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OTC品牌塑造的重要性解析

2010-08-21 00:00 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:剝?nèi)フ吆蛯W(xué)術(shù)的外衣,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)依然是商品經(jīng)濟(jì)學(xué),和其他產(chǎn)業(yè)一樣,必然遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和品牌經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在規(guī)律,大可不必將其“妖魔化”。這個(gè)規(guī)律說(shuō)到底就是優(yōu)勝劣汰,是品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造。

剝?nèi)フ吆蛯W(xué)術(shù)的外衣,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)依然是商品經(jīng)濟(jì)學(xué),和其他產(chǎn)業(yè)一樣,必然遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和品牌經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在規(guī)律,大可不必將其“妖魔化”。這個(gè)規(guī)律說(shuō)到底就是優(yōu)勝劣汰,是品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造。
 
  我國(guó)醫(yī)改系列新政的推出,使得制藥企業(yè)心慌意亂,“不確定性”掛在嘴邊,有的觀望,有的迷茫,有的甚至失望。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)似乎陷入集體困局。觀望、失望能夠解決問(wèn)題嗎?在不確定性中難道就沒(méi)有任何確定性嗎?
 
  品牌塑造最大的確定
 
  我國(guó)醫(yī)改系列新政的推出,使得制藥企業(yè)心慌意亂,“不確定性”掛在嘴邊,有的觀望,有的迷茫,有的甚至失望。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)似乎陷入集體困局。品牌塑造,是新醫(yī)改不確定性下的唯一確定!!
 
  品牌競(jìng)爭(zhēng)是醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)形式,是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果。原來(lái)品牌做得好的企業(yè),如華北制藥、石藥集團(tuán)、哈藥集團(tuán)、揚(yáng)子江、同仁堂、三九、云南白藥等,在新醫(yī)改中成為最大的贏家,品牌為他們進(jìn)入醫(yī)保目錄加分,一些品牌企業(yè)還享受到了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的待遇。
 
  同時(shí),由于每個(gè)品類進(jìn)入醫(yī)保目錄內(nèi)的企業(yè)不止一家,當(dāng)塵埃落定之后,他們之間必然展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),而競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)依然是品牌。
 
  暫時(shí)沒(méi)有進(jìn)入醫(yī)保目錄的企業(yè),他們中的大多數(shù)不會(huì)也不可能自暴自棄,他們會(huì)全力爭(zhēng)奪在零售終端的品牌藥市場(chǎng)。當(dāng)然,他們也可以繼續(xù)積蓄品牌資源,為下一次進(jìn)入醫(yī)保目錄做準(zhǔn)備。
 
  然而,近年致力于OTC品牌打造的修正、白云山、江中、宛西、神威、千金、葵花、東阿阿膠、快克,以及中美史克、楊森等藥企,依然是消費(fèi)者心目中的品牌王者。
 
  OTC品牌的重要性解析
 
  OTC品牌之所以重要,一方面是OTC市場(chǎng)本身越來(lái)越大,越來(lái)越重要,令所有企業(yè)不容忽視;另一方面是OTC品牌對(duì)醫(yī)生和渠道的影響日益顯著,在市場(chǎng)上有著很強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)和行業(yè)地位。
 
  所以,我們看到,強(qiáng)生、中美史克、楊森、先靈葆雅等跨國(guó)巨頭加大了在中國(guó)OTC市場(chǎng)的推廣力度,國(guó)際醫(yī)藥巨頭拜耳則通過(guò)收購(gòu)白加黑、帝斯曼通過(guò)營(yíng)養(yǎng)品曲線進(jìn)入中國(guó)OTC市場(chǎng)。
 
  以石藥集團(tuán)、華北制藥、江山制藥為代表的抗生素、維生素巨頭大舉進(jìn)軍OTC市場(chǎng),先聲藥業(yè)從腫瘤、心腦血管治療領(lǐng)域轉(zhuǎn)戰(zhàn)OTC止痛藥市場(chǎng)。
 
  也許正如快克藥業(yè)總經(jīng)理何天立所言:“品牌建設(shè)是中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展之路。新醫(yī)改是廉價(jià)的基本藥物在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的回歸。因此,零售終端藥店以高毛利的基本藥物填補(bǔ)國(guó)家醫(yī)政空缺的客觀環(huán)境已經(jīng)失去。那么,非廉價(jià)的品牌藥在零售終端的回歸是新醫(yī)改帶來(lái)的商機(jī)。”
 
  縱觀世界醫(yī)藥市場(chǎng),全球醫(yī)藥巨頭強(qiáng)生、葛蘭素史克、輝瑞、諾華、羅氏沒(méi)有一個(gè)不是品牌導(dǎo)向型企業(yè),他們以品牌為武器,在全世界攻城掠地,所向披靡。
 
  所以,爭(zhēng)品牌、創(chuàng)品牌,是中國(guó)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路、不敗之路、勝利之路,是醫(yī)藥企業(yè)在任何條件下立足和制勝的唯一法寶!
 
  今年是21世紀(jì)20年代的開(kāi)局之年,也是全球經(jīng)濟(jì)在陰影中穩(wěn)步爬行的一年,中國(guó)經(jīng)濟(jì)更是曙光乍現(xiàn)。中國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了新一輪的優(yōu)勝劣汰和洗牌排序時(shí)代,那些有追求、有遠(yuǎn)見(jiàn)、有魄力、有堅(jiān)持的“四有”企業(yè)和企業(yè)家,必然會(huì)成為新的大贏家。
 
  2011年,我國(guó)將成為全球第三大藥品市場(chǎng)、世界第二大OTC市場(chǎng)。未來(lái)3~5年對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)講,是重新審視企業(yè)品牌戰(zhàn)略、打造強(qiáng)勢(shì)品牌的最佳也是最后的戰(zhàn)略機(jī)遇。

Tags:解析 重要性 塑造 品牌 企業(yè) OTC 醫(yī)藥 有的 市場(chǎng)

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