首頁(yè) > 醫(yī)藥職場(chǎng) > 職場(chǎng)生涯

學(xué)歷和能力哪個(gè)重要(2)

2010-08-28 09:16 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:經(jīng)常有銷(xiāo)售員朋友和我交流時(shí)說(shuō):自己學(xué)歷不高,而同事中很多都是大學(xué)生,領(lǐng)導(dǎo)不看重自己;或自己雖然學(xué)歷不高,可是業(yè)績(jī)一直非常突出,但是工資始終不及那些業(yè)績(jī)不如自己的大學(xué)生。

 
    (3、我敢和所有的人打賭如果讓北大營(yíng)銷(xiāo)課的教授去菜市場(chǎng)擺地?cái)傎u(mài)菜,教授絕對(duì)賣(mài)不過(guò)一個(gè)斗大的字不識(shí)得一筐的農(nóng)村婦女。原因何在?因?yàn)橘u(mài)菜的村婦在生活中和賣(mài)菜的實(shí)踐中積累了比教授更多的買(mǎi)賣(mài)經(jīng)驗(yàn)和技巧,而且這些銷(xiāo)售方法都已經(jīng)本能化了!這是在書(shū)本上學(xué)不到的,人生的經(jīng)歷本身就是一種財(cái)富。
 
    4、銷(xiāo)售員學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的兩條途徑
    (1、有良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和學(xué)習(xí)條件,受到過(guò)正規(guī)的系統(tǒng)培訓(xùn),有著較好的理論功底,然后在銷(xiāo)售工作中以理論指導(dǎo)實(shí)踐,然后又在實(shí)踐不斷的碰壁中發(fā)現(xiàn)自身知識(shí)的不足,有針對(duì)性的向身邊的老銷(xiāo)售員學(xué)習(xí)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),同時(shí)努力學(xué)習(xí)最新知識(shí)和理論,糾正在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論上的偏差,完善自身的知識(shí)體系,積累經(jīng)驗(yàn),提升能力。
 
    (2、沒(méi)有學(xué)歷的銷(xiāo)售員出路在哪里?
 
    由于家庭或生活的原因沒(méi)有完成學(xué)業(yè),甚至連義務(wù)教育都沒(méi)念完就早早的走向了社會(huì),進(jìn)入了市場(chǎng)。這樣的銷(xiāo)售員在目前國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售群體中還是占據(jù)很大比例的,也是國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售人員總體素質(zhì)不高的原因。但這樣的群體中間一樣誕生了很多的銷(xiāo)售精英或者草莽英雄,這些人的成長(zhǎng)歷程一般是怎么樣的呢?
 
    年青又沒(méi)有文化的銷(xiāo)售員一般都是從銷(xiāo)售的最底層做起,很多人受夠了別人的白眼、償盡了人情冷曖,有人因此認(rèn)命,但更多的人都不甘寂寞,這些的磨煉只會(huì)使真正的銷(xiāo)售員對(duì)于成功的渴望之火燃燒的更加強(qiáng)烈。
 
在追問(wèn)——“王侯將相寧有種乎!”
 
    在吶喊——“我要努力讓自己的人生更精彩。”
 
    在拼搏——比別人付出更多,我要用自己的努力成為優(yōu)秀銷(xiāo)售員,讓家人過(guò)上富裕的生活。
 
    在堅(jiān)持——再多的挫折拒絕都不怕,讓暴風(fēng)雨來(lái)的更猛烈些吧!
 
    在反思——“為什么別人做的業(yè)績(jī)比我好,差距在哪里?”
 
