最近跟了幾家民營醫(yī)院談醫(yī)療器械合作的事情(一)
核心提示: 第一家是個集團職工醫(yī)院個人承包了,其他情況都不清楚,再就是信息來源的可靠性也需考慮,再簡單的準備后,就風風火火的趕往醫(yī)院,剛到醫(yī)院,感覺上比想象中的好些,先去放射科看看,結(jié)果大門鎖的,而且辦公室還沒人,那就直接去找老大. 正好老大
最近跟了幾家民營醫(yī)院,自己總結(jié)下,把經(jīng)歷的和大家分享下,希望大家多多批評,多多指點。
(一)
第一家是個集團職工醫(yī)院個人承包了,其他情況都不清楚,再就是信息來源的可靠性也需考慮,再簡單的準備后,就風風火火的趕往醫(yī)院,剛到醫(yī)院,感覺上比想象中的好些,先去放射科看看,結(jié)果大門鎖的,而且辦公室還沒人,那就直接去找老大.
正好老大在,進去簡單的說明來意,這時老大說現(xiàn)在還沒定具體是上DR還是CR,當我把資料拿出來的時候他很感興趣,問了下CR的報價,我報35萬,他沒表態(tài),說現(xiàn)在很忙,資料先放在這,就這樣第一次和老大的簡短會話就結(jié)束了
出來后想了想很是郁悶,預(yù)算也沒弄到,什么時間上都不清楚,不行!
正在猶豫的時候突然看到,醫(yī)院專家介紹欄,去看看,老大排第一,當我正看第三把交椅時,有個穿白大褂,感覺很眼熟啊,趕緊上去,w院長,您好!說明來意
他沒老大那架子,冒昧問下他負責器械采購的院長是哪位?他沒回答,但是對醫(yī)院采購也很關(guān)心,說明是合伙承包的,從那了解到醫(yī)院的拍片量不大,CR預(yù)算3*萬,DR預(yù)算6*萬,兩者選一,并且都各有意個廠家介入,CR是KD,DR是wd
清楚了,一看表中午了,盛情邀約對方吃飯,他說下午還有事不去了,讓我?guī)退麄兌嗍占Y料,第一次拜訪就結(jié)束了。
回到公司和經(jīng)理們商量下,定了三個方案,重點推一款韓國dr,其次是兩款CR,一個是一線品牌FS,另一個是雜牌,又準備了些DR與CR的比較,自以為準備好了一切,給院長打個電話,預(yù)約下,結(jié)果人家在外旅游
又過了兩天,預(yù)約了,到了,已經(jīng)是下午,到了辦公室,一看好幾個人在,我就只先打了個招呼,不一會都走了,就剩我和院長了
剛說了點機器性能的,他就說別和我談這個,我弄不懂,好的,那就談下社會效益吧,之前經(jīng)理跟我說過,跟老大談,那就談社會效益,經(jīng)濟效益,別的別多說
再談社會效益時候,就傾向于DR,說的時候,自然而然的就提到WD,正好有電腦,我就讓他上網(wǎng)收了下,WD的DR怎么樣,結(jié)果一出來,全都是很差的評論,他馬上就說了,我們知道WD的機器很差,所以我們沒考慮
好DR沒對手了,那就說說CR吧,剛說到,進來個中年男人,這是院長就給我遞眼色,說把資料放這吧,改天再談,給我弄的一頭霧水
好吧,起身出來,想想還是不對勁啊,我就有回去,這時院長出來了,我上前說剛才只說了一個方案,還有兩外兩個呢,我又問他,剛才那位?他說那是KD的,這時又跟他說DR,他說我也知道DR好,可是那也點看實力啊,好那就說CR,這是他說你們的FS就已經(jīng)很有代表性了,我們在商量下,改天談,就這樣第二次拜訪完事了
回來跟老總商量,我感覺老大可能和KD的有什么個人利益關(guān)系,說來說去感覺我們被人利用了,他們應(yīng)該是讓我們?nèi)嚲值?,這樣好跟KD殺價
第二天老總讓我給院長發(fā)條短息,開出了很優(yōu)惠的條件,然后又給院長打個電話,意思就是問下我們還在不在考慮范圍內(nèi)了,結(jié)果對方回答,等我們定了牌子就告訴你,老總說定了牌子在告訴你還有戲么?我想想也是,最郁悶的是這幾天,老總從別的渠道了解到,我始終以為是老大的,居然是個副手,哎......
第一次去的時候,問個醫(yī)院司機,說關(guān)于DR采購的找哪位,他直接告訴我找他,我就以為是老大了,很是不爽。
自我總結(jié)下,把握能力太差,事情總是過后了才弄明白,院方真正意向沒搞清楚,要上CR我還死命的推DR,在就是最B的,真正目標都沒搞清楚,這么簡單的,搞成這樣,整個過程太急了。
寫出來和大家分享下,希望各位大俠多多批評指正,現(xiàn)在我還準繼續(xù)去打KD,絕不能就這么輕易放棄,太不甘心了。
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