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不做電視廣告,如何領跑市場——otc醫(yī)藥市場營銷策略

2007-06-30 09:25 來源:中國醫(yī)藥營銷聯盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:一片嘆息 曾經活躍在醫(yī)藥營銷行業(yè),創(chuàng)造過無數神話的醫(yī)藥營銷大軍,現在普遍面臨一個困惑,到處都是嘆息一片:廣告監(jiān)管越來越嚴;廣告費用越來越高;廣告資源越來越少;廣告受眾越來越覺醒;能用的模式越來越少。 一地螞蟻 曾經虎虎生威的醫(yī)藥營銷人,走南闖

    一片嘆息

    曾經活躍在醫(yī)藥營銷行業(yè),創(chuàng)造過無數神話的醫(yī)藥營銷大軍,現在普遍面臨一個困惑,到處都是嘆息一片:廣告監(jiān)管越來越嚴;廣告費用越來越高;廣告資源越來越少;廣告受眾越來越覺醒;能用的模式越來越少。

    一地螞蟻

    曾經虎虎生威的醫(yī)藥營銷人,走南闖北,久經沙場,戰(zhàn)無不勝,無堅不摧,是何等威風!現在多數被困守于一域,如同熱鍋上的螞蟻。不見了當初虎威,真正成了一地螞蟻。

    一個方向 

    不做電視廣告如何操作市場?筆者認為:充分挖掘終端媒體的潛力,不失為一條新的思路。筆者所言的終端媒體,是廣義的媒體,而非僅僅指產生銷售的場所。還包括可以營造銷售氛圍的一些場所,是大終端概念。

    終端媒體潛力的挖掘通常可以從以下幾個途徑考慮:

    1、產品包裝——搶眼又貼心。

    營銷氛圍的營造首先應該從產品包裝開始。要跟重視電視廣告一樣重視包裝。從它的色調、大小、字體的顏色、包裝盒的材質、圖案的搭配比例等等都要精心設計。讓目標消費者看著順眼,摸著舒服,心里才會喜歡。最好還能有第二次利用的價值。經常見到農村的巧媳婦把用過的酒盒用針線縫起來,有的做成燈籠,掛在房間裝飾用;有的做成饃籃子;有的做成手提袋,放毛線用,提留著滿村子跑。簡直就是一個流動的媒體。

    產品的包裝還要考慮患者使用時的方便性??诜阂芎敛毁M力地打開并喝到嘴里,不用擔心弄破瓶子或者扎破手指;如果是瓶裝的,就要帶有相應的量杯,便于掌握合適的服用量,避免喝多或者少喝。

    產品的說明書正面要按國家相關規(guī)定印制,背面可以加些日常保健知識,或者幽默通俗的笑話也未嘗不是個好主意。

    2、終端宣傳品廣告——大氣又強勢

    終端的包裝要講究全方位,要大氣。綜合利用各種宣傳物料,比如條幅、張貼畫、噴繪掛圖、pop、易拉寶、產品樣盒等等。能用的都要用上,不能用的也要想法用上。形成強烈的視覺沖擊力度,搶足眼球。

    3、產品促銷員——形象代言人

    專職招聘的產品促銷員,無異于產品的形象代言人,其作用遠遠優(yōu)于電視廣告。電視廣告的投放多數都被浪費,屬廣撒網型,結果多數是廣種薄收。促銷員這種一對一的介紹和推銷,針對性更強,更靈活,能夠準確掌握消費者的心理變化,采取適當的推薦方法,最大程度地勸服消費者,從而促進產品的成功銷售。

    促銷員的形象一定有所要求,好要有一定的文化水準。至少是高中、中專以上學歷,最好有一定醫(yī)學、藥學知識。

   

Tags:醫(yī)藥 市場營銷 策略 市場 如何 產品

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