(chǎn)品的銷售終究是一個(gè)標(biāo)與本的關(guān)系，那種“只為設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)的包裝及廣告”，就象一件華而不實(shí)的外衣，說的好聽點(diǎn)是一件藝術(shù)品，說的不好聽便是一件浪費(fèi)資源的廢品，這樣的“設(shè)計(jì)”，你敢為他買單嗎？
 
    好的市場(chǎng)設(shè)計(jì)，就象一雙合腳的鞋子，他能助你更快，更穩(wěn)，更暢通的達(dá)到目的；產(chǎn)品也是一樣，只有找到適合自己的包裝設(shè)計(jì)及推廣方案，才能適應(yīng)市場(chǎng)的走向，才能把自己的市場(chǎng)道路越走月寬闊。因此一件好作品的出爐，必須能經(jīng)的起市場(chǎng)的考念，在營銷之前，首先應(yīng)該考慮我是否為我的盈利準(zhǔn)備好了！
 
    下面是是貴公司多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)了四個(gè)“到位”，僅供朋友參考：
 
    一、前景調(diào)查是否到位
    這一步有廠家自行負(fù)責(zé)，一個(gè)新產(chǎn)品的研發(fā)到投放市場(chǎng)都是經(jīng)過廠家負(fù)責(zé)人周密考慮下才成型的。
 
    二、市場(chǎng)分析是否到位
    現(xiàn)在的市場(chǎng)，不管是哪行哪業(yè)，一般都由多個(gè)產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)，因此必須認(rèn)清自己這一“區(qū)域”市場(chǎng)的行情，包括銷售、設(shè)計(jì)、消費(fèi)群體、價(jià)格等問題，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不怠只有在這一不到位的情況下才能為下一階段達(dá)好基礎(chǔ)。
 
    三、市場(chǎng)定位是否到位
    這一環(huán)節(jié)至關(guān)重要，直接影響到企業(yè)銷售的走向及設(shè)計(jì)的方向，因此，在與廠家關(guān)于產(chǎn)品的溝通是必然的，因?yàn)?，在世界上，沒有誰比他們更了解自己的產(chǎn)品，在溝通的過程中結(jié)合設(shè)計(jì)分析，策劃出一條屬于自己產(chǎn)品的思路走向，比如：產(chǎn)品是走概念型還是走非概念型、走分散市場(chǎng)還是走集約市場(chǎng)、產(chǎn)品是走高檔市場(chǎng)還是走低檔，或者走中檔市場(chǎng)等一系列市場(chǎng)核心問題，也只有在產(chǎn)品定位到位的情況下，才能進(jìn)行最后一環(huán)節(jié)。
 
    四、創(chuàng)意設(shè)計(jì)是否到位
       經(jīng)過前三步的調(diào)查分析，其實(shí)在客戶腦海里已經(jīng)有了一個(gè)設(shè)計(jì)概念，只不過他們無法用設(shè)計(jì)手法表現(xiàn)出來，設(shè)計(jì)師應(yīng)該在前面分析中結(jié)合客戶的意見，用自己獨(dú)特的創(chuàng)意表現(xiàn)手法來完成這件市場(chǎng)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師只有在設(shè)計(jì)前，自己心中有數(shù)，才能設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)的設(shè)計(jì)。

    因此，現(xiàn)在的設(shè)計(jì)，不是概念上的設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)，而是為市場(chǎng)而設(shè)計(jì)，這就出現(xiàn)為什么有些在“漂亮”的包裝下產(chǎn)品還是買不出去，而一些包裝設(shè)計(jì)“平平”的產(chǎn)品卻能大賣特買，所以，在你正想為自己大賺一筆時(shí)，你是否考慮過你的“創(chuàng)新營銷”是否到位了！

Tags：銷售 營銷 廣告

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