百時美施貴寶“另類”路線圖：我們并不保守
2010-09-06 11:31
來源： 2010-06-08 《醫(yī)藥經理人》雜志
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核心提示：百時美施貴寶“另類”路線圖：我們并不保守
引：過去的兩年中，在生物
制藥戰(zhàn)略方針的指引下，BMS通過獨特的“珍珠鏈計劃”，策略性地收購中小型生物制藥公司，不斷擴充了產品線。
若給2009年的全球制藥業(yè)一個印象深刻的注解，非“超級并購”莫屬。自去年年初以來，輝瑞、羅氏、默沙東等制藥業(yè)大佬們紛紛發(fā)起大型并購。但除了進一步強化了外界對于跨國
藥企正面臨新產品青黃不接的困境的印象外，他們的并購行動還不約而同地給出了一個近乎程式化的應對方案。不過更早之前，老牌的跨國藥企百時美施貴寶（下稱BMS）卻試圖尋找另一條突圍路線。
去年底， BMS通過換股計劃以72億美元剝離旗下奶粉公司美贊臣，此前BMS擁有美贊臣83%的股份，這筆BMS近年來發(fā)起的最大業(yè)務剝離案向外界宣示：這家公司已經逐步實現(xiàn)3年前制定的一項戰(zhàn)略轉型計劃——通過并購和剝離完成從一家大型的從事制藥及醫(yī)療保健相關業(yè)務的傳統(tǒng)制藥企業(yè)向“下一代生物藥企”的跨越。一系列行動之后，2009年BMS在全球的凈銷售額達到188億美元，在去年7月公布的財富500強榜單中，利潤增長率位列第八。
謀變發(fā)生在2007年前后，素來以重磅炸彈藥物維持企業(yè)高成長的制藥業(yè)開始涌動不安的情緒，原因是未來幾年中，那些屢創(chuàng)佳績的明星藥物將漸次失去專利保護，而以往他們賴以安身立命的新藥研發(fā)卻越來越難有突破，跨國藥企的高成長業(yè)績岌岌可危。
歷史悠久的BMS一直以產品線豐富著稱，甚至在上世紀80～90年代曾經成為全球最大的制藥企業(yè)，但在這場專利藥風暴之下也不能幸免：旗下最為暢銷的藥物波立維（通用名：氯吡格雷）所遭遇的專利風波一度讓這家老牌藥企陷入被動。但BMS在新一代的領導人Jim Cornelius的領導下，逐步走出困境，并且重新規(guī)劃未來。
過去的兩年中，在生物制藥戰(zhàn)略方針的指引下，BMS通過獨特的“珍珠鏈計劃”，策略性地收購中小型生物制藥公司，不斷擴充產品線。此外，通過外部合作，BMS與合作伙伴優(yōu)勢互補、共同分擔后期研發(fā)投資的風險和費用，并充實了市場營銷能力。
戰(zhàn)略的步步推進使BMS顯然越來越自信。3月底，BMS全球執(zhí)行副總裁、首席科學官兼研發(fā)總裁艾思嘉（Elliott Sigal）到訪中國，首次向中國媒體介紹BMS的“下一代生物藥企”設想。他對《
醫(yī)藥經理人》說：“在未來，通過我們在全球范圍內的合作伙伴關系，我們相信能夠繼續(xù)保持研發(fā)的高效率并且能把更多的藥物帶到全球各大市場?！?/DIV>
“另類”路線圖
相比化學藥，將研發(fā)鎖定在生物藥領域的一個好處是，可以有效提高新藥研發(fā)的效率，而這恰恰是目前化學藥研發(fā)的死穴。
這一點正在獲得越來越多制藥企業(yè)的共識。生物藥公司基因泰克的成功就極具說服力，很多人認為其明星產品阿瓦斯?。ˋvastin）有可能在未來取代立普妥（Lipitor）而名列暢銷藥榜首。而據預測，到2014年，全球前10大暢銷藥中將有7個是生物藥。
BMS審時度勢。他們的判斷是，與其通過并購更多業(yè)務來化解專利風險，不如想方設法讓藥物研發(fā)更容易成功，雖然并不能說生物藥的研發(fā)成本比化學要低，但若能夠使研發(fā)成功率獲得提升，也意味著整個公司運作效率的提升。于是BMS最終選擇放棄多元業(yè)務模式，與那些制藥巨頭們背道而馳—定位于“下一代生物藥企”，專注研發(fā)。
“我們希望通過轉型實現(xiàn)傳統(tǒng)制藥公司的優(yōu)勢（如全球覆蓋與整合的商業(yè)及生產能力）同生物科技公司所具有的制勝因素（如靈活性、創(chuàng)新思維等）的嫁接?！卑技握f。
