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做銷售應(yīng)該引以為戒的行為

2010-07-16 00:00 來源:醫(yī)藥營銷論壇 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:銷售是一項需要技巧的工作,他不斷的考驗?zāi)愕慕浑H、公關(guān)、變通能力,需要你通過不同的方式做成生意。但是以下的行為卻是不可取的: 1。英雄豪杰型 2。傳聲筒型 3。三吹六嘯型 4。路唇不對馬嘴型 5。低三下四型 6。膽小如鼠型 7。色迷心竅型 如下行為規(guī)范卻有

    銷售是一項需要技巧的工作,他不斷的考驗?zāi)愕慕浑H、公關(guān)、變通能力,需要你通過不同的方式做成生意。但是以下的行為卻是不可取的:   

    1。英雄豪杰型   

    2。傳聲筒型   

    3。三吹六嘯型   

    4。路唇不對馬嘴型   

    5。低三下四型   

    6。膽小如鼠型   

    7。色迷心竅型   

    如下行為規(guī)范卻有助于您的成功:   

    1。進行推銷時要每時每刻地提醒自己保持堅定意志   

    2。用過去成功的經(jīng)驗來提高自己的推銷情緒   

    3。做好準備工作包括預(yù)定有充分時間到達客戶的辦公室,留意所攜帶物品是否安置好   

    4。不要準許客戶令你無止境的等待   

    5。敲門后不必等答復(fù),徑直走入客戶的辦公室   

    6。用握手來傳達誠意   

    7。根據(jù)客戶的社會地位、年齡及性別來決定雙方相隔的距離   

    8。坐的時候,姿態(tài)從容,腰板挺直,不要翹起二郎腿   

    9。講話的聲音要低沉些,最好讓人覺得渾圓、誠懇及有說服力   

    10。觀察客戶企圖用來抗拒你的各種身體語言,做好防御工作   

    11。不要讓身體語言,顯示出你內(nèi)心的恐懼   

    12。用循序漸進的方法對待溫和的客戶   

    13。學(xué)習(xí)正確的用手勢,加強自己的說服力   

    14??蛻魺o禮對待你時,你可以含蓄的用其人之道還治其人之身   

    15。適量的微笑助你化解危機   

    16。保持韌力,永不言敗   

    第一見面時尤為重要,你的身體語言會深深印在腦海中,如果是負面印象,需要你付出很大的努力才能改變。   

 

 

Tags:行為 以為 應(yīng)該 銷售 客戶 不要 語言 身體 自己 需要

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