    在學(xué)習(xí)——知識(shí)就是財(cái)富,在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的今天沒(méi)有文化很難生存。銷(xiāo)售員可以沒(méi)有學(xué)歷,但絕對(duì)不能無(wú)知,必需要通過(guò)學(xué)習(xí)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
 
    在總結(jié)——把銷(xiāo)售實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)與后天學(xué)習(xí)的理論結(jié)合起來(lái),不盲信營(yíng)銷(xiāo)大師們所謂的“真理”,而是實(shí)事求是的提煉出自己的方法論,從而不斷提高自己的能力。
 
    我說(shuō)這些并不是發(fā)表上大學(xué)無(wú)用論,我本人也是非常喜歡大學(xué)生的,我只是想說(shuō)明一個(gè)道理:學(xué)歷證書(shū)不重要,重要的是你學(xué)到了多少的知識(shí);知識(shí)豐富也不重要,重要的是你有沒(méi)有將你所學(xué)的知識(shí)學(xué)以致用,用知識(shí)武裝頭腦提高自身能力;對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)能力多強(qiáng)也不重要,重要的是你能不能融入團(tuán)隊(duì)、發(fā)揮能力為企業(yè)創(chuàng)造效益。
 
    1、沒(méi)有學(xué)歷的銷(xiāo)售員朋友們——我們要有一顆感恩的心,命運(yùn)雖然剝奪了我們上大學(xué)的機(jī)會(huì),但并沒(méi)有奪去我們學(xué)習(xí)的能力。
 
    2、別人可以說(shuō)我們沒(méi)學(xué)歷,但我們要用不斷學(xué)習(xí)來(lái)保證我們有文化,用業(yè)績(jī)來(lái)證明我們有能力。
 
    3、沒(méi)有學(xué)歷的銷(xiāo)售員朋友們也不要有“吃不到葡萄就是酸的心理”,孤芳自賞——雖然沒(méi)有學(xué)歷但是我有能力!而是應(yīng)該在工作之余通過(guò)自考、成人教育等途徑進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí),獲取被社會(huì)所認(rèn)可的學(xué)歷證書(shū)。
 
    4、學(xué)歷就好比產(chǎn)品商標(biāo),而能力是產(chǎn)品質(zhì)量。我們?cè)谙蚩蛻?hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí),客戶(hù)卻一味迷信質(zhì)量不如自己的名牌產(chǎn)品時(shí),我們只有細(xì)心解釋、進(jìn)行客戶(hù)體驗(yàn)來(lái)證明我們的產(chǎn)品質(zhì)量是一流的,并努力提升自己產(chǎn)品的品牌,而不能罵客戶(hù)SB——不識(shí)貨!
 
    學(xué)無(wú)止境,達(dá)者為師!
上一頁(yè) 1 2 下一頁(yè) 單頁(yè)閱讀

Tags:重要 哪個(gè) 能力 學(xué)歷 知識(shí) 學(xué)習(xí) 沒(méi)有 銷(xiāo)售員 銷(xiāo)售 我們

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶(hù)名: 快速登錄
圖片新聞
  • 浙江省中標(biāo)價(jià)被舉報(bào),這些藥品被踢出市場(chǎng)!
    浙江省中標(biāo)價(jià)被舉報(bào),這些藥品被踢出市場(chǎng)!

    浙江省藥械采購(gòu)平臺(tái)公布《關(guān)于公布我省藥品集中采購(gòu)部分中標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格投訴處理結(jié)果的通知(2017年第二批)》,浙江省在線(xiàn)交易產(chǎn)品全國(guó)最低價(jià)格聯(lián)動(dòng)結(jié)果執(zhí)行中,部分產(chǎn)品因價(jià)格等原因被投訴。...

  • 醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個(gè)月?tīng)可?00余藥企
    醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個(gè)月?tīng)可?00余藥企

    上周,修正藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)修淶貴卷入一起行賄案的消息受到業(yè)界關(guān)注。判決書(shū)顯示,他先后兩次給予原吉林省靖宇縣縣長(zhǎng)、長(zhǎng)白朝鮮族自治縣縣委書(shū)記褚來(lái)福通化市制藥股份有限公司的股權(quán),價(jià)值25萬(wàn)元。...

  • 這些藥企,人事大變動(dòng)
    這些藥企,人事大變動(dòng)

    進(jìn)入七月,藥企人事變動(dòng)愈發(fā)頻繁!...

