安永2010醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)報告：新興商業(yè)模式的中國局
2010-09-06 11:31
來源： 2010-06-08 《醫(yī)藥經(jīng)理人》雜志
() 點擊：
核心提示：安永2010醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)報告：新興商業(yè)模式的中國局
引：非傳統(tǒng)行業(yè)對于重塑醫(yī)療保健市場的影響力逐步顯現(xiàn)，但
藥企高管們認為，自身尚未做好準備應(yīng)對創(chuàng)新合作方式帶來的挑戰(zhàn)。那么中國醫(yī)療保健市場呢？它做好準備來蛙跳了嗎？
當強生中國在華建立“強生
嬰兒官網(wǎng)”、諾和諾德出資開發(fā)中國第一家中文糖尿病咨詢網(wǎng)站，眾多
制藥企業(yè)與中國官方半官方機構(gòu)建立合作研究項目的時候—很多人對此的解讀只是：這是制藥企業(yè)商業(yè)模式的一種拓展和延伸。但是顯然有人對此有更為大膽的論斷。
2010年3月底，安永發(fā)布的2010年全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)年度發(fā)展報告《轉(zhuǎn)型：Pharma3.0時代》指出：新出現(xiàn)的 Pharma 3.0時代，即由傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)、非傳統(tǒng)企業(yè)和擁有越來越多信息的消費者所組成的產(chǎn)業(yè)“生態(tài)系統(tǒng)”，將逐漸取代目前醫(yī)藥企業(yè)以“多元化醫(yī)藥產(chǎn)品組合”為特征的Pharma 2.0 時代商業(yè)模式。而中國基于龐大的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)市場和向好的整體經(jīng)濟形勢，以及非專利藥的產(chǎn)品格局等因素，則有可能從目前以“重磅藥品”為特征的1.0時代，跳過2.0時代，直接進入到以“實質(zhì)性的健康結(jié)果”為核心的3.0時代。
然而需要指出的是，大部分受訪的藥企高管都認為，醫(yī)藥界本身尚未做好準備應(yīng)對創(chuàng)新合作方式帶來的挑戰(zhàn)。
特別值得重視的是，這些新興商業(yè)模式的主角絕大部分仍然是制藥企業(yè)。那么從某種意義上來說，這些制藥企業(yè)對于這一市場的期待值將會直接影響其對于新興技術(shù)和新興模式的投入力度。
蛙跳進入3.0？
醫(yī)藥行業(yè)在很長一段時間內(nèi)都是以開發(fā)“重磅炸彈”作為企業(yè)商業(yè)模式的核心，即以垂直集成的產(chǎn)品開發(fā)為中心?！爸袊t(yī)藥產(chǎn)業(yè)目前整體還處在這里，產(chǎn)品本身還是大部分企業(yè)最關(guān)注的部分。”安永企業(yè)風險管理合伙人張翌軒如是說。
隨著研發(fā)生產(chǎn)率降低，集中的專利到期，全球化趨勢等因素的變化，暢銷藥、重磅明星藥品模式的時代已然過去，藥企為提高生產(chǎn)率和改善財務(wù)績效，進行了一系列變革：從追求更有針對性的治療、拓寬產(chǎn)品組合和加強實力，到設(shè)立更獨立和更靈活的研發(fā)部門、加強與生物科技公司和大學的合作、外包許多非核心職能等。目前，絕大多數(shù)跨國藥企處于這種境況中。
但是新情況仍在出現(xiàn)。首當其沖的就是美國、中國等國家正在推進的新醫(yī)改政策，使得獲取醫(yī)療服務(wù)的渠道正在拓寬；其次是消費者健康意識的增強；再次醫(yī)療信息技術(shù)的不斷演進；最后尚未滿足的醫(yī)療需求臻待解決，使得“重視實質(zhì)性的健康結(jié)果”，成為整個醫(yī)療系統(tǒng)的主題。這種狀況正在通過創(chuàng)新的合作和商業(yè)模式不斷地得到印證，與“非傳統(tǒng)”的醫(yī)藥企業(yè)合作成為普遍的典型特征。
“在資金有限的情況下，發(fā)揮所長，與別人合作，IT、通訊技術(shù)的迅速發(fā)展，使這種合作更聰明、更有趣?！卑灿廊蛐袠I(yè)主管合伙人Carolyn BuckLuce說，“越來越多的新參與者被吸引到該行業(yè)。在這種情況下，成功企業(yè)將找到新方式，通過動態(tài)合作，將其獨有的資產(chǎn)和特色與合作伙伴結(jié)合，著重為患者提供健康成效和消費者體驗?！?/DIV>
