“點(diǎn)頭促銷法”便是操作與顧主舉辦雷同交換的機(jī)遇，經(jīng)由過(guò)程熱門(mén)熱點(diǎn)等話題的一問(wèn)一答，讓顧主發(fā)自心地步一向點(diǎn)頭暗示贊成，并由醋鞴胖成促銷。

羽茜是某藥店負(fù)責(zé)保健品營(yíng)銷的組長(zhǎng)。一次偶然的機(jī)遇，介入了駐地社區(qū)老年人協(xié)會(huì)構(gòu)造的大型聚會(huì)，席間老年人們提及有名“小品王”趙本山在上海拍攝電視劇時(shí)期俄然中風(fēng)住進(jìn)醫(yī)院的工作，大發(fā)慨嘆，都相互提示說(shuō)此后可要注意身材。羽茜敏捷地意識(shí)到這是促銷保健品的大好機(jī)遇，“秘笈”便是“點(diǎn)頭促銷法”，成果在場(chǎng)的白叟都圍住羽茜主動(dòng)詢問(wèn)有什么保健品能防備中風(fēng)，糊口中應(yīng)注意什么等等。

羽茜是這樣與老年人們對(duì)話交換的——

“對(duì)老年茸鞴糯說(shuō)，健康其實(shí)太緊張了?！?/P>

“是啊，太緊張了?！?/P>

“你感受補(bǔ)充微量元素重不緊張？”

“緊張?！?/P>

“我們天天經(jīng)由過(guò)程飲食領(lǐng)受的微量元素不夠多，是不是？”

“是?！?/P>

“要是能將天天必要的微量元素濃縮為一粒，好不好？”

“好?！?/P>

就這樣，羽茜一向把握著“問(wèn)”的主動(dòng)權(quán)，在場(chǎng)的老年人們則一向點(diǎn)頭暗示認(rèn)同，營(yíng)銷自然是迎刃而解，而且還結(jié)交了一大群忠厚的老年顧主。

點(diǎn)評(píng)

“點(diǎn)頭促銷法”捉住了顧主的斲喪生理，輔之以必然的說(shuō)話及雷同能力，大略易行。在實(shí)際應(yīng)用中，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

促銷職員要有兇猛的自抉擇信心。激動(dòng)顧主，首先必需激動(dòng)自己。在雷同初期，應(yīng)全力成立真誠(chéng)互信的相關(guān)，為讓顧主發(fā)自心地步頷首認(rèn)同打好基本。

注意與顧主的互動(dòng)與雷同。不只顧主要點(diǎn)頭，自己在問(wèn)題目的時(shí)辰，也應(yīng)注意配合點(diǎn)頭，加強(qiáng)顧主的認(rèn)同。

全歷程應(yīng)事先全心設(shè)計(jì)并擬定預(yù)案。不能劈臉蓋臉地亂問(wèn)，也不能無(wú)休無(wú)止地老問(wèn)。事先開(kāi)展一些查詢拜訪，相識(shí)顧主的根基情形更好。

應(yīng)聯(lián)絡(luò)當(dāng)前形勢(shì)、熱門(mén)變亂，從人們體諒眷注的熱門(mén)話題入手，終極落腳在顧主自身，落其實(shí)促銷的產(chǎn)品上。通凡人們最感樂(lè)趣的變亂有“具偶爾效性的龐大變亂”、“媒體收集熱炒的變亂”、“合營(yíng)了解的朋儕產(chǎn)生的事”、“名人產(chǎn)生的事”等。

既把握主動(dòng)，又靈活爛漫，勿急于求成，更不要能人所難。應(yīng)在一問(wèn)一答的歷程中，自然而然地把相干常識(shí)與信息轉(zhuǎn)達(dá)給顧主，讓顧主發(fā)自心地步接管?！半S風(fēng)潛天黑，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”是點(diǎn)頭促銷的最高田地。