醫(yī)藥保健品營(yíng)銷—蜥蜴團(tuán)隊(duì)招商必讀
(0)核心提示：叫松果體素，它還會(huì)像今天這樣暢銷嗎？好的產(chǎn)品名字，不需要你做廣告，自己會(huì)說話。白天服白片，晚上服黑片。隨著電視廣告的熱播，“白加黑”的名字傳遍全國(guó)。蓋天力老總說，憑著這三個(gè)字，我們已經(jīng)成功了一半。創(chuàng)造產(chǎn)品賣點(diǎn)的方法還有很多，以上介紹了一些成
叫松果體素，它還會(huì)像今天這樣暢銷嗎？
好的產(chǎn)品名字，不需要你做廣告，自己會(huì)說話。
白天服白片，晚上服黑片。隨著電視廣告的熱播，“白加黑”的名字傳遍全國(guó)。蓋天力老總說，憑著這三個(gè)字，我們已經(jīng)成功了一半。
創(chuàng)造產(chǎn)品賣點(diǎn)的方法還有很多，以上介紹了一些成功產(chǎn)品的做法。產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作，不是一個(gè)人拍拍腦瓜、靈機(jī)一動(dòng)就能想出來的。賣點(diǎn)的提煉，要做很多艱苦扎實(shí)的工作，是集體智慧的產(chǎn)物。我們應(yīng)從思想上高度重視，這樣才有可能創(chuàng)造出好的產(chǎn)品賣點(diǎn)。
● 創(chuàng)造產(chǎn)品的賣點(diǎn)往往需要靈感。而靈感似乎無處不在，洗澡時(shí)，在車上半夢(mèng)半醒時(shí)，午夜夢(mèng)回時(shí)，甚至**時(shí)說不定點(diǎn)子就會(huì)飄然而至。不過從靈感乍現(xiàn)到賣點(diǎn)的提煉，要做很多艱苦扎實(shí)的工作，這樣才能創(chuàng)造出好的賣點(diǎn)。
第四章 制定合理的價(jià)格體系
蜥蜴團(tuán)隊(duì)通過幾百例的研究發(fā)現(xiàn)，70元是一個(gè)奇特的標(biāo)志線，標(biāo)志著價(jià)格與銷售額的某種因果關(guān)系。
● 廠家的供貨價(jià)格制定，在“誰來投入廣告”的前提下，取決于渠道策略。
● 價(jià)格是所有營(yíng)銷組合中最靈活的因素之一。目前中國(guó)的保健品定價(jià)不能完全遵循其他行業(yè)常用的定價(jià)原理。產(chǎn)品的定價(jià)策略[1]1
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