做個(gè)“笨”營銷人 “我覺得老一代電影人沒有聰明人，都很笨，所以他們都下死功夫、下死力氣，但是現(xiàn)在的電影說實(shí)話不是特別好看，我想可能是他們太聰明了，應(yīng)了那句話，聰明反被聰明誤……” 這是央視名嘴崔永元在《百年電影百年收藏》首發(fā)儀式上的驚人之語。其實(shí)，如今不僅電影界缺少肯“下死功夫、下死力氣”的“笨”人，營銷界同樣缺乏： 營銷老總在抱怨員工越來越“聰明”了，會(huì)偷懶，會(huì)做面子工程，如果你說檢查市場(chǎng)，員工只做好你要檢查的那部分； 客戶在抱怨很多業(yè)務(wù)員看起來很聰明，但只是把聰明用在做拉關(guān)系搞應(yīng)酬這樣的表面文章，豈不知我們?cè)诤瓦@些業(yè)務(wù)員打哈哈的時(shí)候，內(nèi)心很失望，因?yàn)槲覀冋嬲P(guān)心的市場(chǎng)問題根本沒有得到解決。 有一個(gè)業(yè)務(wù)員，按做業(yè)務(wù)的常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)是不合格的——口才不好也就罷了，來自異地的他甚至連普通話和當(dāng)?shù)卦挾颊f不好，而且沒有過硬的人脈關(guān)系。但他最肯下死功夫、下死力氣，其他同事在偷懶、杜撰調(diào)查報(bào)告的時(shí)候，他卻在昏天黑地地跑市場(chǎng)、拜訪客戶、收集整理市場(chǎng)信息……很多同事都笑他笨。后來，他就是憑著“笨”人特有的拼勁和鉆勁，穩(wěn)坐銷售冠軍的交椅，把那些嘲笑他“笨”的“聰明”同事遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面。 當(dāng)該業(yè)務(wù)員的主管詢問客戶為什么被這個(gè)業(yè)務(wù)員說服時(shí)，客戶的回答是：這個(gè)業(yè)務(wù)員并沒有給我們說很多，而是把該做的事都做得非常好，甚至我們沒想到的事，他都替我們想到并做到，他太敬業(yè)了，讓人感動(dòng)??！這樣一心為我們著想、不辭辛苦為我們做事的人，我們不與他合作，還與誰合作呢？ 業(yè)績?nèi)绱撕?、客戶如此贊同，可見，這個(gè)業(yè)務(wù)員的腦子并不笨，他最大的優(yōu)點(diǎn)是：在用腦子做事的同時(shí)，有著“笨”人的那種認(rèn)真和執(zhí)著。 企業(yè)需要這樣的“笨”員工，因?yàn)樗麄冇心托暮鸵懔?，不投機(jī)取巧，踏踏實(shí)實(shí)做好每一件事。 客戶喜歡這樣的“笨”業(yè)務(wù)員，因?yàn)樗麄儾粫?huì)巧言令色，而是“死心眼”地服務(wù)好客戶，滿足客戶的真正需求。 如果你以為自己聰明過人，別人用十成功力做好的事，你用三成功力就可以搞定，那你才是真正的不聰明！ 韓劇《大長今》中，韓尚宮娘娘由衷地贊賞長今：“長今，你就是那即使丟在寒冷的冰上，也會(huì)開出美麗花朵的種子。你不是廚藝高超，你是贏在不停地做事。別人都在休息的時(shí)候，你卻睜大眼睛，時(shí)刻做好重新開始的準(zhǔn)備。” 好一個(gè)“贏在不停地做事”！我們不妨從現(xiàn)在起，告訴自己：我只是一個(gè)“笨”營銷人，所以業(yè)績要一點(diǎn)點(diǎn)打拼，沒有捷徑，我只有“笨”鳥先飛，比別人起步早，比別人多付出，才能奔向成功。