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強化醫(yī)藥營銷核心競爭力四式

2010-06-23 10:17 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:現(xiàn)在醫(yī)藥企業(yè)的營銷核心競爭力體現(xiàn)在:管理能力、品牌價值、市場掌控力和政府關(guān)系方面,醫(yī)藥行業(yè)是智力密集型,而非資本密集型,人的因素是第一位的,人的能力決定了企業(yè)的能力,好的管理可以提升醫(yī)藥企業(yè)的核心競爭力,好的團隊可以打造醫(yī)藥企業(yè)的營銷核心競爭力。

  現(xiàn)在醫(yī)藥企業(yè)的營銷核心競爭力體現(xiàn)在:管理能力、品牌價值、市場掌控力和政府關(guān)系方面,醫(yī)藥行業(yè)是智力密集型,而非資本密集型,人的因素是第一位的,人的能力決定了企業(yè)的能力,好的管理可以提升醫(yī)藥企業(yè)的核心競爭力,好的團隊可以打造醫(yī)藥企業(yè)的營銷核心競爭力。新的醫(yī)藥市場環(huán)境下,醫(yī)藥企業(yè)必須快速的打造自己的營銷核心競爭力,才能在一輪又一輪的市場競爭中得以生存壯大和發(fā)展。

  如何構(gòu)建醫(yī)藥企業(yè)的營銷核心競爭力?主要從以下幾個方面進行:   

  一.進行營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型   

  醫(yī)藥企業(yè)必須要進行營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,要從簡單的產(chǎn)品銷售提升到企業(yè)管理層面的競爭力上。今后,銷售環(huán)境,競爭環(huán)境,競爭對手,政策環(huán)境,銷售市場等都會發(fā)生變化,以往的討論已經(jīng)行不通了,及時進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,適應(yīng)新的醫(yī)藥環(huán)境,是醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。    

  重新考慮一下企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略,營銷戰(zhàn)略,職能戰(zhàn)略,人才戰(zhàn)略,根據(jù)企業(yè)實際進行調(diào)整,是目前醫(yī)藥企業(yè)首當其沖的工作。   

  二.提升營銷管理水平   

  橫向比較各個行業(yè)的發(fā)展,醫(yī)藥行業(yè)的整體管理水平處于很低的水平,比如快速消費品行業(yè),由于外國競爭者的大舉進入,我國快速消費品企業(yè)在先進的經(jīng)營理念,管理理念,銷售策略,團隊建設(shè)等都得到了很大的提升,因為快速消費品行業(yè)不僅是狼來了,而是來了狼群,而醫(yī)藥行業(yè)的狼來的還不多,以往粗糙的管理模式目前在市場競爭中還能混碗飯吃,所以醫(yī)藥企業(yè)還沒有意識到危險的逼近?!  ?/p>

  三.建設(shè)專業(yè)的有競爭力的銷售團隊?   

  醫(yī)藥企業(yè)喊這個口號多年了,沒見到那家國有醫(yī)藥企業(yè)的銷售團隊在專業(yè)化上有突破性建樹。制定銷售政策不了解或不根據(jù)政策信息;行業(yè)信息;競爭信息,也不考慮公司的戰(zhàn)略,這不叫專業(yè)。銷售隊伍還在市場上利用三板斧的老招也不叫專業(yè)?!  ?/p>

  專業(yè)化是指在人員招聘、管理等方面,堅持選擇優(yōu)秀的高素質(zhì)專業(yè)人才,并定期進行各方面技能的培訓,以便更好的服務(wù)客戶,為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),同時,要進行合理的管理,合理的授權(quán),合理的配置。不為客戶服務(wù)的人員盡量精簡。建立專業(yè)化營銷隊伍和營銷管理隊伍,形成權(quán)責匹配、管控有力、靈活高效的專業(yè)化運營體制。,建立一個從上到下的專業(yè)化營銷隊伍、管理系統(tǒng)、運營體制建立起來,同時通過一系列的營銷策劃,會為醫(yī)藥營銷工作奠定堅實基礎(chǔ)?!  ?/p>

  四.強化市場部   

  很多醫(yī)藥企業(yè)市場部都是擺設(shè),沒有真正發(fā)揮市場部應(yīng)有的作用,市場部在企業(yè)中是參謀部,沒參謀部的作戰(zhàn)策略就跑到市場上去沖殺,不用想都知道這樣的銷售結(jié)果是什么?!  ?/p>

  好的市場部應(yīng)該發(fā)揮那些作用?對現(xiàn)有市場分析和未來市場預(yù)測;營銷信息庫的建立和維護;消費者心理和行為調(diào)查;消費趨勢預(yù)測;品牌推廣、消費引導;競爭對手分析與監(jiān)控;通路調(diào)研;圍繞公司銷售目標擬定市場開發(fā)計劃;會同企劃部制定營銷、產(chǎn)品、促銷、形象等企劃案,并與銷售部、客戶部共同實施;現(xiàn)有產(chǎn)品研究和新產(chǎn)品市場預(yù)測;為公司新產(chǎn)品開發(fā)提供市場資料?!  ?/p>

  筆者認為新醫(yī)改大幕下,醫(yī)藥企業(yè)要學會借勢,抓住政策機會,如何抓住政策機會?機會不會等待你,你必須先通過提升管理能力來建立自己的核心競爭力,通過核心競爭力來獲得企業(yè)生存和發(fā)展的能力,只有這樣才能在激烈的醫(yī)藥行業(yè)市場競爭中獲得永續(xù)的發(fā)展。

Tags:價格 雙重 考驗 成本 出口 行業(yè) 我國 企業(yè) 競爭 市場

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