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論藥店未來發(fā)展的必然趨勢

2010-09-28 00:00 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：隨著新醫(yī)改政策的不斷深化，藥店多元化的呼聲越來越高，藥店從單一經(jīng)營藥品為主，到擴大其它健康品的銷售。凡是能給藥店帶來客流的產(chǎn)品，凡是給藥店帶來高贏利的產(chǎn)品都已成為了連鎖藥店老總的重要選項。

      藥店變局催生藥店大包會快速發(fā)展
       隨著新醫(yī)改政策的不斷深化，藥店多元化的呼聲越來越高，藥店從單一經(jīng)營藥品為主，到擴大其它健康品的銷售。凡是能給藥店帶來客流的產(chǎn)品，凡是給藥店帶來高贏利的產(chǎn)品都已成為了連鎖藥店老總的重要選項。
 
       那么，什么是能給藥店帶來客流的產(chǎn)品呢？
       日化用品、食品、飲料、五谷雜糧、酒水茶油等對藥店而言是微利產(chǎn)品，但能給藥店帶來大量的客流。
       那么，哪些是能給藥店帶來高利潤的產(chǎn)品呢？
藥妝、母嬰用品、護理品、家用醫(yī)療器械、消毒品、滋補品、禮品等屬高毛利品類，是能給藥店帶來高贏利的產(chǎn)品。
 
       藥店不進行多元化的轉(zhuǎn)變會如何？
       我國著名的藥店藥學(xué)專家周子安教授指出，如果藥店中藥品的結(jié)構(gòu)占到整個藥店經(jīng)營品類的70%以上，那么，這家藥店在未來一年的虧損壓力將會非常大。
 
       北京金象大藥房副總經(jīng)理奚傲霜認(rèn)為，現(xiàn)在金象大藥房的藥品占藥店經(jīng)營品種的50%以下，還有很大的下調(diào)空間。他說，未來藥店應(yīng)該多一些店中店，比如專業(yè)店及特色店，像母嬰用品專柜、護理用品專柜、成人計生專柜、家用醫(yī)療器械專柜等，還能開一些特色店，比如腫瘤病專柜、老年病專柜等等。
 
       中郵醫(yī)藥有限公司CEO胡發(fā)祥認(rèn)為,據(jù)2009年摩根斯坦利數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，目前全球藥店營業(yè)額中30%來源于藥品銷售，70%來源于非藥品銷售。在日本和臺灣，醫(yī)藥零售行業(yè)為了應(yīng)對醫(yī)藥體制改革和同業(yè)競爭，紛紛導(dǎo)入差異化個人護理及日化產(chǎn)品在藥房銷售，非常成功！
       健康品供應(yīng)商如何抓住藥店多元化轉(zhuǎn)型的良機？
醫(yī)藥健康品企業(yè)應(yīng)積極主動地與各大連鎖藥店進行合作洽談，通過開設(shè)專柜、品類店中店、體驗店、戰(zhàn)略合作等方式，把產(chǎn)品打入藥店終端，再通過舉辦各類促銷活動、培訓(xùn)店員等多種方式，將產(chǎn)品從終端銷售出去。
 
       為什么說現(xiàn)在是打入連鎖藥店終端的最好時機？
       一是連鎖藥店本身對多元化產(chǎn)品有迫切需求，藥店有求于供貨商；二是此類產(chǎn)品進入連鎖藥店幾乎不存在進店費、促銷費、條碼費；三是競爭產(chǎn)品較少，藥店消費者使用產(chǎn)品的衷誠度很高，對日化護理類企業(yè)而言，很容易樹立產(chǎn)品名牌！
 
       藥店大包會為供貨商提供捕獲藥店多元化轉(zhuǎn)機的貿(mào)洽平臺
       藥店大包會為中國成立最早、規(guī)模最大、影響最廣的藥店產(chǎn)品終端交易平臺，已在全國巡展過九屆，累計展出面積達3.7萬平米，專業(yè)參觀商逾十萬多人。第十屆藥店大包會將于2010年12月19日-20日在深圳會展中心盛大召開，目前展位銷售已過一半。
       該屆展會將根據(jù)現(xiàn)代藥店專柜分類的特點來設(shè)計展位的品類，藥品、保健品、滋補品、禮品、母嬰用品……等等。這些個品類對連鎖藥店及代理商都有很大的吸引力；
 
       藥店大包會，已成為藥店產(chǎn)業(yè)翹首以盼的行業(yè)盛會！
       根據(jù)第十屆藥店大包會組委會的安排，第十屆藥店大包會參展商均對連鎖藥店首批進貨給予10%～50%的返利，促銷力度很大，對藥店的吸引力也很大，成交效果必然很好！
據(jù)了解，本屆展會共設(shè)有600多個展位，一批知名品牌參展，十二月坊、德麗芙、貝德瑪、白皙、芙麗芳絲、優(yōu)色林、歐姆龍、同仁堂、強生、康美、合生元、東阿阿膠、法國皇家寵物、藥食草堂、雅克菱、密香村、微姿、惠氏制藥、太陽石藥業(yè)、哈藥集團、步長集團、滇虹藥業(yè)、步長集團、拜爾醫(yī)療等。

       無論是藥品，還是非藥類健康品企業(yè)，通過參展，一方面可直接拉動訂貨，另一方面可通過參加其會后（12月21日至28日）的數(shù)百家連鎖藥店港臺八日游的活動，達到交朋友、促信任、謀發(fā)展的目的。

Tags：藥店 發(fā)展

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