那么，什么能夠支撐起中國醫(yī)療健康市場直接躍過中間階段，而進入3.0時代？Carolyn BuckLuce認為：相比起專利藥的法律保護，仿制藥的法律限制相對較少，也就具備了更多的市場機會，而這顯然是作為仿制藥大國的中國可以發(fā)展的市場機遇。同時，中國在生物醫(yī)藥領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿σ矊⒅С制溥M行蛙跳式發(fā)展?！半m然全球資本市場波動影響了生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但中國政府對生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有明顯的政策支持和資金投入，加之海外科學家回國，以及大量資本的持續(xù)支持，中國的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有明顯的向上趨勢?！卑灿廊蛏锟萍夹袠I(yè)主管合伙人Glen Giovannetti分析指出。
觸角在延伸
強生和蘋果公司共同開發(fā)個人血糖管理儀器，拜耳與日本任天堂之間的合作則更進一步，通過特殊游戲監(jiān)測血糖，融入更多的趣味性—不難感受得到，當下新興技術(shù)和新興模式正在逐步地深入醫(yī)療保健市場。制藥企業(yè)正在通過三個出發(fā)點來重塑其商業(yè)模式：管理患者，交付結(jié)果；擴大醫(yī)療服務(wù)范圍；解決未滿足的醫(yī)療需求。
信息技術(shù)企業(yè)、大型零售商和電信企業(yè)們正躍躍欲試，配合醫(yī)療保健業(yè)的急速變化，期待進入這一增長且抗周期的產(chǎn)業(yè)；與此同時，醫(yī)藥企業(yè)亦正致力于尋找以創(chuàng)新的方式與這些行業(yè)新參與者進行協(xié)作，讓患者得到更理想的健康成效。
諾華在印度與印度郵政合作，通過郵局向印度農(nóng)村地區(qū)銷售OTC藥品?！坝《热珖鞯赜薪?5萬醫(yī)師，企業(yè)愿意使用郵政網(wǎng)點的供應(yīng)鏈和物流設(shè)施及加油站，為偏遠地區(qū)的人們提供藥品?！币晃会t(yī)藥分析人士表示。這無疑為藥企在發(fā)展中國家的創(chuàng)新分銷渠道提供了一個新穎的提示。在英國，諾華則直接與醫(yī)療費用支付方英國國家衛(wèi)生與臨床規(guī)范研究（NICE）建立合作關(guān)系。
現(xiàn)在，制藥企業(yè)隨時都可能和一家非傳統(tǒng)新進者—零售巨頭、世界級航運公司、小額貸款機構(gòu)合作，以拓展發(fā)展中國家的農(nóng)村市場。這些合作伙伴在基礎(chǔ)設(shè)施、分銷網(wǎng)絡(luò)和信托方面擁有強大的實力。
中國醫(yī)療保健市場也正見證著多層次的創(chuàng)新。例如電子遠程醫(yī)療、為醫(yī)生提供的視頻課堂培訓等，而解放軍第181醫(yī)院更是嘗試與中國移動合作向用戶提供醫(yī)療信息和互動服務(wù)。開放式創(chuàng)新被廣泛地運用。大型制藥企業(yè)在中國投資并與學術(shù)機構(gòu)和非盈利性組織合作，擴大其在快速增長的新興市場的份額。例如諾和諾德與中國衛(wèi)生部合作了國家糖尿病管理計劃；輝瑞與非盈利組織合作研究中國低薪階層的保健需求；諾華與復旦大學合作推進腫瘤研究；拜耳與中華醫(yī)學會血液學分會共同建立血友病治療中心；默沙東與衛(wèi)生部共同制定了防止艾滋病蔓延計劃。
文|本刊記者 郭望
Tags：安永
新版醫(yī)保目錄8月來襲 這四類藥調(diào)入呼聲最高
央視曝光藥師掛證亂象 藥師掛證再迎整頓潮
地板價！廣東藥價全省聯(lián)動
大批醫(yī)藥代表工資下降？新機會來了
金額公開！全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名
4+7未中選藥品大降價！格列衛(wèi)歷史最低
剛剛！3個大品種說明書被改，兒童、孕婦禁用！
剛剛！這60個藥，被暫停采購（附名單）
4+7未中選高價藥，提高自負比例
藥監(jiān)不放假 加班查藥店！5大重點需注意
輔助用藥，再迎致命打擊
通過率僅14.1%！執(zhí)業(yè)藥師考試創(chuàng)7年最低