這兩天有空在論壇上轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，有很多感觸和體會(huì)，把以前的一點(diǎn)心得放上來(lái)，和大家分享。

    成功的推銷是良好習(xí)慣起作用的結(jié)果，你必須熟練掌握，并要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用;而失敗的推銷則是不良習(xí)慣帶來(lái)的后果，你必須加以克服以下不良習(xí)慣： 
　　1. 拖延時(shí)間
　　迅速而又執(zhí)著的行動(dòng)是無(wú)可替代的。
　　2. 恐懼
　　心中帶著任何形式恐懼的推銷員都是無(wú)法成功的。以下是恐懼的六種基本表現(xiàn)形式：
　　* 對(duì)貧窮的恐懼 * 對(duì)失去愛的恐懼
　　* 對(duì)批評(píng)的恐懼 * 對(duì)衰老的恐懼
　　* 對(duì)疾病的恐懼 * 對(duì)死亡的恐懼
　　3. 花太多時(shí)間去拜訪客戶而不是真正的完成銷售
　　拜訪客戶不是面談，而面談也并不意味著完成一次銷售。許多自認(rèn)為是推銷員的人并不知道這些。
　　4. 將責(zé)任推給銷售經(jīng)理
　　銷售經(jīng)理的職責(zé)不是和推銷員一起去拜訪客戶，他們沒有時(shí)間也沒有精力這么去做。他們的職責(zé)是告訴推銷員做什么，而不是和推銷員一起去做。
　　5. 花過(guò)多的時(shí)間和精力來(lái)編造借口
　　任何辯解都是蒼白無(wú)力的，要憑訂單說(shuō)話，其他什么都不管用，一定要記住這一點(diǎn)。
　　6. 花太多時(shí)間在旅館大堂或其他銷售員流連的地方休整
　　要休整就在路上休整，安逸的環(huán)境會(huì)讓人失去動(dòng)力．
　　7. 推銷時(shí)只顧著聽別人的不幸遭遇，而忘記自己是來(lái)推銷產(chǎn)品的
　　經(jīng)濟(jì)是和人交談時(shí)的一個(gè)共同話題，不過(guò)別讓這個(gè)話題干擾了你的目標(biāo)。
　　8. 過(guò)于頻繁的夜間社交活動(dòng)
　　也許你會(huì)對(duì)自己說(shuō)社交活動(dòng)和關(guān)系網(wǎng)的營(yíng)造會(huì)對(duì)自己的事業(yè)有好處，但是這應(yīng)該建立在不影響第二天工作的基礎(chǔ)之上。
　　9. 將前景寄托在銷售經(jīng)理身上
　　這樣的推銷員希望潛在顧客哪兒也不去，也不會(huì)要其他人推銷的產(chǎn)品，就坐在家里等待他們上門推銷。而推銷大師則會(huì)尋找機(jī)會(huì)，將命運(yùn)掌握在自己手中。這也是大師能成為大師的重要原因之一。
　　10. 等待經(jīng)濟(jì)環(huán)境好轉(zhuǎn)
　　這完全是一個(gè)借口?？倳?huì)有些你現(xiàn)在可以做的事，這要靠你自己去發(fā)現(xiàn)。
　　11. 害怕競(jìng)爭(zhēng)、被拒，過(guò)于悲觀
　　拜訪潛在顧客時(shí)，如果在敲門前你就覺得顧客會(huì)對(duì)自己說(shuō)“不”，那你肯定會(huì)被人拒之門外。人們能察覺出你的恐懼，發(fā)現(xiàn)你的軟弱。
　　12. 不能預(yù)先規(guī)劃自己一天的工作
　　一個(gè)合理的規(guī)劃會(huì)使你的工作進(jìn)展順利，可以完成預(yù)期的目標(biāo);而沒有任何計(jì)劃的推銷員在工作時(shí)則會(huì)覺得無(wú)從下手。
　　13. 拜訪客戶時(shí)不守信、不守時(shí)
　　無(wú)論潛在的還是現(xiàn)有的客戶，都會(huì)厭煩那些總是忘記在約定時(shí)間拜訪的推銷員。如果客戶需要產(chǎn)品，說(shuō)明他們當(dāng)時(shí)就有需求，不能拖延.