為加快新藥的研發(fā)速度，BMS在公司內部不斷加碼研發(fā)投入，將主要研發(fā)精力和資源聚焦于老年癡呆、動脈粥樣硬化、癌癥、肝炎、糖尿病等十大重點疾病領域；而在企業(yè)外部，BMS也沒閑著。其通過與一些企業(yè)的創(chuàng)新合作或收購中小企業(yè)來進一步提升研發(fā)實力。
2007年10月，隨著對Adnexus制藥公司的收購，BMS推出了“珍珠鏈計劃”。所謂“珍珠鏈計劃”，即基于BMS在現(xiàn)有疾病領域的研發(fā)優(yōu)勢，或創(chuàng)建一個全新的疾病領域而開展的有針對性的并購與合作。
“我們收購這些公司或者新建立的合作，一方面讓它為我們公司帶來更多的價值，另一方面我們不去扼殺這些小生物制藥公司本身的價值和活力。我們和這些公司之間有時保持一種半獨立的合作伙伴關系，根據小生物制藥公司具體需求在整合的過程當中做一些微調，確保他們能給BMS帶來價值，同時也不會阻礙它本身的研發(fā)活動?！卑技握f。
通過“珍珠鏈計劃”，BMS已經斬獲了分別在心血管疾病、癌癥、免疫學等領域有所建樹的10家生物創(chuàng)新公司，同時也將一批新技術和臨床開發(fā)中的一流的小分子藥物及生物制劑收入囊中，從而強化了產品線。2009年，BMS處于早期研發(fā)及后期研發(fā)項目的化合物數量增長40%，在研新品中，約1/3為生物制劑。
與其它生物科技公司相類似，BMS也就一些項目與大型制藥公司開展合作。2007年初，BMS與阿斯利康及輝瑞就共同開發(fā)、推廣BMS發(fā)現(xiàn)的一些創(chuàng)新化合物達成協(xié)議。BMS與阿斯利康的協(xié)議涉及沙格列汀（Onglyza）和達格列凈（Dapagliflozin）兩種藥物，前者已經FDA批準用于治療成人Ⅱ型糖尿病，后者是用于治療Ⅱ型糖尿病治療的創(chuàng)新化合物。BMS同輝瑞的合作涉及阿哌沙班（Apixaban），這是一種正被研究用于防治多種靜脈動脈血栓病癥的抗凝血劑。
顯然，這些合作有助于降低研發(fā)風險，同時優(yōu)化產品線的價值。這種合作伙伴關系使BMS能夠同時開展涵蓋多個適應癥的大型開發(fā)項目，并利用更多的內部資源，加快推出產品線中富有前景的藥物，擴大產品組合在臨床中的應用。
不斷做加法的同時，BMS也沒有忘記做減法。2007年起，BMS開始陸續(xù)對旗下不符合“下一代生物藥企”戰(zhàn)略的不相關業(yè)務進行“瘦身”。率先下刀的是其醫(yī)學影像業(yè)務，接著又將旗下創(chuàng)傷護理部門康復寶公司出售給Nordic風投基金和Avista資本伙伴，最后將所持有的美贊臣全部股權悉數賣掉。這些行動不僅使BMS轉型得更為徹底，也使其總體的財力增厚，并為更多新的業(yè)務發(fā)展提供了資金支持。
艾思嘉對《醫(yī)藥經理人》說，生物制藥戰(zhàn)略改變了BMS的運營方式，也使其戰(zhàn)略更具靈活性?！皩I(yè)務模式保持專注，但是在市場拓展方面我們并不保守”。
對于新興市場的重視就是例證之一。在“下一代生物藥企”的戰(zhàn)略中，BMS特別強調要在中國、巴西、俄羅斯、印度、土耳其5大高成長市場開發(fā)和推廣符合當地市場需求的創(chuàng)新生物藥產品。
例如在中國，BMS未來3年將加大投入，增強中國研發(fā)團隊的能力，特別是在新產品研發(fā)方面的能力：計劃將中國的研發(fā)團隊規(guī)模擴大1倍，增加100名研發(fā)人才；未來3年間，BMS將在中國開展37個臨床試驗，涵蓋15個新產品的研發(fā)。同時將針對中國的疾病譜，重點在肝臟疾病、心血管疾病和糖尿病，以及癌癥方面，開發(fā)符合中國患者特點的創(chuàng)新藥物。
不過，市場總是比想象的更變幻莫測。躋身于制藥業(yè)頂級玩家的游戲中，大型并購與戰(zhàn)略轉型究竟哪種路線更為明智，迄今沒有誰能睿智地看清楚。但是可以肯定，答案將比問題更加深刻。
文|本刊記者 賴強
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