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從世界杯透視體育營銷大戰(zhàn)

2010-07-23 13:02 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：四年一屆的世界杯足球賽給全世界人民帶來一場狂歡盛宴。然而球場上還僅僅是競技游戲，在所有商家眼中，圍繞世界杯展開的體育營銷大戰(zhàn)更殘酷、更激烈、也更真實。

四年一屆的世界杯足球賽給全世界人民帶來一場狂歡盛宴。然而球場上還僅僅是競技游戲，在所有商家眼中，圍繞世界杯展開的體育營銷大戰(zhàn)更殘酷、更激烈、也更真實。在這次世界杯商戰(zhàn)中，眾多參與體育營銷大戰(zhàn)的企業(yè)如何擊敗對手?我們通過對2006年德國世界杯的回顧有助于提升對世界杯營銷的認識。
 
    一、“世界杯”的影響力
 
    1、廣泛的受眾規(guī)模。世界杯的觀眾遍布世界的各個角落。無論各地的風俗、語言有著怎樣的不同，世界杯已經(jīng)成為一種溝通的媒介，通過這個媒介企業(yè)可以有效進行新客戶開發(fā)，獲得更大程度的品牌認知和認同。“世界杯”本身具有賽事的刺激性和結(jié)果的不確定性，這在很大程度上形成了觀眾“場場要看”的心理反應，有利于企業(yè)保證廣告?zhèn)鞑サ挠行?。從中國本土看，世界杯深受國人的喜愛，龐大的觀眾規(guī)模也為企業(yè)的品牌營銷提供了機會。根據(jù)CSM的收視統(tǒng)計，世界杯的男性與女性觀眾的比例為6：4，性別差異不大，年齡上以15歲～54歲為主，占67.8%，是最具有消費和購買能力的年齡段，這些數(shù)據(jù)說明世界杯的廣告效果指向性更明顯，更有利于企業(yè)了解自己的廣告營銷對象，從而更有利于把握和控制。
 
    2、忠誠的品牌關系。世界杯從1930年誕生至今已經(jīng)有70多年的時間，幾十年的發(fā)展中“世界杯”與觀眾已經(jīng)形成了穩(wěn)定、密切的關系。“世界杯”作為一項體育品牌，觀眾對其態(tài)度已經(jīng)從知曉、了解發(fā)展成為信任和忠誠。觀眾的這種信任和忠誠成為“世界杯”品牌的巨大資源，是企業(yè)可以加以利用的。借助“世界杯”品牌的強大背書效應，企業(yè)既可以穩(wěn)定現(xiàn)有的顧客群，贏得其好感和滿意，同時又更加容易獲得潛在顧客群的認同和理解。
 
    3、交融的品牌效應。今天的“世界杯”已不再僅僅是一項體育比賽，它代表著體育精神和足球文化。“世界杯”充滿著縱橫奔放、開拓進取、勇往直前、激情無限……這些都與觀眾的內(nèi)心追求與精神需要形成有機契合，人們對于“世界杯”的喜愛，在很大程度上構(gòu)成了社會認同。正因為如此，企業(yè)品牌向“世界杯”借勢，有助于塑造良好的社會形象和品牌個性。李寧贊助NBA，建立“運動、團結(jié)”的品牌形象;中石化牽手F1，體現(xiàn)了“奮進，激情”的品牌精神;聯(lián)想合作奧運會，抒發(fā)了“沖出亞洲，走向世界”的品牌信念。比起華麗的辭藻堆砌的空洞宣傳，人們更需要可感受的體會，而“世界杯”賦予企業(yè)品牌的正是一種“真實”的形象，無形中達成二者的交融。
 
    二、借勢世界杯
 
    利用世界杯進行傳播和推廣是國際知名企業(yè)通常的做法。許多深入人心的國際品牌，比如阿迪達斯、耐克、可口可樂、百事等，都與世界杯有著深厚的淵源。阿迪達斯就是從世界杯開始走向世界的。1954年，通過贊助德國隊，憑借德國隊在決賽中戰(zhàn)勝匈牙利隊捧起大力神杯，它也隨之揚名全世界。要搭世界杯的順風車，注意以下兩點：
 
    1、產(chǎn)品本身的相關性
 
    體育類的服裝和用品肯定是與體育緊密聯(lián)系，NIKE的“JUSTDOIT”;阿迪達斯的“IMPOSSIBLEIS
 
NOTHING”李寧的“一切皆有可能”，并通過提供贊助產(chǎn)品的方式，使品牌的知名度和美譽度迅速擴張。
 
   可口可樂在功能上清涼解渴,在品牌概念上象征青春、活力和激情,這與體育所表達“盡情盡暢”的思想相吻合。百事可樂的“暢想無極限與新生代的選擇”把青少年與體育時尚更好地結(jié)合,表達出體育運動的挑戰(zhàn)性與成功夢想。
 
    2、產(chǎn)品的宣傳與體育賽事或事件很好結(jié)合
 
    在傳播過程中，一定要緊扣產(chǎn)品訴求。不具備“正宗贊助”牌的企業(yè)，需要重點思考的問題是：你的產(chǎn)品與這項體育賽事的相關點在哪里?要在目標受眾與自己的品牌理念、產(chǎn)品特性之間找到契合點，充分運用自己所掌握的資源，推廣自己的品牌。只有將消費者的利益點與產(chǎn)品訴求相銜接，才能真正打動消費者的心。中石化的為中國隊加“油”;奇強洗衣粉的“中國隊奇強!”;金六福酒的“中國福，奧運情”;瀏陽河酒的定位為“中國隊慶功酒”等分別從不同側(cè)面把與體育不相關的產(chǎn)品與體育很好地銜接，從民族的自豪感和榮譽感使中國消費者的心愿與產(chǎn)品宣傳形成共鳴。
 
    如果不是官方贊助商，只要充分運用手中的資源，也可以像百事可樂那樣，運用手中所掌握的足球明星和音樂明星，對世界杯進行全新演繹。但一定要跳出毫無特色的大眾“焦點”，重新審視目標消費群，重新審視市場，重新審視競爭對手，重新審視自身，有理有據(jù)地進行“非法”體育營銷，才能成為贏家。

Tags：大戰(zhàn) 營銷 體育 透視 世界杯 品牌 產(chǎn)品 企業(yè) 觀眾 通過

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