不知不覺已經(jīng)注冊(cè)聯(lián)盟一年多了，在這一年多的時(shí)間里，通過這個(gè)聯(lián)盟我學(xué)到了很多的知識(shí)，從剛開始什么都不懂的小學(xué)生，到后來的招商經(jīng)理，以及到現(xiàn)在的產(chǎn)品推廣經(jīng)理，聯(lián)盟給我提供了很多的幫助，在這里，向湫峰，蒙古大夫兩位大哥表示感謝，并向聯(lián)盟里所有的成員表示感謝，并祝愿大家在新的一年里能夠開開心心工作，順順利利賺錢，認(rèn)識(shí)大家，真好！

    展望新的一年，我從招商經(jīng)理轉(zhuǎn)為產(chǎn)品推廣經(jīng)理，工作內(nèi)容發(fā)生了變化，從以前電話招商到現(xiàn)在的親臨一線，從以前的面的工作到現(xiàn)在的點(diǎn)的工作，從辦公室走出去到實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)，新的一年又開始了新的工作，新的開始，新的挑戰(zhàn)，我是一個(gè)樂意迎接挑戰(zhàn)的人，做銷售嘛，就要敢于迎接挑戰(zhàn)。但是，所接手的市場(chǎng)，我深入分析之后，感覺要想做好，還是困難重重，有些地方還感覺到迷茫。借此機(jī)會(huì)，我想詳細(xì)地介紹一下市場(chǎng)的情況，希望大家及時(shí)跟帖交流，在這里，先謝謝大家了

    我所接手的市場(chǎng)，就是我們公司所在的城市，領(lǐng)導(dǎo)以及所有同事都說這是一個(gè)好的市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力很大，從地緣方面來說，在自己的家門口，做起工作來是比較有優(yōu)勢(shì)的，但是，根據(jù)實(shí)際情況的分析，我是憂大于喜。

    首先，進(jìn)貨渠道上比較混亂，我所操作的品種屬于OTC品種，量肯定沒有普藥那么大，渠道有的走商業(yè)公司拿貨，有的直接就從我公司業(yè)務(wù)員手里拿貨，有的還通過公司的親戚或朋友拿貨，而且還能拿到底價(jià)貨。

    其次，是價(jià)格方面更是混亂，由于進(jìn)貨渠道的混亂最終會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的混亂，還有一點(diǎn)就是我們的銷售人員混雜，一個(gè)是我廠正規(guī)的銷售人員，公司開基本工資（簡(jiǎn)單地叫做業(yè)務(wù)員），一個(gè)是，就不是我們公司的業(yè)務(wù)員，但通過地緣優(yōu)勢(shì)，通過親戚或朋友關(guān)系，銷售我們的品種（簡(jiǎn)單那地叫做非業(yè)務(wù)員）。再加上業(yè)務(wù)員與非業(yè)務(wù)員之間互不認(rèn)識(shí)，缺少交流溝通，所以串貨現(xiàn)象十分嚴(yán)重，形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，一直把價(jià)格降到底價(jià)了，客戶對(duì)我們失去信任了。才算結(jié)束，長(zhǎng)此以往，國(guó)將不國(guó)呀。

   最后，終端藥店，他們彼此之間也是互相溝通的，你給兩家藥店的價(jià)格不一樣，他們馬上就會(huì)知道，甚至有的藥店連我們產(chǎn)品的底價(jià)表都有，真是厲害。我所操作的品種本事都是靠高出賺錢的，指望量的提點(diǎn)，那還真會(huì)餓死。

以上情況也就是為什么大家一直說市場(chǎng)潛力很大，就是挖掘不出來的原因。

所以展望來年，困難還真是不少，還真是不小，在這里，我想發(fā)表一下我自己就感覺矛盾的應(yīng)對(duì)措施：

1 歸攏凈化渠道。最好是都從商業(yè)公司拿貨，從自己的業(yè)務(wù)員拿貨，要求業(yè)務(wù)員必須不能低于商業(yè)公司的供貨價(jià)格。

頭疼的是，那些非業(yè)務(wù)員，他們?cè)诠径际怯锌可降?，沒靠山也不可能直接從廠家拿底價(jià)貨。這一點(diǎn)，我感覺到無助，我們這個(gè)社會(huì)就是關(guān)系，他可真是害死人。我想給他們斷貨，領(lǐng)導(dǎo)都不敢這樣，到最后，我會(huì)被排擠出局，也解決不了問題，好難呀，希望高手在這方面多多指點(diǎn)：我該怎么辦？？？？？？？？？？？

2 市場(chǎng)價(jià)格管理。加強(qiáng)業(yè)務(wù)員之間的交流溝通，已達(dá)到減少串貨現(xiàn)象的目的，發(fā)現(xiàn)串貨，一旦查出，責(zé)任到人，嚴(yán)懲不貸。另外，我還想使當(dāng)?shù)胤诺彤a(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格，也就算是為當(dāng)?shù)厝嗣衲滁c(diǎn)福利，積點(diǎn)善德。但是又怕跨區(qū)串貨現(xiàn)象，迷茫呀？？？？？？？？

綜合以上市場(chǎng)情況和兩項(xiàng)應(yīng)對(duì)措施，請(qǐng)聯(lián)盟的高手及時(shí)跟帖，指點(diǎn)指導(dǎo)，本貼設(shè)置成懸賞貼，針對(duì)好的建議，我會(huì)及時(shí)采納，并表示感謝，過完春節(jié)，就要正式上戰(zhàn)場(chǎng)了，所以，我想再上戰(zhàn)場(chǎng)之前，把這些問題理順，輕裝上陣。再次，希望兄弟姐妹們幫我考慮，分析，解決這些問題。