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醫(yī)院藥品同城同價 藥店表現何其淡定

2010-09-06 11:32 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 從10月底開始,北京市二級以上非營利性醫(yī)療機構的藥品全部實行同城同價!當這一頗吸引眼球的消息傳出,不由得讓人為藥店會否受到影響擔憂。然而,據記者對北京藥品零售業(yè)的調查采訪,藥店均對此表現平淡,認為對其經營影響有限。

     從10月底開始,北京市二級以上非營利性醫(yī)療機構的藥品全部實行同城同價!當這一頗吸引眼球的消息傳出,不由得讓人為藥店會否受到影響擔憂。然而,據記者對北京藥品零售業(yè)的調查采訪,藥店均對此表現平淡,認為對其經營影響有限。其他地方的藥店,也表示即使當地實施像北京一樣的政策,也不會對藥店經營帶來實質性影響。
 
    對此,有醫(yī)藥營銷專家評價認為,同城同價的藥品如果沒有醫(yī)保報銷,醫(yī)療機構不實施零差率,就不會影響藥店。但如果在醫(yī)療機構實施零差率,在參合參保人員門診或者平時看病購藥時按照一定比例報銷藥費,那么藥店就會深受影響,必須轉型賣多元化的其他非藥產品和非統(tǒng)招統(tǒng)配的藥品。
 
    同城同價10月底起執(zhí)行
    823,北京市衛(wèi)生局召開藥品公開招標采購工作新聞發(fā)布會。據通報,該市從今年2月以來的藥品集中招標采購工作告一段落。本次藥品集中采購,參加招標的藥品共計13614個,通過競爭6205種藥品中標,中標率為45.58%。其中,銷售規(guī)模在1億元以上的企業(yè)品種中標率高達72%。藥品中標價格大幅下降,經比對,相同藥品較現行市場平均價格下降16%,全年可為百姓讓利30億元。
 
    據悉,本次集中采購取消了招標采購的中介代理機構,首次采取生產企業(yè)直接投標、直接報價的方式進行。在后續(xù)監(jiān)管方面,對不配送或不按時配送,造成醫(yī)療機構臨床用藥短缺的產品,將取消該企業(yè)所有產品的中標資格,且自取消之日起兩年內不再接受其任何產品集中采購申請,全市醫(yī)療機構兩年內不得以任何形式采購其產品。
 
    按計劃,北京市衛(wèi)生局將給醫(yī)療機構和配送企業(yè)一個倒庫換貨過渡期,以避免短期內大量換貨造成的藥品缺貨情況,并至10月底基本實現同城同價。
 
    藥店無不表示影響有限
    醫(yī)院藥品同城同價,會否給藥店業(yè)帶來挑戰(zhàn)?北京嘉事堂連鎖藥店總經理周立認為,藥店與醫(yī)院,一直走的是差異化路線,在很多方面已經完全差異化,該在藥店買的顧客還是會在藥店買。此外,從16%的降價幅度來看,醫(yī)院的藥品,最后零售價未必會低于藥店,同價到底是同什么樣的價格,有待觀察。
 
    在記者的采訪中,周立的看法可以說是代表了北京許多連鎖藥店的想法,他們無不認為即使有影響,程度也極其有限。當記者采訪安徽、江蘇、廣東、海南等多地的連鎖藥店,以假設當地醫(yī)療機構也實行北京的這一政策,會否給當地藥品零售市場帶來挑戰(zhàn)時,各地的連鎖藥店有關人士也紛紛表示不會,認為消費者未必買這個帳,藥店的便利、周到服務是醫(yī)院所遠遠不能比擬的。
 
    如安徽國勝大藥房總經理盧興剛表示,國家調控了很多次藥價,但是最終藥店的銷售并未受到多大的影響,即便是零差率,其藥店的銷售也未由此降低。這就很好地說明了一點,藥店只要堅持自己的優(yōu)勢,注意差異化營銷,就一定會有自己的市場。他甚至笑言希望哪天所有的藥品都統(tǒng)一定價,真正拼服務好了,那樣也不用再“采價”了。
 
    藥廠背后助上一臂之力
    醫(yī)院藥品同城同價,為什么藥店表現如此平靜甚至樂觀?記者在調查采訪中還發(fā)現,在藥店樂觀的背后,有藥品生產企業(yè)背后助上的一臂之力。目前很多藥品生產企業(yè)的產品是分線運作的,做醫(yī)院的產品線,一般就不再進行OTC市場的運作。即便是兩個市場一塊做,供應醫(yī)院的品規(guī)和供應藥店的品規(guī)也是分開的,這在很多制藥企業(yè)已經作為一種常態(tài)在運作。
 
   如昆明滇虹藥業(yè)有限公司藥品事業(yè)部副總經理李從選就認為,同一種產品基本不能同時做藥店零售和醫(yī)院市場,如果一定要兩個市場一起做,那就只能是在醫(yī)院做大規(guī)格和高端劑型(在消費者的心目中,藥品劑型的高低端次序依次為:針劑>口崩片>軟膠囊>膠囊>分散片>片劑>顆粒劑>口服液>丸散膏丹),在藥店做小規(guī)格和低端劑型。

    佛山德眾藥業(yè)副總經理楊澤贊同李從選的看法。另據其介紹,德眾在本次北京的藥品集中采購招標中,進行投標的處方藥品,在藥店方面執(zhí)行的是“自然銷售”的政策。

Tags:藥品,銷售,醫(yī)藥營銷

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