首頁 > 醫(yī)藥營銷 > 營銷技巧

營銷人先學會營銷自己

2010-10-11 08:58 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：每一個營銷人其實就像是一個企業(yè)，我們不希望自己成為名垂千古的圣人，但也不愿意有一天看到自己成為一個別人眼中的“廉頗老矣，尚能飯否”的尷尬。

       前幾天，我的一位朋友從外面回來，坐在一起喝茶聊天的時候，他跟我說他又從現(xiàn)在做的這家公司辭職了，我覺得有點奇怪，就問他說你不是干得好好的嗎，為什么要走呢？他沒有給我很明確的回答，只是說：“在一個行業(yè)里呆久了，有點煩，所以就辭了。”
 
    我大概的給他統(tǒng)計了一下，連同他剛做的這家公司他已經(jīng)走了十幾家了，所涉及的行業(yè)有醫(yī)藥、酒、小食品、乳品、膨化食品、飲料、速凍食品等等，幾乎是凡能涉足的他都有做過了，我不禁在想：當我們把這些行業(yè)都走遍了的時候，我們還能夠做什么呢？到最后我們能夠賣的又是什么呢？
 
    這兩天在網(wǎng)上看到一篇文章說“先做人后做事”的思想讓現(xiàn)在的營銷人們失去了創(chuàng)新力和活力，使很多的企業(yè)里面產(chǎn)生了人才信用危機，也為企業(yè)的長遠發(fā)展埋下了隱患。當然，這種觀點也有他的道理，但在下愚見認為：要想真正把事情做好，學會做人還是很有必要的。
 
    我曾聽一位知名的營銷界人士說過這樣的一句話：“四流企業(yè)殺價格，三流企業(yè)拼服務，二流企業(yè)比品牌，一流企業(yè)定規(guī)格。”其實做人也就像做企業(yè)一樣，你想要做一個什么樣的人，哪么就會在你的心中橫生出一種想要去實現(xiàn)它的愿望，而在實現(xiàn)這個愿望的過程中，將會是你學會怎么樣做人和怎么樣做事的一個絕對的機會。
 
    就如我們這些營銷人，在經(jīng)營別人的產(chǎn)品的同時，你也在經(jīng)營著你自己。
 
    我們每天在不停的奔走，我們每天都在面對不同的面孔。我們以產(chǎn)品作為橋梁，與不同的人進行溝通。我們要實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，更要實現(xiàn)自身的不斷發(fā)展。不管我們與什么樣的人打交道，我們的產(chǎn)品都只是與之產(chǎn)生溝通的一個工具，真正要銷售的是你自己，只有把你自己推銷給了他，他才會在接受了你這個人的前提下接受你的產(chǎn)品。如果他不接受你這個人，你擁有再好的產(chǎn)品他也是不會理會的。因此，我們在做銷售的過程中，如何才能使人信任你、佩服你，是我們面臨的一大難題，而且這道難題面對不同的人的時候他的難易程度也會不一樣，怎樣在推銷的過程中學會成長，學會做事，這其實就是在學習怎樣做人。
 
    每一個營銷人其實就像是一個企業(yè)，我們不希望自己成為名垂千古的圣人，但也不愿意有一天看到自己成為一個別人眼中的“廉頗老矣，尚能飯否”的尷尬。我們在現(xiàn)實的工作中不斷的向我們工作過的每一個企業(yè)銷售我們自己，只為的是以后不會像哪些四流的企業(yè)一樣為銷售自己而把自己賤賣，經(jīng)營自己就像是經(jīng)營企業(yè)一樣，要形成一定的品牌價值，要在行業(yè)當中形成一定的影響力，才會有人看得起你。如果我們不這樣做，在年輕的時候我們還能動能跑，充其量也就算一個三流企業(yè)，只能和競爭對手比比服務，一旦有一天這些優(yōu)勢被比你更年輕的人搶去，哪就只有淪為四流了，人家想要請你時也會把你的價值殺到最低。
 
沒有哪一個營銷人是在一家企業(yè)里工作到老的哪一天的。我們到了不同的企業(yè)，就會有不同的產(chǎn)品讓我們去銷售，就會有不同的顧客讓我們去面對，而我們在以前的企業(yè)里面工作時所留下來的有用的就只有我們的經(jīng)驗了。哪么我們要避免在每一個企業(yè)里都是原地踏步的話，就必須在我們的每一個工作中盡可能的做到最好，盡量讓自己在結束一份工作的時候不僅僅是只留下有經(jīng)驗，還應有人脈、網(wǎng)絡以及自身價值。我們不要只是為了單純的某個目的而跳槽，而應該對自己有更長遠、更規(guī)范的目標，營銷人們如果沒有一個自己已經(jīng)規(guī)劃好的目標，他就是跳再多的企業(yè)，走再多的公司也不會對自身有所提高，反而只會在業(yè)界給自己造成不必要的負面影響。
 
    作為一個營銷人，我們真正要銷售的是我們自己，我們能夠銷售的也只有我們自己。作為一個營銷人，經(jīng)營好自己的職業(yè)生涯才是我們的最終目的。

Tags：醫(yī)藥 營銷 銷售 推銷

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名： 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織，是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者，是醫(yī)藥在線服務的領跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved