醫(yī)藥代表---神圣的職業(yè),需要在在憂患中重生！

    醫(yī)藥新政和行業(yè)調(diào)整，使眾多的醫(yī)藥代表在轉(zhuǎn)型還是繼續(xù)中猶疑不定，“反商業(yè)賄賂”不再是他們期望中的流行風(fēng)而大有持續(xù)化、長期化的可能，這勢必也宣告著帶金銷售這種普藥推廣中常見不鮮的潛規(guī)則愈來愈見不得陽光，但醫(yī)藥代表直面這種環(huán)境，隨著各項制度的規(guī)范和監(jiān)管的嚴(yán)格，他們是淡出舞臺還是奮起求索，如何在憂患中走出一條適合自身發(fā)展的生路，獲得重生呢？  

　　大家都知道，如今以社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)和農(nóng)村市場為主的第三終端正成為眾多藥企不容忽視的市場。2002年，國家明確提出要逐步在全國建立新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，簡稱“新農(nóng)合”。 

　　在今年的“兩會”中，溫 家 寶 總理又提到了“新農(nóng)合”的建設(shè)要加快，今年把試點的范圍擴大到全國40%的縣，地方政府財政對參加農(nóng)村合作醫(yī)療體系的農(nóng)民的補助標(biāo)準(zhǔn)將由20元提高到40元，這一系列利好消息使第三終端充滿神秘的誘惑和廣闊的發(fā)展前景。 

　　眾所周知，此時的醫(yī)藥代表心情就象TCL李東生反思中所說的“因為過去一些曾支持我們成功的因素今天卻成為我們發(fā)展的問題”一樣，他們一下子迷失了方向和前行的勇氣。事實上，現(xiàn)在有許多醫(yī)藥代表分布在二、三級城市，他們擁有在當(dāng)?shù)貜V泛的人脈資源和社會關(guān)系，通過靈活的營銷策略變通方法仍舊可以長袖善舞，廣闊天地，一定大有作為。 

　　顯然，國家出臺一系列“嚴(yán)刑峻法”，并不是要打壓醫(yī)藥代表們的生存空間，而是想方設(shè)法在規(guī)范市場的基礎(chǔ)上獲得健康有序的發(fā)展。如今老百姓看病難、看病貴早已是民怨沸騰，如果不在商業(yè)流通環(huán)節(jié)中嚴(yán)格把關(guān)，這對建立公平公正的和諧社會會帶來極大的負面影響。因為行業(yè)流行的一些潛規(guī)則事實上已成為醫(yī)藥行業(yè)進一步發(fā)展的桎梏，再不改革，確實是不行了。 

　　TCL的李東生是我欽佩的一位企業(yè)家，幾十年來通過自己努力一度順風(fēng)順?biāo)?，也曾在國際化道路上一度遭遇挫折，冷靜下來的同時，一則鷹的生存狀態(tài)啟迪了他變革的決心和創(chuàng)新的意志。 

　　大家知道，鷹的壽命一般有70歲，但它到了40歲以后，機體開始老化，如果沒有脫胎換骨般的重生，鷹就只能在沒落中終結(jié)一生。事實上，鷹是如此的不屈，為了重續(xù)以后的30年搏擊風(fēng)浪、翱翔長空，它必須把老化的趾甲一根根拔掉，趾甲長出來后，便用新的趾甲把身上的羽毛一根根拔掉，只有這番痛苦的歷煉，它才能重新飛翔。 

    如今的醫(yī)藥代表，憂患的滋味應(yīng)該是深刻體會到了，但是要認清形勢，鎮(zhèn)定情緒，認識到第三終端迅速發(fā)展的前贍性，圍繞終端變精細化運作為精益化運作，我想，闖出新的一片天是遲早的事。 

　　在我的手旁，此時此刻一則寓意深刻的故事想必會給許多醫(yī)藥代表帶來啟發(fā)。 

　　在一個小鎮(zhèn)上，有位老人把他兩個兒子叫過來，對他們說：“你們倆年紀(jì)也不小了，該到外面闖闖啦！”兩個兒子遵從父命，前往繁華的大都會。 

　　不過，大兒子數(shù)天后便回來了。“怎么回事？你為什么回來了？”老人有些吃驚地問。 

　　“爸爸，你不知道，那兒的物價實在太可怕啦！連喝個水都得花錢買呢！以后在那兒生活怎么吃得消？” 

　　沒過多久，二兒子也拍了封電報回來：“這里可真是遍地黃金呢！連我們喝的水都可以賣錢哩！我這陣子不打算回來啦！” 

　　又過了幾年，二兒子在大都市發(fā)財了，他掌握了大部分的礦泉水及蒸餾水市場，成為富甲一方的大財主。 

　　“樂觀的人在每種憂患中都看到一個機會，悲觀的人在每一個機會中都看到一種憂患。”如今，醫(yī)藥代表要在反思中發(fā)現(xiàn)憂患，在逆境中感受樂觀，在順境中體驗艱難，憂患有時候是檢驗一個醫(yī)藥代表是否成熟的試金石。