關(guān)注現(xiàn)代社會保健品消費群體如何細分市場
(0)核心提示： 海爾集團總裁張瑞敏先生認為，一個企業(yè)的核心競爭力主要是通過兩種整合來實現(xiàn)，一種是企業(yè)體制與市場機制的整合，一種是產(chǎn)品功能與消費者需求的整合，就拿醫(yī)藥保健品來說，主要就是對細分的消費群體進行個性化服務(wù)的同時進行精神或心理上的滿足，
海爾集團總裁張瑞敏先生認為，一個企業(yè)的核心競爭力主要是通過兩種整合來實現(xiàn)，一種是企業(yè)體制與市場機制的整合，一種是產(chǎn)品功能與消費者需求的整合，就拿醫(yī)藥保健品來說，主要就是對細分的消費群體進行個性化服務(wù)的同時進行精神或心理上的滿足，
一個產(chǎn)品是否有較強的市場競爭力和生命力，除了與競爭產(chǎn)品有明顯的差異外，還表現(xiàn)在產(chǎn)品消費群體的細分和準確定位是否準確，現(xiàn)在，很多醫(yī)藥保健品企業(yè)都非常注重消費者數(shù)據(jù)庫的建立，對產(chǎn)品固定的、獨特的消費群體進行細分、統(tǒng)計和保存。
那么細分的保健品消費群體主要有哪幾種呢，如何進行整合呢？
1、產(chǎn)品固定的消費群體：主要指已使用或正在使用的消費群體，那么針對這部分消費群體可以通過持續(xù)的、感性的溝通，定期舉辦專家義診、患者回訪、贈送禮品、郵寄DM、舉辦聯(lián)誼會或成立會員俱樂部等，細分使得固定的這部分消費群體對企業(yè)及產(chǎn)品擁有較強的品牌忠誠度，使其進一步產(chǎn)生重復(fù)購買行為。
2、產(chǎn)品潛在的消費群體：主要指現(xiàn)在沒有使用產(chǎn)品，但以后有可能產(chǎn)生購買行為的消費群體，那么針對這部分消費群體可以通過健康講座、社區(qū)推廣、口碑宣傳、專家回訪、舉辦聯(lián)誼會或成立俱樂部等進行引導(dǎo)、溝通，加深產(chǎn)品在消費群體心目中的印象，提升產(chǎn)品的品牌形象，使其進一步產(chǎn)生購買行為。
產(chǎn)品營銷的定位策略，營銷手段的創(chuàng)新策略，消費群體的細分策略越來越受到醫(yī)藥保健品商家及職業(yè)營銷人的重視，其不僅關(guān)系著產(chǎn)品是否能夠在市場上取得成功，關(guān)系著產(chǎn)品的競爭力和生命周期的長短，同時也是未來醫(yī)藥保健品市場營銷發(fā)展的必然趨勢。
稅務(wù)核查風暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標準（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標準》）。...
整治風暴下，一批又一批藥店退出整治風暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行！...