方正：打破“沉寂”的橙色風暴

CBCT北京志起未來營銷咨詢集團董事長  李志起www.lizhiqi.com

 
我在這里，你渴望銘記的瞬間在這里；

我在這里，你熱血沸騰的感動在這里；

我在這里，你了如指掌的旅程在這里；

我在哪里，生活的亮點就在哪里；

我是誰，你看不見我；

我是方正智能電路板；

方正IT，正在你身邊 ！

近日來，這個溫馨的廣告畫面在各大電視媒體上頻頻出現(xiàn)，它不僅吸引了消費者的目光，更得到了眾多企業(yè)的關注。這是方正IT智能電路板的一則廣告，它的出現(xiàn)打破了多年來中國工業(yè)品廣告推廣的沉寂景象，更為中國工業(yè)品品牌推廣樹立了典范。
 
跳出“看不見”的圍墻，全力推廣品牌形象

由于中國大多數(shù)工業(yè)品不直面消費者，所以它們選擇的營銷模式也和普通消費品不一樣，我們幾乎很難在廣告上看到它們的身影。許多工業(yè)品企業(yè)認為，他們營銷推廣的主要目的是與商品制造企業(yè)建立合作，而與最終的商品消費者并無多大關系，所以就自然忽視了消費者的影響力。

其實不然，由于每個工業(yè)品的性質不同，導致它們對最終商品的影響力也會不同。比如科技類工業(yè)品，它在質量、服務、品牌等方面，能很大程度影響最終商品的銷售力。許多消費者在選擇科技類商品時，對它的零件供應商要求也很高，因此商品制造企業(yè)在選擇供應商時，自然也會選擇消費者認為的知名度較高的品牌了。

方正IT正確的認識到了這一點，所以它跳出了以前擋住消費者視線的圍墻，通過強勢媒體全力打造自己的品牌形象，讓消費者對它記憶憂心。作為工業(yè)品企業(yè)，當你能成功贏得最終消費者的認可時，你的客戶離你還會遠嗎？
 
為客戶的客戶著想，才能更勝一籌

作為工業(yè)品企業(yè)，他們的產(chǎn)品大多需要進一步加工、再生產(chǎn)后才能夠流入市場，所以市場上的消費者對于他們來說，就是客戶的客戶。用一句老話來說，如果客戶是企業(yè)上帝的話，那么市場上的消費者可就是工業(yè)品企業(yè)的上帝的上帝了！

倘若是以前那些單純憑質量和價格來競爭的工業(yè)品企業(yè)，那么伺候好一個上帝就已經(jīng)足夠。但現(xiàn)在市場已經(jīng)改變了，行業(yè)競爭越來越激烈，消費者的選擇越來越多，而商品制造企業(yè)的選擇更是越來越多，那么對于工業(yè)品企業(yè)來說，伺候好一個上帝就遠遠不夠了，只有把上帝的上帝伺候好，才是真正的王道。

作為工業(yè)品企業(yè)，如果你了解市場上的消費者需求，那么就能制造出適合當今市場、適合消費者需求的工業(yè)品（如：產(chǎn)品零件），并把它們提供給你的客戶，增強他們商品的市場競爭力，幫助他們?nèi)〉酶玫匿N售業(yè)績。試想一下，如果你真能做到這些，客戶又怎會不選你呢？
 
方正IT的品牌形象推廣，已經(jīng)為中國工業(yè)品企業(yè)做了很好的榜樣，相信不久以后，更多的工業(yè)品品牌廣告會陸續(xù)的出現(xiàn)在我們眼前，這是我們的需求，也是市場的需求！

李志起，著名營銷咨詢機構----北京志起未來營銷咨詢集團董事長，志起未來商學院發(fā)起人，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學EMBA顧問，2009年中國營銷功勛獎獲得者，2008品牌中國年度十大專家，2007科特勒中國最佳營銷精英，改革開放30年中國策劃標志人物，深刻影響中國營銷的十大人物，中國創(chuàng)新營銷論壇主席，中歐國際工商學院營銷學會顧問，十多家著名財經(jīng)媒體專家顧問。為200多家中國企業(yè)擔任過品牌營銷顧問。他在中國營銷界提出的“品牌空間論”、“傳播3.0”、“成長金字塔”模式和“紅色智慧”等理論有著廣泛的影響。2010年他發(fā)起的“策劃現(xiàn)場”和“營銷體檢”兩大工程正在風靡中國！電話：13521171615，13911185761,郵箱：cbct08@126.com