  • 2017國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)百?gòu)?qiáng)排行榜
    2017國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)百?gòu)?qiáng)排行榜

    本次“2016年度中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)”評(píng)選時(shí)間跨度為2016年1月1日~12月31日。...

  • 劑量不準(zhǔn)估摸著來(lái) “兒童酌減”這藥咋吃?
    劑量不準(zhǔn)估摸著來(lái) “兒童酌減”這藥咋吃?

    長(zhǎng)期以來(lái),由于兒童專(zhuān)用藥不足,很多患兒在服藥時(shí)都被當(dāng)成“縮小版的成人”對(duì)待,按照“小兒酌減”的原則服用成人藥,這存在著巨大的用藥安全隱患?!?016年兒童用藥安全調(diào)查報(bào)告白皮書(shū)》顯示,因用藥不當(dāng),我國(guó)每年約有3萬(wàn)名兒童耳聾。...

  •  20個(gè)藥遭所有門(mén)診禁用!
    20個(gè)藥遭所有門(mén)診禁用!

    日前,山東省衛(wèi)計(jì)委發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)抗菌藥物臨床應(yīng)用管理遏制細(xì)菌耐藥工作的通知》,并制定了《山東省抗菌藥物臨床應(yīng)用分級(jí)管理目錄(2017年版)》(見(jiàn)附件1),將嚴(yán)格管理抗菌藥物臨床應(yīng)用,對(duì)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購(gòu)以及使用數(shù)量和品種等都做了詳細(xì)規(guī)定,抗菌藥物的使用將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)!...

  • 135個(gè)藥出事 涉及諾華、默沙東等多家知名藥企
    135個(gè)藥出事 涉及諾華、默沙東等多家知名藥企

    總局警告:臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)有問(wèn)題的,主動(dòng)撤回沒(méi)事,查到嚴(yán)懲!106家企業(yè)嚇一跳,主動(dòng)撤回了135個(gè)。...

  • 耗材兩票制后,37%配送商被踢出三甲醫(yī)院
    耗材兩票制后,37%配送商被踢出三甲醫(yī)院

    據(jù)西安市中醫(yī)醫(yī)院消息,該院于2016年12月啟動(dòng)藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作,截至目前,醫(yī)院的藥品配送企業(yè)由原來(lái)的29家減少到21家,實(shí)行“兩票制”配送的藥品品種占到98%,醫(yī)用耗材配送企業(yè)由原來(lái)的102家減少到64家,均可實(shí)施“兩票制”。...

  • 醫(yī)藥代表群體銷(xiāo)售:如何拿下科室
    醫(yī)藥代表群體銷(xiāo)售:如何拿下科室

    醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈,對(duì)于做好醫(yī)藥招商的同仁們,少不了要做一些產(chǎn)品推廣會(huì)議,尤其是對(duì)于醫(yī)藥代表而言,拿下科室,更應(yīng)該舉辦科室會(huì)。...

  • 九部委發(fā)文,哄抬原料藥價(jià),不準(zhǔn)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)!
    九部委發(fā)文,哄抬原料藥價(jià),不準(zhǔn)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)!

    哄抬短缺藥和原料藥價(jià)格的藥企,將遭遇更嚴(yán)格的價(jià)格審查和被逐出醫(yī)藥市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。...

  • 衛(wèi)計(jì)委發(fā)文,45萬(wàn)中醫(yī)徹底解放!
    衛(wèi)計(jì)委發(fā)文,45萬(wàn)中醫(yī)徹底解放!

    大放開(kāi),只需備案就可以開(kāi)中醫(yī)診所!并且,不受規(guī)劃限制。...

  • 一家三甲醫(yī)院,274名醫(yī)生被處罰!
    一家三甲醫(yī)院,274名醫(yī)生被處罰!

    三甲醫(yī)院嚴(yán)控違規(guī)用藥!對(duì)醫(yī)生實(shí)施“駕照式”管理:每人12分,扣完暫停處方權(quán),停崗,回爐學(xué)習(xí)!...

中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)最大的在線(xiàn)醫(yī)藥組織,是醫(yī)藥在線(xiàn)交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線(xiàn)服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved