“代工企業(yè)轉(zhuǎn)型”專題研究文章之八
核心提示:代工企業(yè)品牌如何快速崛起? 北京志起未來營銷咨詢集團董事長李志起 代工企業(yè)創(chuàng)建品牌,可以很簡單 代工企業(yè):你還沒被壓榨夠嗎? 代工企業(yè)是賺取價值鏈末端微薄的利潤,一般在 8% 以內(nèi),高額的附加利潤則被品牌商賺
代工企業(yè)品牌如何快速崛起?
北京志起未來營銷咨詢集團董事長李志起
代工企業(yè)創(chuàng)建品牌,可以很簡單
代工企業(yè):你還沒被壓榨夠嗎?
代工企業(yè)是賺取價值鏈末端微薄的利潤,一般在8%以內(nèi),高額的附加利潤則被品牌商賺取。這就是代工生存規(guī)則,注定了代工企業(yè)要為品牌企業(yè)做嫁衣的命運。沒有品牌戰(zhàn)略的企業(yè)發(fā)展也就不會有OEM企業(yè)的訂單來源,OEM企業(yè)的命運掌握在品牌戰(zhàn)略企業(yè)的手里。
自主品牌-代工企業(yè)救命稻草!
事實再次告訴我們一個企業(yè)要有可持續(xù)性的發(fā)展,必須建立自主品牌,擁有了自主品牌才能為自己的產(chǎn)品真正的打開銷售之路。
然而面對自主品牌這根救命稻草代工企業(yè)該如何去抓?
創(chuàng)建自主品牌其實很簡單。
自主品牌建設(shè)一直是代工企業(yè)主的困擾,但是創(chuàng)建自主品牌真的有那么難嗎?
在當今時代,傳媒業(yè)高速發(fā)展的時代,只要掌握正確的營銷方法,做好消費者及市場需求調(diào)研,一個新品牌的誕生可以很簡單!
李志起說:品牌的快時代已經(jīng)到來!
正如李志起所說的,代工企業(yè)在快品牌時代背景下崛起指日可待!
品牌快時代到底有多快?讓我們從一些實例中得到啟發(fā)。
當今社會讓你連個安穩(wěn)覺都睡不好,就好像小沈陽那句至理名言:“眼一睜一閉一天就過去了嚎~.眼一閉不爭這輩子就過去了嚎~”有可能你睡一覺,你就out了,這句話也應(yīng)正了快品牌時代的特征。
從小沈陽的一夜爆紅到“賈君鵬***媽喊你回家吃飯”的6小時席卷網(wǎng)絡(luò),從最近被各大媒體爭相曝光的相親節(jié)目“非誠勿擾”到“前無古人,后無來者的超級雷死人不償命的鳳姐”,從超女李宇春的純爺們時代到快男劉著引領(lǐng)的偽娘新時代,似乎都是一夜之間如雨后春筍出現(xiàn)在大眾眼前,然后是大紅大紫一發(fā)不可收拾。這些都是這個品牌快時代帶來的產(chǎn)物。
在媒體發(fā)達的時代,新進品牌采取了最具創(chuàng)意的方法進入品牌快速通道,他們是“快品牌”的尖鋒力量,他們更清晰地了解消費者的真實需求,以及更快地吸收和適應(yīng)各種新技術(shù)。在中國,你可以從這些品牌中找到快的力量,如聯(lián)想、明基、百度、分眾、阿里巴巴、開心網(wǎng)等。
快時代創(chuàng)建自主品牌6大維度
觀察這些“快品牌”制造者,雖然各有鮮招、創(chuàng)新百出,但是,他們也都遵循一些共同的法則,希望這些法則為中國代工企業(yè)塑造自主品牌帶來啟示。
李志起把這些法則總結(jié)成為快品牌時代的6大維度,如果運用得當,足可讓默默無聞的品牌在一夜之間,家喻戶曉:
緯度一:價值營銷——創(chuàng)造市場機會,引領(lǐng)消費趨勢
沒機會,創(chuàng)造機會也要買出東西,這是營銷的最終目的。
