“代工企業(yè)轉(zhuǎn)型”專(zhuān)題研究文章之五
核心提示:代工企業(yè)老板如何找到自己的左膀右臂 北京志起未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)集團(tuán)董事長(zhǎng) 李志起 昔日楚漢相爭(zhēng),西楚霸王項(xiàng)羽力拔山兮氣蓋世,何等英雄氣概,但因其氣量狹
代工企業(yè)老板如何找到自己的左膀右臂
北京志起未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)集團(tuán)董事長(zhǎng) 李志起
昔日楚漢相爭(zhēng),西楚霸王項(xiàng)羽“力拔山兮氣蓋世”,何等英雄氣概,但因其氣量狹小、性好猜疑,連一個(gè)范增都不能用,最終窮途末路、四面楚歌,自刎于烏江。而他的對(duì)手劉邦出身不過(guò)是一個(gè)小小亭長(zhǎng),但懂得用人,收納得張良、陳平、蕭何、韓信、樊噲等一眾左膀右臂,文能幫他出謀劃策,武能幫他打天下,才取得了大漢四百年的江山。
“一個(gè)籬笆三個(gè)樁,一個(gè)好漢三個(gè)幫”,成功者和失敗者的差別往往在于身邊團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大與否,看領(lǐng)導(dǎo)者有沒(méi)有容人之量、用人之才。獨(dú)木不成林、光桿司令也成不了事,古時(shí)候皇帝們有宰相、將軍們有軍師,今天企業(yè)老板們要“打天下”,作為領(lǐng)軍人物,也需要有在旁輔佐的人。這一點(diǎn)對(duì)于轉(zhuǎn)型中的代工企業(yè)老板來(lái)說(shuō)尤為重要。
代工企業(yè)老板在轉(zhuǎn)型期的新命題
大連某加工型企業(yè),主要業(yè)務(wù)是接日本貼牌生產(chǎn)訂單,產(chǎn)品直接出口日本,年輕有為的老板從二十多歲一個(gè)人打天下,做到今天上千萬(wàn)的企業(yè)規(guī)模,旁人贊不絕口,自己也很是自豪。但后來(lái)老板認(rèn)為代工利潤(rùn)太薄,看好國(guó)內(nèi)日益成熟的消費(fèi)市場(chǎng),決定轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷(xiāo),原本信心滿(mǎn)滿(mǎn),卻在實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)面臨太多問(wèn)題,面對(duì)的是一個(gè)全新而廣大的市場(chǎng),一個(gè)人根本玩不過(guò)來(lái)。
這大概是每個(gè)代工企業(yè)老板在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型期都會(huì)碰到的問(wèn)題。
長(zhǎng)期以來(lái),代工企業(yè)幾乎是靠老板的個(gè)人創(chuàng)業(yè)就可以成功,不太需要團(tuán)隊(duì)的力量。而在轉(zhuǎn)型期,當(dāng)企業(yè)的重心從“做”產(chǎn)品轉(zhuǎn)換到“賣(mài)”產(chǎn)品,就會(huì)發(fā)現(xiàn)只靠自己?jiǎn)螛屍ヱR闖巨大復(fù)雜的市場(chǎng),根本就是獨(dú)木難支,就迫切需要一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),需要一個(gè)或幾個(gè)得力助手。當(dāng)面臨困惑的時(shí)候,老板需要左膀右臂來(lái)提意見(jiàn)、集思廣益;當(dāng)面臨選擇的時(shí)候,也需要人來(lái)幫助老板下定決心。
國(guó)內(nèi)品牌已經(jīng)在成長(zhǎng)期中完成了對(duì)人才的積累和篩選,組建起自己的核心團(tuán)隊(duì),這卻是代工企業(yè)空缺的一塊。時(shí)間不等人,市場(chǎng)不等人,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)然更不等人,如何快速找到自己的左膀右臂,破開(kāi)市場(chǎng),成為代工企業(yè)老板在轉(zhuǎn)型期的新命題。
老板選擇左膀右臂的四大標(biāo)準(zhǔn)
什么樣的左膀右臂才是代工企業(yè)老板合適的選擇?北京志起未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)集團(tuán)認(rèn)為,起碼應(yīng)該有四條標(biāo)準(zhǔn):
一,擁有豐富的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。
代工企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)以代工、出口為主,市場(chǎng)、消費(fèi)者不需要多加考慮,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)不豐富,對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、了解更加缺乏,更談不上經(jīng)驗(yàn)。因此就需要這個(gè)助手熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、了解國(guó)內(nèi)消費(fèi)環(huán)境,用他的經(jīng)驗(yàn)來(lái)補(bǔ)足老板在這方面的缺乏,能給老板的決策提供更多的信息和參考意見(jiàn)。
二,熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道。
