分享我做銷售的捷徑
(0)核心提示：在寫這篇文章時，起一個什么樣的題目讓我想了很久。說實在的根本就沒有銷售的捷徑，可只要搞銷售的人卻總在找一條捷徑，我也只好把我十年的銷售經(jīng)驗做一個總結(jié)。來和朋友們分享。 無論你做什么樣的銷售 第一步：就是要做市場調(diào)查和分析，許多做銷售的朋友都
在寫這篇文章時，起一個什么樣的題目讓我想了很久。說實在的根本就沒有銷售的捷徑，可只要搞銷售的人卻總在找一條捷徑，我也只好把我十年的銷售經(jīng)驗做一個總結(jié)。來和朋友們分享。
無論你做什么樣的銷售
第一步：就是要做市場調(diào)查和分析，許多做銷售的朋友都會忽視這一點，認為我拿起樣品和資料去跑市場就會有回報，其實做好產(chǎn)品的市場調(diào)查和分析會使我們在銷售過程中少走很多彎路。一定要弄清楚我的產(chǎn)品銷給誰？如何找到我的銷售對象？如何聯(lián)系和拜訪我的客戶？如何把產(chǎn)品的賣點介紹給客戶？如何制定產(chǎn)品價格？在回答這些問題的過程中，就可以進入銷售的
第二步：制定銷售計劃和目標，許多業(yè)務(wù)員都存在無計劃無目標走到那算那的毛病。一個人要想取得成功，一定要有計劃和目標，當然開始時要循序漸進。
第三步：拜訪客戶，這是最重要的一步。我對銷售的認識就是說不完的話走不完的路。一定要有堅強的意志不丟下一個潛在客戶。有許多業(yè)務(wù)員在開始做銷售時都會告訴我他有許多關(guān)系，我聽到后我都會告訴他，做銷售不靠關(guān)系，也許這個觀點會有許多人反對。可這正是一條銷售的捷徑。因為銷售是長久和專業(yè)的，靠關(guān)系的人只做的一時不能做長久。
第四步：一定要寫好銷售日志。這一點又是許多業(yè)務(wù)員不愿意做的。一個不會總結(jié)自己的業(yè)務(wù)員也做不好銷售。
上面講的四點有點概念化，可只要做到了這四點，你就找到了銷售的捷徑。特別是第三點，會交朋友的人就能做好銷售。望朋友們成功。
稅務(wù)核查風暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標準（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標準》）。...
整治風暴下，一批又一批藥店退出整治風暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行！...