一瓶普通啤酒一般售價在3元左右,而一瓶科羅娜要30多元;一大瓶普通醬油4元—5元,而雀巢的一小瓶鮮極汁能賣到近40元;一罐百事可樂,在超級市場的一般價格是2.50元,但在高檔咖啡廳里卻可以賣到30元,僅依托高檔咖啡廳這種無形的高質(zhì)量卻提升數(shù)倍的價格,消費者并不是不知道這種懸殊,但卻是欣然接受;同樣身為果凍的水晶之戀,售價卻比普通的果凍要高出許多,然而其銷售不但沒降反而增了不少倍,而且還被無數(shù)青年‘追捧’……是什么讓商品價值產(chǎn)生飛躍而又更加堅韌于市場呢?這就是價值營銷的魅力!現(xiàn)今商品的價值已不僅僅由產(chǎn)品的屬性來定了,消費者的感知越來越占主導(dǎo),正如消費者的一句口頭禪“我認為它值,它就值”,這就相當能體現(xiàn)當今消費者的心理和行為,所以品牌如何提升自己在消費者心中的“名份”是成為屹立市場與獲得最佳效益的關(guān)鍵。
緯度二:病毒營銷——發(fā)動參與體驗和口碑宣傳
制造一個病毒點,然后通過行之有效的媒介參與,把病毒點擴大,并引發(fā)口口相傳。病毒營銷應(yīng)用最多的媒介要屬互聯(lián)網(wǎng)了,互聯(lián)網(wǎng)在中國經(jīng)過十年發(fā)展,已經(jīng)演變成為中國大眾媒體之一,互聯(lián)網(wǎng)增進了消費者的參與度,注重個人的分享,提倡獨樂樂不如眾樂樂。
李志起說,網(wǎng)絡(luò)是一個很有爆發(fā)力的營銷工具,一個很好用的武器。
病毒營銷可以使一個品牌或一個產(chǎn)品在一夜之間家喻戶曉,比如開心網(wǎng)通過MSN群、QQ群進行傳播,迅速紅遍白領(lǐng)人群,立頓紅茶的邀你一起下午茶,為其贏得了眾多的消費者忠誠度。
近期病毒營銷的經(jīng)典案例要屬,索愛重力手機。
“國產(chǎn)視頻海外瘋狂轉(zhuǎn)載”是“地鐵男”事件后出現(xiàn)在很多網(wǎng)站上的新聞標題。這段視頻中并沒有明顯的廣告痕跡,只是一男子在北京13號地鐵線上玩重力游戲手機——開始的時候,很多人誤認為這是一款iPhone手機——由于“地鐵男”玩保齡球游戲太過投入,最終將手機甩出地鐵。
就是這樣一段搞笑的視頻,短時間內(nèi)即在網(wǎng)絡(luò)風靡。正當人們熱烈討論這是一款怎樣的手機時,這段視頻又被悄無聲息地放到了索愛手機的官方網(wǎng)站上。于是通過視頻的病毒傳播,索愛的這款手機,迅速建立其知名度,并引發(fā)搶購風潮。
緯度三:社區(qū)營銷——以最先進的信息技術(shù)擊中消費者
社區(qū)營銷強調(diào)用戶交互與用戶表達,從一開始的地面社區(qū)互動到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用,社區(qū)營銷的威力不容忽視。
2009年春節(jié), 「可口可樂」深入地了解到消費者在不平凡的08年到09年的情感交界, 抓準了受眾微妙的心態(tài), 倡導(dǎo)可口可樂積極樂觀的品牌理念, 推出”新年第一瓶可口可樂, 你想與誰分享?” 這個新年期間的整合營銷概念, 鼓勵人們跨越過去, 冀望未來, 以感恩與分享的情愫, 營造了2009年新年伊始的溫情。
活動充分整合了目前國內(nèi)年輕人熱衷的大部分網(wǎng)絡(luò)資源: 社交型網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、以及每日都不可離開的手機。利用了社交型網(wǎng)站、視頻等途徑, 讓數(shù)以萬計的消費者了解了 “新年第一瓶可口可樂” 的特殊含義, 并積極參加了分享活動, 分享了自己的故事, 自己想說的話。
緯度四:娛樂營銷——制造極大化的消費體驗和娛樂
只有愉悅消費者,消費者才能青睞你的產(chǎn)品,草根的娛樂文化無疑是打動消費者的最直接的武器
小沈陽與酷熊,誓將娛樂進行到死!