品牌、產(chǎn)品、資金、團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)、傳播推廣,這些都很重要,但在實(shí)際的銷(xiāo)售中,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)于代工企業(yè)來(lái)說(shuō),要打開(kāi)市場(chǎng),擺在面前最迫切的需求是打通市場(chǎng)渠道。就比如要賣(mài)給給遠(yuǎn)方一個(gè)客戶(hù)一些產(chǎn)品,產(chǎn)品很好,與客戶(hù)關(guān)系也很好,也通過(guò)各種方式讓客戶(hù)了解了產(chǎn)品有多好,卻沒(méi)有一個(gè)熟門(mén)熟路的好司機(jī),快速地把貨送到,之前的一切努力就是白搭。
代工企業(yè)老板的左膀右臂就需要是這樣一位“好司機(jī)”,對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)渠道一清二楚,對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品適合走什么渠道了如指掌,并能夠據(jù)此創(chuàng)新找到“捷徑”,那么對(duì)于企業(yè)的轉(zhuǎn)型自然幫助巨大。
三,擁有操作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成功案例。
這個(gè)左膀右臂還需要擁有市場(chǎng)的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和成功案例,能應(yīng)用各種實(shí)效的方式和手段讓老板的戰(zhàn)略能夠落地實(shí)施。雖說(shuō)“不以成敗論英雄”,但成功案例還是老板們快速選擇人才的重要指標(biāo),才是看得見(jiàn)的成果。這些成功案例可以不是本行業(yè)的案例,而重在獨(dú)立操作,重在能從以往的成功案例中吸取養(yǎng)分,找到成功的規(guī)律,并能跳出行業(yè)來(lái)看行業(yè),帶來(lái)全新的操作手段和操作模式,超越本行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的束縛,快速將企業(yè)品牌建立起來(lái)。
四,能組建或擁有一個(gè)完善的團(tuán)隊(duì)。
還是那句老話(huà),一個(gè)好漢三個(gè)幫,老板的左膀右臂能提供給老板支撐的力量,左膀右臂也同樣需要團(tuán)隊(duì)的力量。能組織建立起一個(gè)團(tuán)隊(duì),拉起班子,將人才團(tuán)結(jié)在自己周?chē)尯线m的人做合適的事,給自己提供各種專(zhuān)業(yè)的支持,將各種事務(wù)執(zhí)行到位,形成擁有強(qiáng)大執(zhí)行力的穩(wěn)固“金字塔”團(tuán)隊(duì),才是企業(yè)長(zhǎng)治久安的道理。
組建團(tuán)隊(duì)也是一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)久的過(guò)程,所以,如果他本身就擁有完善的支持、執(zhí)行團(tuán)隊(duì),當(dāng)然是絕佳的選擇。
總之,代工企業(yè)老板的左膀右臂可以是個(gè)人、也可以泛化是團(tuán)隊(duì),可以重金聘請(qǐng)來(lái)企業(yè)運(yùn)營(yíng)操作,也可以借一借策劃團(tuán)隊(duì)“外腦”的力量,最最重要的就是要“懂市場(chǎng)、能干事”。而企業(yè)老板在對(duì)待左膀右臂的態(tài)度上最重要的是——信任,要做到用人不疑、疑人不用,才能有人可用、用人得當(dāng),才能在找到人之后用好人。
李志起,著名營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)----北京志起未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)集團(tuán)董事長(zhǎng),志起未來(lái)商學(xué)院發(fā)起人,對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)EMBA顧問(wèn),2009年中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)功勛獎(jiǎng)獲得者,2008品牌中國(guó)年度十大專(zhuān)家,2007科特勒中國(guó)最佳營(yíng)銷(xiāo)精英,改革開(kāi)放30年中國(guó)策劃標(biāo)志人物,深刻影響中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的十大人物,中國(guó)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)論壇主席,中歐國(guó)際工商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)顧問(wèn),十多家著名財(cái)經(jīng)媒體專(zhuān)家顧問(wèn)。為200多家中國(guó)企業(yè)擔(dān)任過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。他在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界提出的“品牌空間論”、“傳播3.0”、“成長(zhǎng)金字塔”模式和“紅色智慧”等理論有著廣泛的影響。2010年他發(fā)起的“策劃現(xiàn)場(chǎng)”和“營(yíng)銷(xiāo)體檢”兩大工程正在風(fēng)靡中國(guó)!電話(huà):13521171615,13911185761,郵箱:cbct08@126.com
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