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“交叉陳列銷售”模式有望走進中國藥店

2010-09-19 15:04 來源：中國醫(yī)藥聯盟 我要評論 (1) 點擊：

核心提示：近期，2010中國藥店展覽會暨中國國際家庭醫(yī)療用品展覽會在上海成功舉辦，共有全國各地不同品類供應商展團以及來自全國的400多家主流連鎖藥店、1000多家中小連鎖藥店高管及采購部門人員參與。

　    ——歐姆龍參加2010中國藥店展覽會暨中國國際家庭醫(yī)療用品展覽會
 
　　近期，2010中國藥店展覽會暨中國國際家庭醫(yī)療用品展覽會在上海成功舉辦，共有全國各地不同品類供應商展團以及來自全國的400多家主流連鎖藥店、1000多家中小連鎖藥店高管及采購部門人員參與。在新醫(yī)改環(huán)境下，尋找藥店未來發(fā)展方向、追求新的銷售方式，尋找終端藥店與廠商多樣化合作方式，是本次展覽會的主旋律。
 
　　據了解，2010中國家庭醫(yī)療用品展覽會與2010中國藥店展覽會同期舉辦，其內容涵蓋家庭日常監(jiān)測、監(jiān)護、治療、康復、保健、中醫(yī)器械、美容健身以及家庭患者病理信息的通信等相關領域。本次展會既是直供全國各藥店零售終端的健康產品貿易平臺和家庭醫(yī)療用品的專業(yè)B2B采購、服務的展覽平臺，同時也是尋求提高藥店利潤、滿足家庭多種需求的溝通平臺。在本次展會上，來自日本的專業(yè)醫(yī)學顧問歐姆龍不僅帶來了全球最新的家用電子健康監(jiān)測產品，還為中國藥店帶來了國際上優(yōu)秀的、新穎的銷售陳列方式“交叉陳列銷售”。
 
　　據了解，歐姆龍自1993年進入中國，就不斷致力于為中國消費者提供家庭健康管理方面的解決方案。17年間，相繼為中國市場導入了測量精準、使用便捷的電子血壓計、血糖儀、體重身體脂肪測量器、電子計步器、電子體溫計等全系列的家用電子健康監(jiān)測產品，成為中國家庭不可或缺的“家庭健康顧問”。本次展會上，歐姆龍?zhí)貏e展出了全球最先進的家用電子健康監(jiān)測產品，包括可以測量清晨高血壓的智能電子血壓計，具備瘦身管理功能的體重身體脂肪測量器，以及女性專用基礎體溫管理的電子體溫計，還有首次導入中國市場的健康跑步管理工具—電子跑步計步器HJA-300。
 
　　作為全球知名健康品牌，歐姆龍不僅僅關注自身產品銷售，還關注中國醫(yī)藥市場，關注中國連鎖藥店，期望為合作伙伴創(chuàng)造雙贏機會。從2009年開始，歐姆龍健康醫(yī)療（中國）有限公司特設連鎖PJ推進部，深入調研中國醫(yī)藥市場，充分利用其全球銷售得天獨厚地洞察力和資源優(yōu)勢，將國外優(yōu)秀的一些經營、陳列、銷售方案引入中國，將這些能創(chuàng)造出利潤最大化的銷售模式和他的戰(zhàn)略同盟——中國連鎖藥店分享，優(yōu)化產品銷售方案，滿足正處在高速發(fā)展中的中國零售藥店多元化發(fā)展的需要。
 
　　據悉，在本次展會上，歐姆龍就帶來了在日本流行的、全新的陳列概念“交叉陳列銷售”。該陳列方式的創(chuàng)新之處在于，不是按照常規(guī)的商品種類進行陳列，而是按照商品的使用對象進行分類陳列。比如在高血壓專柜，除了電子血壓計，還會陳列比如高血壓食品，降壓藥等一系列和高血壓有關系的商品，滿足同一疾病下“健康管理”全系列產品——監(jiān)測、藥療、食藥、理療。這樣的陳列方式的優(yōu)勢在于，如當顧客要選購血壓計時，看到陳列在旁邊的降壓藥、降壓食品，會發(fā)現自己對它們也有需要。于是，會在這一區(qū)域選購多樣產品。通過創(chuàng)新陳列，在同一個顧客身上，挖掘、開拓出更多的需求，而不是只滿足顧客單一的購買需求。這樣的模式在提升藥店銷售利潤的同時，也會幫助藥店累積更多的忠誠顧客。CRM(客戶關系管理)研究發(fā)現，如果顧客購買本店的產品和服務越多，顧客流失的可能性就越小。數據顯示：購買兩種產品的顧客的流失率是55%，而擁有4個或更多產品或服務的流失率幾乎是0。
 
　　專家指出，類似交叉陳列銷售這樣的優(yōu)化銷售方案在藥店的推廣，是應對新醫(yī)改環(huán)境下藥店走出困境、良性發(fā)展的一種手段。新醫(yī)改的降價風暴為解決百姓看病難、看病貴送來了和煦的春風，但同時卻將中國藥品零售行業(yè)帶來了困惑，再加之國外零售藥店巨頭對中國市場的躍躍欲試，中國藥品零售行業(yè)的發(fā)展正遭遇空前的挑戰(zhàn)！在這樣的醫(yī)改環(huán)境下，中國連鎖藥店只有從優(yōu)化自身盈利模式、拓展顧客多元化需求等角度進行突圍，尋找“柳暗花明又一村”的美麗。
 

Tags：藥店

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