電視上一遍一遍放著“人生最痛苦的事情是,人紅了,沒開上酷熊!”,“走自己的路,讓別人跟著走!”紅極一時的“小沈陽效應(yīng)”讓人一下子記住了長城酷熊。一向低調(diào)的長城汽車這次劍走偏鋒,選擇了和產(chǎn)品看似不搭界的小沈陽,來了一次經(jīng)典的娛樂營銷。
緯度五:互動營銷——變單向傳播為互動有效溝通;
單純的與消費者進行溝通,強硬的讓消費者接收廣告信息,時間一長,就算廣告創(chuàng)意再精美也會引起消費者審美疲勞,這樣直接帶來的是品牌的美譽度下降,產(chǎn)品銷量減少;互動營銷通過品牌與消費者的完美互動,讓消費者主動參與進來,第一時間獲得消費者反饋,即時對品牌及產(chǎn)品進行反饋,這樣有助于品牌正確的審視自己,并獲得最直接的消費者反饋,為后續(xù)的推廣活動中做最寶貴的參考。
緯度六:新聞營銷——讓客戶主動獲取而非強制性收視。
新聞營銷指企業(yè)在真實、不損害公眾利益的前提下,利用具有新聞價值的事件,或者有計劃的策劃、組織各種形式的活動,借此制造“新聞熱點”來吸引媒體和社會公眾的注意與興趣,以達到提高社會知名度、塑造企業(yè)良好形象并最終促進產(chǎn)品或服務(wù)銷售的目的。
其中最著名的要屬“王老吉汶川捐款事件”其本身是極具新聞價值的紀實新聞,通過策劃使其變成了極具新聞營銷價值的經(jīng)典案例,距離新聞短短幾個小時,電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙紛紛刊登了關(guān)于王老吉捐款的事實,并通過營銷人員通過策劃把炒作點進行放大,剎那間“不見經(jīng)傳王老吉,一捐就捐一個億。”“買光王老吉,讓王老吉徹底從貨架上消失”鋪天蓋地,席卷而來,使王老吉在新聞營銷期間產(chǎn)品常常銷售一空,甚至供不應(yīng)求!
最后,請相信:代工企業(yè)迅速建立品牌并不難!
在快品牌時代,新進品牌的一鳴驚人并不困難,只要把握企業(yè)核心競爭力,洞察消費者心態(tài)并配合行之有效的推廣方式,新進品牌的崛起就指日可待了。
李志起,著名營銷咨詢機構(gòu)----北京志起未來營銷咨詢集團董事長,志起未來商學(xué)院發(fā)起人,對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)EMBA顧問,2009年中國營銷功勛獎獲得者,2008品牌中國年度十大專家,2007科特勒中國最佳營銷精英,改革開放30年中國策劃標志人物,深刻影響中國營銷的十大人物,中國創(chuàng)新營銷論壇主席,中歐國際工商學(xué)院營銷學(xué)會顧問,十多家著名財經(jīng)媒體專家顧問。為200多家中國企業(yè)擔任過品牌營銷顧問。他在中國營銷界提出的“品牌空間論”、“傳播3.0”、“成長金字塔”模式和“紅色智慧”等理論有著廣泛的影響。2010年他發(fā)起的“策劃現(xiàn)場”和“營銷體檢”兩大工程正在風靡中國!電話:13521171615,13911185761,郵箱:cbct08@126.com
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